企業(yè)外貿(mào)出海，營(yíng)銷是大家都避不開(kāi)的話題。谷歌SEO培訓(xùn)班在過(guò)去的內(nèi)容中介紹了不少利用SEO做營(yíng)銷的知識(shí)，今天來(lái)介紹一下如何利用Reddit做營(yíng)銷。

Reddit簡(jiǎn)介

Reddit是美國(guó)的一個(gè)類似于國(guó)內(nèi)百度貼吧的社交媒體，其特點(diǎn)是基本針對(duì)任何主題，都有一個(gè)相關(guān)主題的子版塊subreddit來(lái)供大家進(jìn)行相關(guān)的問(wèn)題討論。一般的形式就是發(fā)貼和跟帖。每個(gè)subreddit都有自己的版主(moderator)來(lái)管理，而且每個(gè)子版塊都有自己的論壇規(guī)則。也正是因?yàn)镽eddit這個(gè)按照主題內(nèi)容劃分子版塊的特點(diǎn)，我們就比較容易方便的找到自己產(chǎn)品面向的人群活躍的子版塊，然后針對(duì)性的進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。

Reddit是由Steve Huffman,Aaron Swartz和Alexis Ohanian在2005年成立的。發(fā)展到現(xiàn)在，Reddit每個(gè)月的活躍用戶MAU超過(guò)了10億用戶，活躍的子社區(qū)超過(guò)10萬(wàn)，其中美國(guó)用戶中超過(guò)44%的用戶年齡在18-29歲之間，因此是一個(gè)具備非常高用戶活躍并且人群比較年輕的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)。

因?yàn)镽eddit的很多帖子內(nèi)容都是人寫(xiě)的比較有質(zhì)量的內(nèi)容(曾經(jīng)知乎也有，可惜現(xiàn)在知乎基本上沒(méi)啥有質(zhì)量的內(nèi)容了），所以O(shè)penAI與Reddit簽訂了合作協(xié)議，利用Reddit的數(shù)據(jù)來(lái)訓(xùn)練模型。Reddit也于今年正式IPO，最近幾天股票更是暴漲，股價(jià)達(dá)到了120美金一股，是IPO發(fā)行價(jià)的一倍還多，市值也達(dá)到了接近200億美金。

為什么要在Reddit做營(yíng)銷？

在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷的做渠道選擇的一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)就是流量，而Reddit每個(gè)月超過(guò)10億的月活躍用戶自然是值得我們嘗試的一個(gè)流量渠道。而且因?yàn)镽eddit垂直社區(qū)屬性，每個(gè)社區(qū)的用戶都有自己非常清晰的用戶畫(huà)像，所以非常適合如下幾種場(chǎng)景做營(yíng)銷：

產(chǎn)品初期，需要進(jìn)行產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的驗(yàn)證，獲取早期種子用戶

產(chǎn)品已經(jīng)驗(yàn)證并且有理想的用戶畫(huà)像，想要做精準(zhǔn)的推廣

比如在SaaS這個(gè)領(lǐng)域，尤其很多獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，都曾經(jīng)利用Reddit獲取過(guò)自己最早期的種子用戶來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求。

如何利用Reddit做營(yíng)銷？

在Reddit上做營(yíng)銷，有付費(fèi)和免費(fèi)兩種方式。付費(fèi)營(yíng)銷基本上和其他有流量的平臺(tái)一樣，通過(guò)開(kāi)通廣告賬戶，然后生成廣告素材和文案，再然后選擇targeting的目標(biāo)用戶。由于reddit本身是由多個(gè)子社區(qū)構(gòu)成的，所以除了按照目標(biāo)用戶的興趣，關(guān)鍵詞進(jìn)行targeting,還可以選擇子社區(qū)去做目標(biāo)人群的targeting. 如圖：

這是upwork在Reddit投放的廣告。

對(duì)于我們很多人來(lái)講，做社區(qū)營(yíng)銷顯然更希望是采用免費(fèi)的方法獲取流量。在Reddit當(dāng)中，自然也是可以通過(guò)免費(fèi)方式獲得流量的。通常的做法就是通過(guò)發(fā)帖做軟廣。

在Reddit做軟廣通常包括利用主題帖和跟熱帖兩種方式。想要做軟廣，我們就需要了解我們自己的目標(biāo)人群通常在的subreddit，然后去對(duì)應(yīng)的subreddit先潛水，看看別人發(fā)的貼子都是什么樣子，尤其是一些高評(píng)論，高vote的帖子的風(fēng)格和內(nèi)容。同時(shí)，要去了解對(duì)應(yīng)subreddit的管理規(guī)則。由于Reddit每個(gè)子社區(qū)都是高度自治的，因此每個(gè)子社區(qū)都有自己的管理規(guī)則。有的子社區(qū)可以在帖子里隨意鏈接，有的是絕對(duì)禁止帶鏈接，有的則是允許你部分帖子帶鏈接。當(dāng)然，每個(gè)子社區(qū)對(duì)發(fā)帖的karma(你賬號(hào)的信用點(diǎn)數(shù)）也不相同。所以在Reddit去做軟廣就需要非常多的研究工作。

