來自之前接到的一些咨詢反饋，他們苦于Google廣告好不容易ROI跑正，但是一加預算，又跑崩了，很難擴量。

這種情況，我們通常會繼續嘗試優化Google廣告。

有時候也可考慮換一個思路：新增一個廣告平臺來擴量。

而微軟廣告（以前叫Bing廣告）就是這樣一個很有可能可以幫助你去擴大市場份額的廣告平臺。

我是從2019年開始投Bing廣告。Bing的體量小，需要花費的時間卻不少。中間有停過1-2年。去年年初因為Bing集成了ChatGPT火了起來，故重啟微軟廣告。我現在是把微軟廣告當成一個擴大市場份額的長尾廣告平臺在運行。

非品牌詞ROI穩定在5-10左右。除了基本投放操作做到位，ROI高還有三個特殊原因：一是微軟廣告花費少；二是個人時間關系，微軟廣告只投已經通過谷歌廣告驗證能出單的產品、廣告類型和受眾；三是微軟廣告不定期會出少量來自B端小型客戶的單，客單價通常有$1000-$3000。（劃重點：如果你做的是B2B的產品/服務，Microsoft ads是值得考慮的獲客渠道！）。

不是所有的產品都適合跑微軟廣告。

下面將結合我的實際投放經歷，談談微軟廣告的潛力和不足，以及在什么情況下適合同時新增微軟廣告來擴量。

一、微軟廣告的潛力

1、Google回報率最高的廣告類型往往是搜索和購物，因為這兩種廣告類型是捕獲需求，即觸達到的是那些已經在尋找特定產品或服務的用戶。

而同為搜索引擎的Bing，也提供了捕獲需求的搜索和購物廣告，因此Bing廣告也是非常有可能可以帶來高回報。

我的微軟廣告出單大部分來自搜索廣告，少量來自購物廣告。因為時間不夠，我只跑這兩種廣告類型，沒有跑PMax。

2、與谷歌廣告相比，通常微軟廣告的競爭更少，CPC更低。

最近一年我的Bing平均CPC是$0.25，而Google CPC$0.58。

兩個廣告平臺投放的產品和設置會有差異，直接進行比較不夠嚴謹，但整體來看，Bing的獲流成本更低。

3、北美的流量和轉化效果很好。

對于出海的產品來說，來自北美的流量通常是最優質的。我們行業也不例外。

來自我的微軟廣告實際轉化數據：最近一年有63%訂單來自美國，其次是加拿大、法國、新加坡、澳大利亞。

不同行業有差異，也跟我投放設置的地理位置有關，僅供參考。

4、較為理想的B2B企業精準獲客渠道。

如前面所言，當我的微軟廣告的ROI能跑到10以上，主要是有B端客戶的貢獻。而且基本都是新客戶。

5、Bing已經在Copilot的結果嵌入廣告，從長遠來看，Bing廣告還有獲客增長空間。

二、微軟廣告的不足之處

1、體量小，覆蓋面有限

根據statcounter最新的（2024年6月）搜索引擎市場份額統計：Google市場份額最高，占比91.05%；Bing次之，占比3.74%。

這個是硬傷。即使有ChatGPT的加持，Bing的市場份額也沒有大幅增長。所以它更適合作為一個擴大市場份額的長尾廣告平臺。

2、廣告系統不夠智能

微軟廣告系統的設計基本是復制了谷歌廣告，并且提供一個導入功能，可以直接把谷歌廣告的所有設置同步到微軟廣告平臺。

好的方面是，如果你已經很熟悉谷歌廣告，那微軟廣告基本不需要額外的學習即可上手操作。

但微軟和谷歌廣告的算法是不一樣的。個人操作的體會是微軟廣告的智能自動化程度不如谷歌廣告。

例如搜索廣告的關鍵字匹配類型，我在Google廣告上量采用了廣泛匹配，但是在微軟廣告上我更多是采用完全和詞組匹配，即使定位的關鍵字一模一樣。微軟廣告的詞組匹配甚至有時候都不是那么好用，會匹配出不少相關度很低的詞。

智能化不足就可能會導致微軟廣告跑出來的流量質量低，從而回報低。

三、什么情況下適合開微軟廣告？

根據我的經驗，同時滿足這三個條件：你有不少潛在客戶會使用Bing搜索引擎、你的谷歌廣告已經運行良好、以及你能為微軟廣告騰出時間管理，這種情況下去開微軟廣告是最理想的。

1、你的潛在客戶會通過Bing搜索引擎搜特定關鍵字來找你的產品或服務

這是開微軟廣告的必備基礎條件。

3個簡單粗暴的確認你的目標客戶是否會出現在Bing上的方法：

1）在GA4把organic流量拉出來，查看bing的流量數量和轉化數據，以及和google進行對比。

注：使用該方法的重要前提是你的谷歌SEO做得比較好，或者是你已經有不錯的品牌知名度。

2）在Bing搜索引擎里搜Google出單多的關鍵字，查看搜索結果的廣告商數量和相關性。多搜幾個關鍵字，多搜幾遍，有個大概的了解。

3）通過微軟廣告的Keyword planner獲取重點關鍵字的搜索量。

2、你的谷歌廣告已經跑正/你的廣告投放技能較為成熟

如果你的谷歌廣告還沒有跑正，不建議同時開始做Bing廣告，因為很有可能會比谷歌廣告虧得更多。

當你的谷歌廣告跑得足夠好時，微軟廣告的試錯成本就很低。即使你從來沒有開過微軟廣告，1千美金都足夠你做較為充分的試水，決定是否要繼續在微軟廣告上投入。

3、有足夠的時間去管理微軟廣告

我開始微軟廣告的方式是從谷歌廣告導入，但是很快就發現結果不如意。

復制谷歌廣告的設置不能復制同樣好的結果，除了因為微軟和谷歌廣告系統的算法不一樣，還有不同的搜索引擎上的市場需求、用戶尋找信息搜索的詞、和競爭情況也會不同。

不適合啟用自動同步的功能。

確保你有一定的時間去監控微軟廣告，根據數據和結果的反饋去調整定位、產品、出價等，這樣才有可能獲得理想的ROI。

后期可根據微軟廣告實際為你帶來的銷售貢獻來調整投入時間。

以上。

總的來說，如果你想擴大市場份額，微軟廣告值得一試。