下面以我們熟悉的LED顯示屏客戶(hù)行業(yè)來(lái)舉例。希望大家能更好的理解行業(yè)意圖，如何從谷歌SEO關(guān)鍵詞源頭上篩選出幾十或者上百萬(wàn)的訂單？

Indoor LED display  搜索量大約有2900。如圖：

但是您知道搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的用戶(hù)，到底項(xiàng)目多大？想購(gòu)買(mǎi)哪種室內(nèi)類(lèi)型的屏無(wú)法判斷，也許他只要幾個(gè)模組，也許只要一臺(tái)室內(nèi)廣告機(jī)，也許只要一臺(tái)10英寸的TV 室內(nèi)屏，也許等等。

即使這個(gè)小類(lèi)別，也包含太多種可能。本來(lái)優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞上首頁(yè)難度就比較大。即使到了首頁(yè)如果處于5-10名的話(huà)，也許能收到各類(lèi)雜七雜八的詢(xún)盤(pán)訂單，當(dāng)然有詢(xún)盤(pán)總比沒(méi)詢(xún)盤(pán)好，但是這個(gè)并不是最優(yōu)解。因?yàn)槲覀兏?xún)盤(pán)的時(shí)間和流程一樣的，為什么我們不一開(kāi)始就篩選出幾十，上百萬(wàn)的訂單詢(xún)盤(pán)?

那么該怎么做?我們?cè)陉P(guān)鍵詞布局的時(shí)候，就優(yōu)先篩選出潛在大訂單的項(xiàng)目。此時(shí)，室內(nèi)LED屏我們可以考慮轉(zhuǎn)化到具體的應(yīng)用場(chǎng)景，比如：

我們可以?xún)?yōu)化：

4K 視視頻墻/4K video wall/搜索量210 如圖：

沉浸式LED屏/Immersive LED screen/搜索量170，如圖：

真實(shí)詢(xún)盤(pán)舉例：

虛擬LED屏/Virtual Production LED Wall/搜索量320，如圖：

真實(shí)詢(xún)盤(pán)舉例：

COB LED顯示屏/COB LED display/搜索量260

真實(shí)詢(xún)盤(pán)舉例：

這些細(xì)分類(lèi)關(guān)鍵詞其實(shí)就是室內(nèi)LED屏的子集，而且競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)也小。搜索這些關(guān)鍵詞的客戶(hù)，至少幾十萬(wàn)訂單起步，到虛擬，沉浸式屏 幾百萬(wàn)的訂單。

這些關(guān)鍵詞，我們代運(yùn)營(yíng)的客戶(hù)，基本都已經(jīng)上首頁(yè)了。盡管詢(xún)盤(pán)數(shù)量可能會(huì)少點(diǎn)，但是一旦成單，就是大訂單，而且天然過(guò)濾了比價(jià)或者單次采購(gòu)的小訂單客戶(hù)。

我們?cè)谂e個(gè)例子，比如同樣是指室外LED 屏 outdoor led display 與outdoor led billboard，如圖：

Outdoor led display 這個(gè)關(guān)鍵詞范圍就比較廣，outdoor led billboard 更指向戶(hù)外大型LED廣告標(biāo)牌，起步都是幾十，上百平方的項(xiàng)目。

當(dāng)然不同行業(yè)有所，不同可以參考我們具體，具體轉(zhuǎn)化運(yùn)用到自己的行業(yè)里就好了。同樣是SEO優(yōu)化，在有限的精力，有限的預(yù)算下，獲取更大的詢(xún)盤(pán)項(xiàng)目不是一件更好的事情嗎?

谷歌SEO詢(xún)盤(pán)質(zhì)量差原因分析?

