01、獨立站：建站易，守站難

首先我想先就獨立站這個概念簡單的闡述一下，獨立站其實是區別于比如說亞馬遜、eBay這類平臺的體系。

一般來說是你有自己的一個網站，無論是WordPress還是Shopify，因為這個網站是屬于你的，你不隸屬于任何一個平臺，所以說叫做獨立站。

獨立站是出了名的建站容易，引流難。

它的難點在于說你根本沒有流量的來源，因為如果你在eBay或者Amazon上面去賣你的產品的話，這個平臺本身是有流量的。

而且在平臺上做廣告或做推廣，總體來說應該也會比獨立站去做推廣做流量要簡單很多。

大體來說，獨立站運營會涉及到運營電商的方方面面，包括產品、運營、客戶關系以及基本的網站運營，甚至有一些比較技術層面的東西都需要你自己去操作，其中任何一個環節有你的弱項的話，都有可能是致命的。

在這所有的能力當中，平哥SEO個人認為引流的能力和產品能力是做獨立站比較核心的兩個能力，而這也是需要你有極強的專業知識和對市場的敏銳度的。

02、第一步：確保轉化流程的順暢

如果你對這些挑戰都充滿了信心，我們就接下來看看建站以后我們該做什么。

很多人會覺得說，那就是引流，其實錯了。

第一步還是應該是你的網站本身，要確保你有流暢的轉化流程。

獨立站建好以后作為一個網站本身，大家可能覺得它的外觀是構成它的主要部分。但是在它外觀背后有很多后臺的東西是需要你搭建完善的。

核心要點：

支付系統完善：確保多樣化支付方式。

支付系統：如果你是電商，你要有完善的支付系統，同時你的支付系統也要確保能夠多樣化滿足到不同的支付方式的需求。

尤其是很多人可能會忽略了先買后付的支付方式，但這個支付方式在海外已經非常流行。如果你沒有安裝這樣的支付方式，你注定會失去一些銷量。

便捷聯系方式：提供聯系表格或電話號碼。

聯系信息：如果你是用WordPress建的B2B或者知識文章類型的獨立站，你也需要確保你的網站上有便于聯系你的方式，比如表格或電話號碼等。

簡化轉化流程：

非電商網站：在你的主頁上應有引導人們采取行動的按鈕。很多人在建站過程中忽視了用戶瀏覽行為和習慣，導致轉化流程不流暢。

電商網站：確保單個產品頁面和產品集合頁面上有明顯的購買按鈕，如加入購物車或立即購買。要保證付費方式多樣化，尤其是當下非常流行的先買后付的選項。

03、第二步：設置跟蹤體系

在確保你有比較清晰簡潔的轉化流程之后，獨立站建站以后的第二步是要設置好你的跟蹤體系。

平哥SEO前面已經說到了獨立站，它之所以叫做獨立站，它就是一個非常獨立的個體，你沒有任何的流量來源，你所有的流量都是需要你自己去投，自己去找的。

這是一個非常耗時耗力，同時也是一個耗費資金的活動。

為了確保你這些辛辛苦苦引來的流量是可以追蹤，可以衡量，同時也是可以優化的，那你必須要設置一個對這些數據能夠進行跟蹤的體系。

現在對于大部分的獨立站來說，這樣的一個體系就是谷歌分析。

谷歌分析是一個免費的工具，我之前很久遠的時候出過一期視頻，就是教大家怎么去安裝，怎么去看一些簡單的流量來源。

谷歌現在新出了谷歌分析的版本，雖然說它的界面上有很多調整，但是總體來說大部分的功能也還是比較類似的。

尤其是對于中小企業來說，你用到的那些功能就也差不多就是那幾個功能。

如果你使用的是Shopify的話，Shopify是非常簡單易上手的。你可以直接在Shopify里面安裝谷歌分析的插件，然后一步一步很簡單的就可以設置你的谷歌分析和Shopify之間的一個連接。

所有來到你網站的這些流量的來源以及流量的動向，你都可以在谷歌分析里面看到。

核心要點：

谷歌分析：免費工具，設置與Shopify的連接。

數據跟蹤：獨立站沒有現成的流量來源，所有的流量都需要自行獲取。因此，需要設置一個能夠追蹤、衡量和優化數據的體系。谷歌分析是一個免費的工具，適用于中小企業。

Reports功能：查看流量來源。在Reports中可以看到很多關于流量來源的數據，比如Life Cycle下面的Acquisition-overview。通過細分可以看到流量來自哪些渠道。

數據分析：通過谷歌分析的數據，可以了解哪一個渠道帶來的銷量最好，哪個渠道效果差，從而指導和優化引流活動。

實際應用：調整廣告投放策略，例如減少谷歌廣告，增加Facebook廣告。

比如，我就通過分析GA報告發現我的電商產品更適合Facebook廣告，而不是谷歌廣告。因此，我減少了谷歌廣告的投放，集中資源在Facebook廣告上。這是通過數據分析得出的結論。

04、第三步：引流推廣

獨立站引流的渠道主要是線上和線下。

當然如果你是海外創業，就是海外自主創業的話，你會有線下渠道這樣的一個優勢。你可以做的是可以和本地的商家進行一些合作。

核心要點：

線上渠道：谷歌廣告、Facebook廣告、SEO、社交媒體（Instagram、TikTok）。

廣告優點：廣告的優點在于快速、精準，但花費高。谷歌廣告和Facebook廣告在海外的投放體系各有特點，谷歌廣告針對用戶需求，Facebook廣告針對用戶興趣類別。

自然流量：SEO是自然流量的一種，需要時間和專業知識。社交媒體同樣也是自然流量，在海外非常流行，通過持續更新內容可以觸達目標受眾。自然流量的獲取雖然較慢，但一旦掌握技巧，可以帶來持久的流量。

線下渠道：與本地商家合作，集市推廣，進入連鎖大藥房。

本地合作：如果你是海外創業，可以與本地商家合作，互相推廣。例如，參加本地集市銷售產品，或與互補品牌合作。

例如，在南澳有一個馬來西亞的女性創業者研發了純天然母嬰護膚品牌，進入了本地連鎖大藥房。她的成功在于產品獨特且迎合本地市場需求。

05、建議策略

以上三個步驟就是平哥SEO給大家建議的在獨立站建站好之后，你應該采取的三個核心步驟。

首先確保你的轉化流程是非常流暢并且簡易的，然后要設置你的一個數據的追蹤體系（一般來說就是谷歌分析），最后一個就是要開始你的引流活動，無論是線上還是線下。

核心要點：

三步走策略：

確保轉化流程簡易流暢。

設置數據追蹤體系（谷歌分析）。

開始引流活動，選擇最適合的渠道。

資源有限的情況下：

抓大放小，先嘗試2-3個渠道。資源有限時，不必一開始就全渠道運營，選擇幾個效果最好的渠道進行深度推廣。

找到效果好的渠道后，集中資源優化該渠道。有效利用資源，爭取將某個渠道的價值最大化。

同時抓一些長期策略，如SEO和紅人合作。這些策略雖然前期見效慢，但可以為獨立站的長期發展打下堅實基礎。

獨立站制勝公式

有市場需求的產品。確保產品有市場需求，這是成功的基礎。

有效的引流策略。通過數據分析和實際應用，選擇最有效的引流渠道。

流暢的轉化體系：不斷優化轉化流程，確保用戶體驗順暢。

比如，優化網站文案和圖片，確保網站上的文案和圖片能夠吸引用戶，提升轉化率；以及，確保購買按鈕和網站運轉順暢。