理論上來(lái)說(shuō)，如果我們僅僅是想賺點(diǎn)小錢(qián)，而不是想像馬云爸爸一樣通過(guò)一款產(chǎn)品去改變世界，那么任意一個(gè)關(guān)鍵詞，都有機(jī)會(huì)通過(guò)Google挖掘出一個(gè)可以賺錢(qián)的細(xì)分市場(chǎng)。而事實(shí)上，也確實(shí)可以做到這一點(diǎn)，下文谷歌SEO培訓(xùn)會(huì)一步步向大家闡述如何利用Google這個(gè)強(qiáng)大的關(guān)鍵詞工具來(lái)挖掘痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)推廣，在細(xì)分市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，進(jìn)而賺點(diǎn)小錢(qián)（未必真的小，如果運(yùn)氣足夠好，實(shí)現(xiàn)別人口中的小目標(biāo)也說(shuō)不定）。

受益于Google這么多年，不得不感慨Google是我最好的老師，總能在我需要的時(shí)候?yàn)槲抑该鞣较颍⒁徊讲接盟牟W(xué)和細(xì)致引領(lǐng)我到達(dá)想去的地方。

如果說(shuō)不懂編程的運(yùn)營(yíng)或者產(chǎn)品有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種信息的挖掘與整合能力便是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，而對(duì)我而言，Google就是獲取這種能力最重要的工具。

在細(xì)分市場(chǎng)里，由信息不對(duì)稱(chēng)造成的信息壁壘可以讓我們有較長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存和盈利空間。反之，在一個(gè)人人都知道是巨大機(jī)會(huì)的市場(chǎng)中，大量的資本和明星團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，前期靠信息不對(duì)稱(chēng)造成的壁壘消失，贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，得靠一場(chǎng)又一場(chǎng)硬仗，如彼時(shí)的百團(tuán)大戰(zhàn)，此時(shí)的共享單車(chē)。

在前篇文章里面分享了如何打造一臺(tái)每月賺10000美元的賺錢(qián)機(jī)器，這次想再結(jié)合一個(gè)具體的案例分享一些細(xì)節(jié)，也是我通過(guò)Google挖掘細(xì)分市場(chǎng)思路的整理，希望能給一小部分讀者帶來(lái)一些價(jià)值。

今天分享的這個(gè)案例中提到的市場(chǎng)極不起眼，但每個(gè)月能貢獻(xiàn)10萬(wàn)美元左右的利潤(rùn)。如果我們做出來(lái)的產(chǎn)品只拿到1%的市場(chǎng)和利潤(rùn)，每個(gè)月也能有1000美元的收入，對(duì)于一個(gè)自由職業(yè)者，還算不錯(cuò)的收入。

第一步：通過(guò)Google挖掘痛點(diǎn)

痛點(diǎn)挖掘有很多種方式：從自身實(shí)際需求出發(fā)，從自己所在行業(yè)或者所關(guān)心話題出發(fā)，從互聯(lián)網(wǎng)巨頭周邊出發(fā)等。

在資源有限的情況下，我常用的挖掘痛點(diǎn)方式是從互聯(lián)網(wǎng)巨頭產(chǎn)品周邊挖掘出一些痛點(diǎn)。對(duì)于任何一個(gè)大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都有很多產(chǎn)品需求點(diǎn)

巨頭考慮后不做，比如微信公眾號(hào)的數(shù)據(jù)服務(wù)（新榜），微信小程序的導(dǎo)航（愛(ài)范兒）。

巨頭沒(méi)考慮到，一些很小眾的需求，巨頭沒(méi)關(guān)注到，即使關(guān)注到也不太會(huì)為了1%的人的需求去影響99%人的體驗(yàn)，比如允許同時(shí)在手機(jī)上開(kāi)兩個(gè)微信APP。

而這些被有意或者無(wú)意忽視的需求卻是真實(shí)存在的，滿足這些用戶(hù)需求，就能獲得這部分用戶(hù)，體量并不一定小。而幾乎每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭周邊都有若干產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)公司活的很好，甚至有一些上市公司。這次分享的是如何從Instagram上找到真實(shí)痛點(diǎn)和產(chǎn)品機(jī)會(huì)，同樣的思路可以用在Facebook、WhatsApp、Bitcoin、Snapchat、微信、微博上。

1.挖掘痛點(diǎn)

我們先Google搜索『Instagram』，在Google的下拉框和推薦搜索詞提示了下面幾組詞，如圖：

除了『instagram download』其他詞看起來(lái)都很普通。Google這個(gè)詞看看有什么機(jī)會(huì)，搜索發(fā)現(xiàn)有以下幾組關(guān)鍵詞，如圖：

除了最后兩個(gè)詞『instagram download video』、『instagram download pictures』，其余的搜索官方都已經(jīng)滿足了需求。

2.確認(rèn)痛點(diǎn)