關(guān)鍵詞篩選：

就是我們前面說(shuō)的了，這是最核心的原因之一。一定要理解搜索關(guān)鍵詞背后隱藏的用戶(hù)意圖。

高價(jià)值關(guān)鍵詞(吸引大訂單)：

購(gòu)買(mǎi)意圖明確且偏向大宗/專(zhuān)業(yè)： 例如：

"bulk order XX產(chǎn)品"

"wholesale XX產(chǎn)品"

"OEM XX產(chǎn)品"

"custom manufacturing XX產(chǎn)品"

"enterprise solution for XX應(yīng)用"

"industrial grade XX產(chǎn)品"

"supply agreement for XX產(chǎn)品".

解決方案導(dǎo)向： 例如

"具體行業(yè)痛點(diǎn) solution",

"how to improve efficiency in +流程+using +技術(shù)",

"integrated system for 應(yīng)用".

此類(lèi)關(guān)鍵詞表明用戶(hù)有更復(fù)雜的需求和預(yù)算。

品牌/供應(yīng)商導(dǎo)向： 例如

"top 產(chǎn)品 manufacturers",

"reliable 產(chǎn)品 suppliers for 行業(yè)",

"知名品牌 alternative".

此類(lèi)搜索者通常在做供應(yīng)商篩選，預(yù)算較高。

長(zhǎng)尾且高度專(zhuān)業(yè)： 例如

high temperature resistant 特定型號(hào)材料

compliance standards for 產(chǎn)品 in 特定市場(chǎng)

此類(lèi)關(guān)鍵詞吸引的是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，需求明確且對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低，訂單價(jià)值可能更高。

包含地域限定(針對(duì)高價(jià)值市場(chǎng))： 例如

"產(chǎn)品supplier in Germany"

"服務(wù) for US companies"

如果你的目標(biāo)是大市場(chǎng)的高價(jià)值客戶(hù)。

低價(jià)值關(guān)鍵詞(吸引小訂單)：

基礎(chǔ)產(chǎn)品信息查詢(xún)： 例如

"what is+ 產(chǎn)品", "產(chǎn)品+ price",

"buy 產(chǎn)品online", "cheap 產(chǎn)品".

這些搜索者可能處于信息收集初期或?qū)ふ覀€(gè)人/小批量購(gòu)買(mǎi)。

過(guò)度強(qiáng)調(diào)低價(jià)： 例如

"lowest price 產(chǎn)品",

"discount 產(chǎn)品",

"cheapest 產(chǎn)品 supplier".

這些關(guān)鍵詞直接吸引價(jià)格敏感型客戶(hù)，訂單量通常較小。

過(guò)于寬泛： 例如 "[產(chǎn)品]"。雖然流量大，但意圖混雜，包含了大量低價(jià)值或非目標(biāo)客戶(hù)(這個(gè)谷歌ads競(jìng)價(jià)也適用)。這個(gè)我們前面也講了，大流量詞其實(shí)并不是最優(yōu)解。

DIY或個(gè)人用戶(hù)導(dǎo)向： 例如

"how to make  +類(lèi)似產(chǎn)品"

"產(chǎn)品 for home use", "small 產(chǎn)品 kit"

這些關(guān)鍵詞吸引到的用戶(hù)顯然不是企業(yè)級(jí)采購(gòu)。

問(wèn)題所在?

你的SEO關(guān)鍵詞策略過(guò)于集中在高搜索量、寬泛或低價(jià)關(guān)鍵詞上。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更精準(zhǔn)地布局了高購(gòu)買(mǎi)力、大宗采購(gòu)或?qū)I(yè)解決方案的關(guān)鍵詞。

內(nèi)容策略

我們的網(wǎng)站內(nèi)容不僅為了排名，更是為了篩選和吸引對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)。

高價(jià)值詢(xún)盤(pán)來(lái)源網(wǎng)站的內(nèi)容特點(diǎn)：

深度解決方案： 詳盡的行業(yè)應(yīng)用案例研究、白皮書(shū)、解決復(fù)雜技術(shù)難題的指南、視頻演示。通過(guò)展示更專(zhuān)業(yè)能力，你才有可能吸引到大客戶(hù)。

