「關鍵詞策略」可說是整個SEO優化的核心，會直接地影響后續的SEO成效和流量品質。在我們團隊的服務經驗中，遇到許多企業確實有SEO的正確觀念、也能打造SEO-Friendly的網站，但卻因為「關鍵詞策略」制定不夠完善，導致網站流量成長有限，或是即便流量增加了，但也是品質不好、沒有行銷效益的流量。

因此，若是想要優化網站關鍵詞排名，一開始的關鍵詞策略規劃相當重要，首先要研究「哪些關鍵詞適合操作？什么關鍵詞才有SEO價值？又要怎么進行優化？」等等問題，再配合關鍵詞工具分析、以及SEO行銷思維，才能拓展出完善的關鍵詞策略。

因為關鍵詞策略規劃是一個滿大的議題，這篇文章會先Focus在「如何找到適合的關鍵詞」，包括關鍵詞ideas來源、關鍵詞數據解讀，以及關鍵詞規劃工具的使用，并再延伸2-3篇文章來帶你完成整個SEO關鍵詞策略。

關鍵詞是什么為什么對SEO很重要？

SEO關鍵詞有非常多種不同的分類與定義方式，在行銷職場上大多數是指「消費者在消費歷程當中，會產生的搜索行為以及關鍵詞」。Google搜索引擎會去理解、判斷網頁有哪些關鍵詞，當人們在Google輸入關鍵詞搜索時，就可以找到相對應的網頁。換句話說，消費者是因為「關鍵詞」而找到你的網站，當網站排名愈前面、就愈有機會被消費者看到、也會有愈多SEO流量，這也是為什么大家都在做關鍵詞排名優化：）

既然關鍵詞能提升網站SEO流量，那關鍵詞是不是愈多愈好呢？

實際上每個關鍵詞的排名及成效都不同，以下圖為例，雖然短網址這篇文章被Google爬到400多個關鍵詞，但實際上真的有良好排名、并且能帶來SEO流量的關鍵詞可能只有不到10個。

因此在優化SEO排名時，并不是想到什么關鍵詞就做，否則可能會有以下狀況發生…

雖然把許多關鍵詞排名優化到第一頁，但這些關鍵詞搜索量不高，并無法提升網站SEO流量

優化關鍵詞后，雖然網站SEO流量提升了，但這些關鍵詞并不符合網站行銷目標，無法提升網站轉換率、幫助商業成長

所以在優化關鍵詞之前，我們應該要先有完整的「關鍵詞策略」，去厘清「哪些關鍵詞有SEO價值？這些關鍵詞能否能帶來行銷效益？又要用什么方法來優化？」有了清楚的策略與進攻方向，才能確保后續優化的每個關鍵詞都能同時有SEO成效與行銷效益。

規劃關鍵詞策略的三個步驟

關鍵詞策略是一個蠻大的議題，主要可以分成「研究關鍵詞、分析關鍵詞類型、建立關鍵詞地圖」三個步驟：

1、關鍵詞研究

第一步會先做大量的「關鍵詞研究」，從收集關鍵詞ideas開始，研究競品網站與自家網站的關鍵詞，再搭配關鍵詞規劃工具，來挑選出適合操作的關鍵詞。（這部分我們會在下一段詳細說明）

2、分析關鍵詞類型與搜索結果

搜索引擎會根據使用者的搜索意圖，來給予最相符的搜索結果，觀察Google搜索結果，會發現不同關鍵詞搜索到的「網站類型」也不大一樣，有的會以電商網站為主（交易型關鍵詞）、有些則都是部落格文章（資訊型關鍵詞）、或是電商+文章都有的組合。

因此在這個階段我們會把想做的關鍵詞實際用Google搜索，觀察每一組關鍵詞的搜索結果是屬于哪一類、再以對應的網頁來操作。像是「交易型」關鍵詞適合用商品頁來操作、而「資訊型」關鍵詞較適合用內容網頁來操作（例如部落格或文章頁）。

3、建立關鍵詞地圖

這個步驟我們會拆解不同消費者在各個消費歷程的需求、可能遇到的問題痛點、以及會搜索的關鍵詞，并搭配步驟1收集到的關鍵詞，整理出一份詳細的「關鍵詞地圖」，讓我們能清楚知道應該先用什么關鍵詞進攻、又應該要如何配置Landing Page，來確保能有效透過SEO接觸消費者。

