我們一直在說做社媒，但很少有人思考這意味著什么。每個賬號主頁，每篇內容，其實都是內容平臺的一個內頁，所以做社媒本質上是以零代碼的方式做網站。

平臺做內容分發是為了自身利益最大化，所以會給能夠留住用戶的內容以更大流量，這其實和做 SEO 的道理是一樣的，用符合平臺調性和媒介特性的內容服務好用戶，就可以獲取免費流量。

因此網站享有的好處社媒自然享有：可以作為優質外鏈引流，可以各種流量變現，而以個人 ip 為導向的社媒，還可以進一步鏈接人脈。同樣的，網站可以使用的技巧社媒自然也是可以使用的，我正好上周剛開始做公眾號，為何不 Build in Public 呢？

公眾號其實就是個內容站，相比即刻/Twitter 這種強時效性短內容社交平臺來說，有著原創版權保護/圖文混合編輯/微信生態內的搜索推薦及長尾流量優勢，可以作為對上述平臺的補充。

內容站首先要保證內容是有用的，我出發點也是把之前其他平臺長文搬過去，標記為原創進行版權保護的，其他平臺的數據可以作為參考，這已經不是 MVP 了，而是已經證實了的成品。當然，平臺曝光高一方面與內容質量有關，另一方面需要是大眾關心的話題，甚至和內容的爭議性有關：一些我認為質量極高的內容，反而因為只有點贊、收藏、轉發而沒有評論導致曝光不足，或者是內容篇幅太長，在短內容平臺上沒有很多人有耐心看完導致不能傳播，這些我也會搬上去。

然后是內鏈建設，我從上周三起，每天一篇發布，這個發布的順序并非原始時間順序，而是內容間的邏輯順序。由于公眾號發布后幾乎無法更改內容，以邏輯順序發布，后發布的內容在需要補充說明時引用之前的內容，從而進行內鏈建設。這樣即便前期沒有流量，后面流量起來了也可以觸發之前的帖子。

然后是推廣，這里主要用了社媒推廣、社群推廣以及 KOL 推廣。

社媒推廣用我自己的即刻和 Twitter 賬號。我之前關于公開表達的帖子（公開表達的意義及個人心路歷程）說過，自己的賬號推廣的產品是需要社媒推廣的、互惠有用的，或者是可以作為個人名片的，公眾號顯然在此列。推廣不是放個鏈接，這是在索取，而要注重的是給別人提供什么。

我的做法是，在公開表達的帖子里，以自己做社媒的經歷鼓勵大家公開表達，順便說明了為什么做公眾號，以及公眾號叫什么；由于我寫公眾號時在排版過程中會有很多新想法涌現出來，因此往往會在原始帖子后面寫個附錄，我也會在社媒上把附錄放出來，里面包含原公眾號鏈接；我的關注者有很多獨立開發者，也在做社媒，因此我把自己的 Twitter 增長策略寫在公眾號上，主推這一篇，也帶來了很多關注。

由于我是一天一篇發布的，我在社媒推廣時強調自己做了侵權投訴，這是因為我的內容發表標記為原創時，微信會做查重檢測，別人原篇搬運我需要提交發布證明進行申訴，而審核是需要時間的，我麻煩，對搬運者賬號也不好，雖然事實上很快就能審核通過讓對方刪除下架掉。未注明出處搬運者也是對我內容認同（或者至少是對內容的流量認同），我提前申明，他們自己下架，對大家都方便。

然后是社群推廣，這里主要是微信群和 v2ex 論壇。我雖然連著更了十幾篇，但真正用微信群推的只有那篇推特增長的，因為我加了不少獨立開發圈子的群，這個是最有用的。至于 v2ex 論壇，我推的是那篇公開表達的，因為上面基本都不認識我，公開表達那篇一方面是有用的，另一方面其實介紹了自己。在這種論壇推廣內容，大家會習慣性警惕你要做什么，這時候最好是直接說出來，不要把別人當傻子。

為了賺錢就大大方方談錢，可我的公眾號其實并不指望直接盈利，更多是作為一個人脈工具：并非我不喜歡錢，而是我的內容最重要受眾是我自己，強制為別人寫我會很難受，并且我是低頻長篇的竭澤而漁式更新，目的是把大腦放空，倒逼自己去學新東西，這顯然沒法保證交付頻率。這時候就很難向別人說明了，別人還會懷疑你是要賣課/割韭菜，那就不要談情懷，要談利益：我不認為社群是最好的生意，因為一方面我也還在學能力不足，另一方面交付成本高，交付不好很容易把口碑搞崩，還有就是即便交付好，很多人對知識付費有偏見，還是會認為是割韭菜。然后，如果對方仍然喋喋不休，不要跳入別人的思維框架，刑法還講究無罪推論，沒人有義務去為自己沒做的事情辯解，分享一句萬能回懟語句：“君子論跡不論心。欲加之罪，何患無辭？”。