通常來(lái)講，利用主題帖做軟廣的形式一般都是采用主人公故事形式。比如下面這個(gè)帖子：

你可以是利用自己的某個(gè)成功來(lái)講故事，然后在內(nèi)容中帶上你的品牌信息，你也可以以某個(gè)失敗為故事，然后轉(zhuǎn)折介紹你的產(chǎn)品。如果按照谷歌SEO的E-E-A-T的標(biāo)準(zhǔn)看，這種帖子就算是符合E-E-A-T的最起碼第一個(gè)E，個(gè)人真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然，你也可以在熱帖中通過(guò)跟帖來(lái)帶自己產(chǎn)品的廣告，比如這個(gè)帖子下面就有如下的跟帖如圖：

這兩個(gè)例子是以在SaaS子社區(qū)做軟廣的例子，當(dāng)然你也可以在寵物社區(qū)通過(guò)講故事來(lái)帶寵物產(chǎn)品，減肥社區(qū)通過(guò)講自己減肥的故事來(lái)帶減肥產(chǎn)品。

總之在社區(qū)中多逛，了解別人怎么做，然后照著做就有機(jī)會(huì)通過(guò)發(fā)帖或者回帖獲得一定的免費(fèi)的流量。具體如何寫(xiě)這個(gè)帖子，我們也可以借助AI來(lái)幫助我們，比如把我們想要發(fā)的內(nèi)容告訴ChatGPT，讓它來(lái)生成一個(gè)適合Reddit發(fā)post要求的post。

Reddit的其他作用

Reddit除了能通過(guò)發(fā)貼和回帖做軟廣營(yíng)銷，還有些其他的作用。比如Reddit的熱帖會(huì)在谷歌搜索中有比較高的權(quán)重，如果你的帖子有幸變?yōu)橐粋€(gè)熱帖，那么就有了非常好的SEO的作用。雖然這個(gè)不是直接到你的站內(nèi)，但是對(duì)于品牌的曝光會(huì)有巨大好處。

另外，Reddit也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)SEO話題的好地方。你在任何一個(gè)你目標(biāo)人群的社區(qū)，都會(huì)看到不同人在問(wèn)不同的問(wèn)題。這些人在社區(qū)問(wèn)問(wèn)題，可能就是在搜索引擎沒(méi)有找到合適的答案。你就可以基于這些問(wèn)題，來(lái)做一篇SEO的文章，然后把文章發(fā)布到自己的博客當(dāng)中。因?yàn)檫@篇文章是面向一個(gè)具體搜索的問(wèn)題的，就有一定機(jī)會(huì)獲得非常不錯(cuò)的收錄和排名。

另外，有些問(wèn)題討論的比較多，就有可能是你創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子的來(lái)源。畢竟很多人關(guān)心的問(wèn)題，才有可能是商業(yè)的機(jī)會(huì)。

利用Reddit做營(yíng)銷需要注意的事項(xiàng)

因?yàn)镽eddit子社區(qū)眾多，而且每個(gè)社區(qū)都有不同的規(guī)則，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)Reddit被刪帖甚至號(hào)被ban的情況。養(yǎng)號(hào)就成了做Reddit營(yíng)銷一個(gè)越不過(guò)去的門檻。

通常來(lái)講，如果我們是通過(guò)VPN訪問(wèn)Reddit，如果VPN的IP地址本身就被很多人用過(guò)，可能在Reddit上剛剛注冊(cè)一個(gè)號(hào)還沒(méi)發(fā)什么內(nèi)容就被ban掉了。所以通常情況下，我們需要一個(gè)相對(duì)干凈的VPN來(lái)保證我們?cè)L問(wèn)Reddit不太會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于一個(gè)新的Reddit賬號(hào)，我們因?yàn)闆](méi)有什么karma，所以在很多子社區(qū)都沒(méi)辦法發(fā)帖。這個(gè)時(shí)候就需要我們先找一些適合新手的社區(qū)刷經(jīng)驗(yàn)，比如cats社區(qū)。你可以準(zhǔn)備一些貓的圖片，去cats社區(qū)發(fā)圖，然后就會(huì)有一些upvote，這樣你就能獲得一些最早期的karma.

等過(guò)了最初新手階段，就可以去你目標(biāo)的社區(qū)進(jìn)行互動(dòng)了。但是同樣需要注意的是，進(jìn)入任何一個(gè)新的社區(qū)，先看看別人怎么發(fā)帖的。最初可以先通過(guò)回帖、upvote等行動(dòng)和別人互動(dòng)。一般情況下，你在一個(gè)主題貼回帖，并且對(duì)主題貼做upvote，貼主會(huì)給你回vote，這樣你就能慢慢積攢自己的karma了。

當(dāng)然，大家也可以花錢去購(gòu)買有一定karma的賬號(hào)，用這些賬號(hào)來(lái)發(fā)帖和回帖，從而減少自己養(yǎng)號(hào)的時(shí)間。如果企業(yè)想做Reddit營(yíng)銷，我也有朋友在做相關(guān)的業(yè)務(wù)，有興趣的也可以后臺(tái)私信我，我來(lái)幫你們建立聯(lián)系。

總結(jié)

出海營(yíng)銷的路有好多條，任何一條路都有很多門道。對(duì)于任何一個(gè)出海團(tuán)隊(duì)來(lái)講，如何掌握這些不同營(yíng)銷渠道的門道就成為了一個(gè)很高的門檻。我們自己是通過(guò)做SEO，然后自己做工具，最終越來(lái)越深入的了解了谷歌SEO的門道。而其他任何一個(gè)渠道，同樣都需要時(shí)間甚至投入金錢才能了解下。而利用真正專業(yè)的工具、找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助，可能大家出海的路能夠更順利一些。