你知道最搞笑的是什么嗎？直到大家吭哧吭哧寫了800篇文章，每個月曝光上百萬次，我才發(fā)現(xiàn)文章不一定要多，但一定要寫到客戶的心上和腦中...

去年這個時候，平哥團隊還在瘋狂迷信"內(nèi)容數(shù)量至上"，直到有一天發(fā)現(xiàn)：

90%的文章根本沒人看!

不是寫得不夠多，而是壓根沒猜中客戶腦子里在想什么。

而谷歌SEO本質(zhì)上就是一場讀心游戲。

1、客戶怎么搜，你就怎么寫(別自嗨!)

"我們是行業(yè)領(lǐng)先的XXX制造商"

"Best XXX supplier from China"

可能有人叫你這樣寫，但醒醒吧！客戶根本不會這么搜好嗎？

做測試把"industrial valve manufacturer"和"valve leaking after installation fix"兩個詞放一起對比。

結(jié)果讓人大跌眼鏡：

前者月搜索量2萬，轉(zhuǎn)化率0.2%

后者月搜索量800.轉(zhuǎn)化率12%

真相是：

客戶要的不是你的頭銜，而是針對他的問題的解決方案！

怎么破？簡單到哭：

1. 打開谷歌，輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

2. 看"People also ask"里那些真實問題

3. 把這些問題的答案一個個挨個寫成文章

2、既要大膽去猜，又要死板地查數(shù)據(jù)

以前我們選關(guān)鍵詞全靠"我覺得"，現(xiàn)在？數(shù)據(jù)說了算!

這里分享一個超實用的組合步驟：

第一步：裝客戶

假設(shè)你現(xiàn)在要買自己的產(chǎn)品，會搜什么?

比如："XXX常見故障"、"XXX怎么選"、"XXX價格對比"

第二步：查數(shù)據(jù)

用Google Keyword Planner看搜索量

用Ahrefs看競爭程度

用AnswerThePublic挖長尾問題

最近幫客戶一個做包裝機的客戶優(yōu)化，發(fā)現(xiàn)個有趣現(xiàn)象：

"packaging machine"這種大詞看著熱鬧，實際轉(zhuǎn)化慘淡;

反倒是"how to adjust packaging machine speed" 這種長尾詞，雖然搜索量小，但來一個詢盤是一個!

記住：

精準(zhǔn)匹配比廣撒網(wǎng)強100倍!

(是不是有人跟你說過，所謂主動開發(fā)或是開發(fā)信是不也是同樣邏輯？)

3、 同一批客戶，為什么只找你

來做個測試：

A文章：羅列產(chǎn)品參數(shù)和技術(shù)指標(biāo)

B文章："選購XXX最容易踩的5個坑"

猜猜哪個轉(zhuǎn)化高?

答案是B，而且高出整整3倍！為什么？因為：

客戶要的不是說明書，而是懂他的人!

幾個立竿見影的技巧，分享給你：

多用"你"而不是"我們"

把FAQ做成折疊式(客戶最愛點)

加個對比表格(決策神器)

放段實操視頻(停留時間蹭蹭漲)

具體你現(xiàn)在該怎么做?

1. 首先，馬上檢查收錄情況

在谷歌輸入"site:你的域名.com"

如果顯示數(shù)字 << 實際文章數(shù)...emmm你懂的，先自己去哭一會。

2. 重質(zhì)量輕數(shù)量

與其寫100篇沒人看的，不如寫10篇直擊痛點的

3. 學(xué)會用工具

Google Keyword Planner + Ahrefs + AnswerThePublic

(別再說不會找關(guān)鍵詞了)