SEO關鍵詞研究怎么做？

這一段會介紹關鍵詞策略的第一個步驟「關鍵詞研究」，在這個階段我們會先大量收集關鍵詞的ideas，再透過關鍵詞規劃工具的資料，挑選出適合操作的關鍵詞。

首先思考，該操作什么關鍵詞？

如果你一開始完全沒有方向，不知道該如何著手研究關鍵詞、也不知道哪些關鍵詞適合品牌操作，可以參考這3個關鍵詞ideas收集法，獲得初步的靈感方向后，接著再從這些ideas往下研究。

1、競爭對手關鍵詞分析

先搜索品牌核心關鍵詞、找到排名較高的主要競爭對手，再進一步分析競爭對手網站都在經營什么關鍵詞，做為參考的依據。競爭對手分析的目的是「挖掘商業機會」，很多時候對手想到的關鍵詞策略你可能沒想到，因此，分析對手的關鍵詞是非常重要的事情。

2、Google關鍵詞搜索建議

Google搜索引擎預設的「搜索建議」會顯示給你較多人搜索的關鍵詞，是很好用的參考字組。

只要直接在Google輸入想操作的關鍵詞，Google便會跳出其他的關鍵詞組，這些關鍵詞組便是「其他人也會搜索的字」。舉例來說，上述范例我們輸入了【臺中】這組字，那么底下的【臺中景點】、【臺中住宿】就是其他人也會搜索的字，并且Google是以搜索量的高低來進行排序，也就是說，除了【臺中】之外，【臺中景點】最多人搜索、【臺中住宿】則是次要多人搜索的，以此類推。當你沒有任何的ideas該從哪里開始著手關鍵詞研究時，這是一個很好的起頭方式。

同時，除了搜索建議之外，搜索結果底部的「相關搜索區塊」也是同樣的運作原理，Google會將最多人搜索的關鍵詞列在搜索結果的底部（如下圖），這也是我們發掘更多關鍵詞機會的地方。

3、站內搜索數據

如果你的網站內有「站內搜索」功能，你可以透過Google Analytics來分析User在網站內都用什么樣的關鍵詞進行搜索，這可以幫助你了解你的品牌訪客習慣用哪些字組？對哪些內容有興趣？并應用在SEO關鍵詞策略上。

身為行銷人的我們，平哥SEO相信大家都可以理解，訪客進到我們網站后的每一個點擊、每一筆瀏覽量對我們來說都非常重要。大部分網站平均有50-60%以上的跳出率，這意味著有一半以上的訪客進到網站后只看一頁就直接離開。如果你理解這個概念，那你更要想：既然每一個點擊都很珍貴，那何況是訪客愿意在網站上進行搜索、尋找產品/資訊呢？這不是更加珍貴嗎:)

因此，站內搜索數據能幫助我們做SEO關鍵詞研究，這些數據可以讓我們更加理解訪客使用關鍵詞的習慣、行為、甚至是需求。以我們網站來說，我們會定期的觀看讀者都在搜索什么字，愈多人搜索的字，代表這個關鍵詞的市場需求愈大，那么平哥SEO就會排程寫相關的文章。

分析SEO關鍵詞數據

初步收集完關鍵詞ideas，你可能也有想到一些關鍵詞靈感，但實務上我們不可能像無頭蒼蠅去猜測消費者會搜索什么樣的關鍵詞，比方說若希望操作「SEO重復內容」這組關鍵詞，但也許這組關鍵詞根本沒有人會搜索、也沒辦法幫你帶來SEO價值，那當然就沒有操作的必要性。因此在制定策略時還是要利用一些工具跟方法來收集關鍵詞數據，結合數據以及自己對產業的理解，才能確保該怎么Targeting要操作的關鍵詞。