難道在Instagram上下載圖片和視頻有什么需求未被滿足嗎？

果然，在網(wǎng)頁(yè)Instagram上確實(shí)無(wú)法右鍵保存別人上傳的圖片，右鍵另存為的功能被限制了。這個(gè)限制其實(shí)很常見(jiàn)，很多網(wǎng)站包括知乎，出于版權(quán)保護(hù)或者其他目的，限制了直接在站內(nèi)復(fù)制文本或者保存圖片。這就像，使用微信時(shí)，收到朋友發(fā)來(lái)的語(yǔ)音，想轉(zhuǎn)發(fā)給其他人，卻發(fā)現(xiàn)不被支持。

Instagram的這一設(shè)置，也許就難倒了90%以上的普通用戶(hù)。但事實(shí)上確實(shí)會(huì)有這樣下載圖片和視頻的需求，這個(gè)痛點(diǎn)真實(shí)、有效，圍繞這個(gè)痛點(diǎn)有沒(méi)有好的解決方案？能不能賺到錢(qián)？還不清晰，繼續(xù)往下Google。

3.挖掘現(xiàn)有的產(chǎn)品

繼續(xù)Google『instagram download pictures』，在搜索結(jié)果的第一頁(yè)出現(xiàn)了6個(gè)解決此痛點(diǎn)的小工具。如圖：

4.商業(yè)模式研究

點(diǎn)開(kāi)排名第一的網(wǎng)站，功能和模式都比較簡(jiǎn)單，直接通過(guò)輸入Instagram圖片的鏈接就可以將圖片直接下載下來(lái)，盈利方式是Google Adsense廣告系統(tǒng)。如圖：

用SimilarWeb（網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)插件）查一下，每月120萬(wàn)訪問(wèn)量，每日4萬(wàn)訪問(wèn)量。按照千次訪問(wèn)2美元的收入來(lái)估算，此網(wǎng)站估計(jì)每天收入80美元，每個(gè)月收入2400美元，每年收入28800美元，約人民幣20萬(wàn)元。不錯(cuò)，相當(dāng)于一個(gè)白領(lǐng)一年的收入了！如圖：

挖掘到此，痛點(diǎn)真實(shí)且需求量不小，有成熟的產(chǎn)品上線了，不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，那么繼續(xù)往下考慮產(chǎn)品的問(wèn)題。

第二步：模仿的基礎(chǔ)上創(chuàng)新

『我不盲目創(chuàng)新，微軟、谷歌做的都是別人做過(guò)的東西。最聰明的方法肯定是學(xué)習(xí)最佳案例，然后再超越』。吳曉波新出的《騰訊傳》一書(shū)中，在評(píng)價(jià)到騰訊游戲與聯(lián)眾游戲、《泡泡堂》和《QQ堂》的早期產(chǎn)品相似問(wèn)題時(shí)，馬化騰說(shuō)了上面的話。『緊盯市場(chǎng)新熱點(diǎn)，快速跟進(jìn)優(yōu)化，利用自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)整體替代』。騰訊在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的邏輯可以為我們很多人借鑒，特別是小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、自由職業(yè)者、兼職創(chuàng)業(yè)者。

有些人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段會(huì)掉進(jìn)一個(gè)坑，認(rèn)為既然是做產(chǎn)品，一定要有創(chuàng)新的地方。這并非不對(duì)，但既然我們的定位就是希望賺點(diǎn)小錢(qián)，而不是做出一款讓用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品，那么我建議收起完美主義，拿出實(shí)用主義。

在進(jìn)行這種工具類(lèi)型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，我會(huì)重點(diǎn)考慮這三點(diǎn)

1.綜合比較現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，梳理它們已經(jīng)呈現(xiàn)出來(lái)全部的功能點(diǎn)，根據(jù)自身能力和用戶(hù)的需求做出功能點(diǎn)的取舍，設(shè)計(jì)產(chǎn)品。只需要體驗(yàn)好一點(diǎn)點(diǎn)就夠了，比如界面上更清爽些，或者功能點(diǎn)上更貼心一點(diǎn)；

2.提前思考流量獲取方法和流量變現(xiàn)方法，并在產(chǎn)品上體現(xiàn)出來(lái)。前置商業(yè)模式和流量的思考，這一點(diǎn)很重要，一個(gè)有運(yùn)營(yíng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理和沒(méi)有運(yùn)營(yíng)思維的的產(chǎn)品經(jīng)理在這里會(huì)有很大的差距；

3.一定不要重復(fù)造輪子。能在github上找到開(kāi)源的代碼的盡量用現(xiàn)成的。

在這個(gè)案例中，我將關(guān)鍵詞排名前兩頁(yè)的工具站進(jìn)行了梳理，通過(guò)下面的表格，發(fā)現(xiàn)Instagram pictures download這個(gè)極其細(xì)分的市場(chǎng)每個(gè)月能貢獻(xiàn)10萬(wàn)美元左右的利潤(rùn)！如圖：

結(jié)合這個(gè)具體的案例，我思考后覺(jué)得產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)初步覆蓋以下點(diǎn)：

1.免費(fèi)的基礎(chǔ)功能點(diǎn)。基于單個(gè)賬號(hào)以及單個(gè)鏈接的圖片、音頻、視頻下載功能，在github上搜索了下，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有幾百個(gè)現(xiàn)成的代碼了，直接拿來(lái)用。