同時，雖然發現內容被其他公眾號盜取時很氣，但版權保護是一個極好的出發點，就像歷史上很多起義之前要寫一篇“討賊檄文”，目的是師出有名。但結果發現，v2ex 平臺顯示的鏈接點擊數很高，可畢竟不是微信內部流量，直接網頁端就可以閱讀，轉粉率很低。我還嘗試在稀土掘金發了文章，但由于是個新號，幾乎沒有曝光，養號還是很重要的（這個在 reddit 同理）。

這里的 KOL 推廣指的阮一峰周刊。這絕對是產品推廣頂流，也可以進行內容推廣。阮老師的推廣是公益性質的，一定要換位思考。阮老師本來就會整理很多信息，周刊首要是為自己寫作，然后是分享出來，這其實和我公眾號初衷是一致的。看的人多了，就要考慮影響力的社會責任了。如果是付費產品的話，很難自證清白，且自己作為一個第三方免費分享者，很難保證交付和售后，一旦出了問題得不償失，因此阮老師收錄的多是一些免費開源的產品。內容也一樣，內容本身沒有變現是有利于被收錄的，如果是一些結合親身經歷的干貨，且這種干貨的傳播會讓人少走彎路以及凈化網絡環境，為何不推廣？因此我的推特增長策略那篇文章很快被收錄了。阮一峰周刊本就會在公眾號發布，而我的文章是個公眾號鏈接，這個增長效率是極高的。

周刊周五8 點半左右發布，我提前幾天知道，為了迎接這潑天的流量，我做了如下幾件事情。首先，保證日更，且越靠近周五那天的，越是一些其他平臺流量很好的內容。

其次，周五那天早上我也 8 點半發布新內容，這一篇至關重要，以我的推特增長經驗，最有效的漲粉內容，是有強烈個性化的干貨，干貨保證了有需求，強烈個性化保證了供給有限，稍微懂點經濟學常識的，就知道這種內容的價值。

而阮老師周刊的受眾，和硬地駭客播客重合極高，因此我是把自己和播客的淵源寫出來了，且在附錄對各大內容平臺和傳播媒介進行了點評（我與播客），流量本身就是為了推特增長而來，這一篇在保證內容的同時，進一步滿足了其需求，且里面包含大量內鏈，引用我之前的文章，是一個極為契合的 Landing Page。

需要注意的是，并不一定做哪個平臺就一定在那個平臺變現，也不是做內容就一定要靠內容變現。我的即刻置頂貼，推特置頂貼，以及公眾號內容，其實都包含對另外兩個平臺賬號的引流，阮老師周刊帶來流量后，我的另兩個平臺也漲了幾十個關注，而推廣產品的話，在即刻和 Twitter 要方便得多。

內容告訴大家自己的經驗教訓，將其直接付費賣出賺幾百幾千塊錢自然是可以的，但免費發布出來，帶來的人脈和影響力是完全不同的，而這種影響力，在要推廣自己的真正互惠的優秀產品時，是可以轉化為成交的，看 flomo 的內容產品雙驅動就知道了，雖然這種轉化不見得是高效的，還要看目標用戶的匹配度。

這不意味著知識付費是有問題的，信息差的抹平是需要成本的，互聯網上當然什么信息都有，但信息的篩選和可讀性是需要成本的，踩坑總結的經驗教訓更是需要成本，世界上最可怕的是“不知道自己不知道”的事情，有結果人的課程/社群可以節省大量時間，其價值是以節省時間的價值衡量的，是不是割韭菜取決于受眾和交付。知識付費本身非標且高毛利，能充分利用互聯網流量優勢，是一類極為優秀的生意，我做不了是因為我沒有能力做好交付。大道甚夷（大道甚夷,而人好徑），最有效持久賺錢的方法是符合最基本經濟學規律的：互惠。

Build in Public 也是產品推廣的一種有效途徑，我把這幾天的關注增長數據附到文末，雖然不多，但也沒花錢買，大家參考下吧。我也不太清楚公眾號的自然增長邏輯，倒是從第四天去推廣那篇推特增長策略的文章之后，從后臺流量來源便發現有推薦流量了。其他的技巧，歡迎公眾號大佬分享下經驗?

至于口碑傳播，這就不是我能控制的了，隨緣吧。