通常這些SEO關鍵詞規劃工具會給予我們一些關鍵詞的指標數據，常見的有「搜索量、競爭度、搜索趨勢、關鍵詞廣告CPC」：

1、搜索量資料

一般來說，我們會仰賴關鍵詞規劃工具來觀察「關鍵詞搜索量」，只要在工具輸入特定關鍵詞之后，工具就會顯示「每月平均的搜索量」（等一下也會介紹幾款好用的工具），以上圖來說，在Google Ads關鍵詞規劃工具內輸入【seo】，就可以看到seo這組關鍵詞平均每月的搜索量，代表平均每個月有1000-1萬次搜索行為是搜索這組關鍵詞的。

實務上，透過「搜索量」我們可以理解這組關鍵詞的搜索市場有多大、甚至是理解消費者的搜索行為。

①從搜索量看「搜索行為」：

為什么從關鍵詞搜索量可以了解搜索行為以及搜索習慣呢？舉例來說，【SEO】這組關鍵詞常見有兩種說法，一種是英文的【SEO】，另一種則是中文的【搜索引擎優化】，透過上圖的數據比較就可以得知，大多的搜索者在尋求SEO相關知識時會搜索【SEO】，而不是【搜索引擎優化】，那么我們在Targeting SEO關鍵詞時，就應該優先鎖定【SEO】，因為大部分的人都是這樣搜索。

②從搜索量看「市場規模」：

關鍵詞搜索量的另外一個含意就是「市場規模」大小，如果今天所有跟SEO有關的關鍵詞都擁有非常少的搜索量，那很顯而易見的代表很少人搜索這些關鍵詞，所以反應出市場較小。

針對搜索量我們也寫了一篇完整的介紹文章，請參考：如何使用Google關鍵詞搜索量數據？

2、競爭度

提高谷歌排名可以從網站的站內優化、站外優化、移動端優化以及谷歌社媒優化四方面入手，詳細如下。

大多的關鍵詞規劃工具都會有所謂的「關鍵詞競爭度」（通常工具上會顯示為Keyword Difficulty，簡稱KD），關鍵詞競爭度的意思是「操作這組關鍵詞排到第一頁的難度」，競爭度越高便意味著愈難操作到第一頁。有些工具還會把關鍵詞競爭度分成「自然搜索」與「關鍵詞廣告」兩種，以上圖為例，【SEO】這組字的自然搜索競爭度為40，關鍵詞廣告的競爭度則是22。

每一種關鍵詞分析工具的數據運作方式不太一樣，有的競爭度是用1-10分來表示，有的則是用1-100分（如上圖）；而每一種分析工具計算競爭度的方法也不同，但主要都是去分析這組關鍵詞在搜索結果上的競爭對手有多強，并給予你「關鍵詞競爭度」這個指標。

舉例來說，如果A關鍵詞在搜索結果的前面有很多PChome、MoMo購物這種大型電商，那么A關鍵詞就會相對競爭；反之，若B關鍵詞的搜索結果前面都是中小型網站，那么B關鍵詞的競爭度就比較低。

3、搜索趨勢

大多的關鍵詞規劃工具都會有一整年的搜索量趨勢圖，有些產業的搜索市場會有淡旺季的問題，所以每一組關鍵詞的搜索趨勢可能都不同。

舉例來說，「火鍋、姜母鴨、溫泉」的搜索量高峰一定是冬天，夏天則是「防曬、冷氣、刨冰」相關的關鍵詞才會有較高的搜索量（如上圖）。

4、關鍵詞廣告CPC

通常關鍵詞分析工具都會帶有CPC這個指標（平均每次廣告點擊為多少錢），關鍵詞的CPC、搜索量、競爭度我們都會綜觀的一起看，因為每一組關鍵詞的單次點擊出價為多少，便意味著市場上有多少競爭對手有在購買這組關鍵詞，簡單來說就是代表著「關鍵詞廣告的競爭狀況」。

如果有些你發現某關鍵詞SEO競爭度不高、但CPC卻競爭得非常激烈，那代表你的對手很想得到這組關鍵詞，但他們可能在SEO上沒有獲得很好的排名，所以比較多人依賴關鍵詞廣告來曝光這組字。而如果關鍵詞的SEO競爭度低、關鍵詞廣告的競爭度也低，相對來說就代表比較少對手在乎這組關鍵詞的操作。

透過CPC、關鍵詞競爭度這些指標的綜觀觀察，你可以了解「現在的競爭狀況」以及「未來可能會冒出多少對手來跟你競爭這組字」。