2.收費(fèi)的增值功能點(diǎn)。從我的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在同樣的流量下，一個(gè)設(shè)計(jì)的比較好的付費(fèi)服務(wù)的收入是廣告收入的10倍以上。基于『Instagram pictures download』付費(fèi)服務(wù)有付費(fèi)批量下載、付費(fèi)基于關(guān)鍵詞下載、付費(fèi)基于動(dòng)態(tài)提醒，付費(fèi)下載年度top并生成拼圖等，最終選擇哪一個(gè)模式是一個(gè)需要不斷去試錯(cuò)的過(guò)程；

3.增長(zhǎng)黑客點(diǎn)。考慮哪些功能點(diǎn)可能引爆產(chǎn)品？激勵(lì)功能比如分享網(wǎng)站到社交平臺(tái)可以免費(fèi)使用網(wǎng)站的付費(fèi)功能，自動(dòng)生成年度最熱拼圖并分享到社交網(wǎng)站等。這些潛在的增長(zhǎng)黑客點(diǎn)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候一起考慮進(jìn)去。

通過(guò)以上產(chǎn)品的系統(tǒng)思考后，業(yè)務(wù)邏輯、產(chǎn)品功能點(diǎn)已經(jīng)基本理順，接下來(lái)可以進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段：

1.如果懂技術(shù)的話，盡快開(kāi)發(fā)完成上線驗(yàn)證最重要。

2.如果是非程序員（我猜有很大的比例不是）

這個(gè)過(guò)程就是一個(gè)從真實(shí)的場(chǎng)景出發(fā)，帶著明確的目的去學(xué)習(xí)編程的過(guò)程：如何爬取數(shù)據(jù)，如何設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)，如果設(shè)計(jì)前端，如何接入支付系統(tǒng)，如何做分享功能等，這個(gè)過(guò)程一定是一個(gè)非常有意思、非常有動(dòng)力的過(guò)程。

最近李笑來(lái)老師的新生大學(xué)開(kāi)了一個(gè)全棧訓(xùn)練營(yíng)，已經(jīng)報(bào)名的人不妨考慮通過(guò)這篇文章提到的痛點(diǎn)挖掘方式，找到一個(gè)真實(shí)的需求和細(xì)分市場(chǎng)，做一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，也許一不小心就把2萬(wàn)塊的學(xué)費(fèi)賺到了！

第三步：自增長(zhǎng)

痛點(diǎn)真實(shí)且可賺錢(qián)，產(chǎn)品精益開(kāi)發(fā)完成，接下來(lái)怎么辦呢？冷啟動(dòng)的方法有非常多，針對(duì)此類(lèi)型的工具站提供一個(gè)思路。

網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有大量評(píng)測(cè)類(lèi)型的網(wǎng)站以及how-to網(wǎng)站，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)創(chuàng)投領(lǐng)域的36kr，小眾軟件。這些網(wǎng)站關(guān)注用戶(hù)在使用大網(wǎng)站過(guò)程中的痛點(diǎn)，并對(duì)解決此痛點(diǎn)的工具性產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè)，導(dǎo)入流量。如果能將咱們的網(wǎng)站在這些評(píng)測(cè)類(lèi)型的大網(wǎng)站上被評(píng)測(cè)到，就會(huì)引入大量的初始流量。

我在ahrefs(外鏈查詢(xún)網(wǎng)站）分析了下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手https://vibbi.com/instaport/  ，在top referring content這個(gè)頁(yè)面，如圖：

我們發(fā)現(xiàn)mashable.com、lifehacker.com、makeuseof.com、pcmag.com等流量巨頭都推薦這個(gè)小工具網(wǎng)站，給這個(gè)網(wǎng)站導(dǎo)入了巨大流量。

顯然，這些流量巨頭也發(fā)現(xiàn)了Instagram pictures download這個(gè)真實(shí)的用戶(hù)痛點(diǎn)，不過(guò)他們是用了更輕的方式，用內(nèi)容而不是產(chǎn)品，來(lái)為用戶(hù)解決這個(gè)問(wèn)題。通過(guò)評(píng)測(cè)這些工具類(lèi)型的網(wǎng)站，他們給用戶(hù)做出指引，而用戶(hù)最終被指引到這些工具類(lèi)型的網(wǎng)站。

所以到這一步，要做的事情很清晰，梳理出報(bào)道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，聯(lián)系他們并請(qǐng)求評(píng)測(cè)。這就像啟動(dòng)一個(gè)開(kāi)關(guān)，一旦有一些大網(wǎng)站接受了評(píng)測(cè)的需求，流量就會(huì)持續(xù)進(jìn)來(lái)，后面就會(huì)啟動(dòng)自增長(zhǎng)，即使什么工作也不做，過(guò)一段時(shí)間也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多評(píng)測(cè)網(wǎng)站主動(dòng)的鏈向我們的工具站了。

到此，基本就實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)需求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)從0到1的迭代。類(lèi)似的，不少熱門(mén)關(guān)鍵詞都有不錯(cuò)的可盈利的細(xì)分市場(chǎng)，有興趣的試試看。