企業(yè)級(jí)信息： 清晰展示生產(chǎn)質(zhì)量控制能力，如ISO認(rèn)證、研發(fā)實(shí)力、供應(yīng)鏈管理、定制化服務(wù)流程、大客戶(hù)合作案例、公司規(guī)模與歷史。這些也是國(guó)外大買(mǎi)家關(guān)心的東西。

價(jià)值導(dǎo)向而非價(jià)格導(dǎo)向： 強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、可靠性、效率提升、總擁有成本、技術(shù)支持、長(zhǎng)期合作關(guān)系帶來(lái)的價(jià)值。

清晰定位"我們服務(wù)誰(shuí)"：你可向目標(biāo)客戶(hù)展示你服務(wù)過(guò)大型企業(yè)、分銷(xiāo)商、OEM廠(chǎng)商等。

信任問(wèn)題： 知名客戶(hù)Logo墻、詳細(xì)認(rèn)證資質(zhì)、權(quán)威媒體報(bào)道(互聯(lián)網(wǎng)可見(jiàn)度)、專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)評(píng)價(jià)。

低價(jià)值詢(xún)盤(pán)來(lái)源網(wǎng)站的內(nèi)容問(wèn)題：

產(chǎn)品列表為主： 網(wǎng)站主要是產(chǎn)品圖片、規(guī)格和詢(xún)價(jià)按鈕，缺乏深度信息和價(jià)值內(nèi)容。

內(nèi)容淺顯： 只有基礎(chǔ)的產(chǎn)品介紹博客。缺乏行業(yè)痛點(diǎn)或更深度內(nèi)容。

強(qiáng)調(diào)低價(jià)： 首頁(yè)或核心位置突出低價(jià)等信息，吸引的都是對(duì)價(jià)格敏感的客戶(hù)。

缺乏專(zhuān)業(yè)和信任信號(hào)： 看不到公司實(shí)力證明、詳細(xì)的生產(chǎn)流程、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)介紹或大客戶(hù)案例。

CTA(行動(dòng)號(hào)召)單一： 只有"立即詢(xún)價(jià)"，沒(méi)有引導(dǎo)查看深度內(nèi)容選項(xiàng)。

問(wèn)題所在?

你的外貿(mào)網(wǎng)站內(nèi)容只是基礎(chǔ)產(chǎn)品介紹，未能有效展示解決復(fù)雜問(wèn)題、服務(wù)大客戶(hù)的能力和價(jià)值。

內(nèi)容沒(méi)有針對(duì)高價(jià)值客戶(hù)的痛點(diǎn)和信息需求。

網(wǎng)站給人一種過(guò)度強(qiáng)調(diào)低價(jià)感，從而吸引的是小訂單買(mǎi)家。

落地頁(yè)相關(guān)性：

用戶(hù)點(diǎn)擊搜索結(jié)果進(jìn)入的著陸頁(yè)必須高度匹配其搜索意圖。

高價(jià)值詢(xún)盤(pán)： 當(dāng)用戶(hù)搜索 "custom CNC machining for auto parts"時(shí)，你的落地頁(yè)應(yīng)該包含詳細(xì)介紹汽車(chē)域精密加工能力、材料經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)證和成功案例等內(nèi)容。

低價(jià)值詢(xún)盤(pán)： 如果用戶(hù)搜索 "custom CNC machining for auto parts" 卻進(jìn)入一個(gè)通用的加工服務(wù)列表頁(yè)或首頁(yè)，找不到任何汽車(chē)相關(guān)的深度信息。他們要么離開(kāi)，要么只進(jìn)行基礎(chǔ)詢(xún)價(jià)(小訂單)。或者，用戶(hù)搜索 "cheap plastic molding"，點(diǎn)擊進(jìn)入的就是一個(gè)突出低價(jià)和折扣的頁(yè)面，自然吸引小訂單。

問(wèn)題所在?

落地頁(yè)與高客單價(jià)用戶(hù)意圖不匹配，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化質(zhì)量低。

缺乏為特定為高價(jià)值關(guān)鍵詞和用戶(hù)群體創(chuàng)建的精準(zhǔn)落地頁(yè)。