很多客戶在溝通的時候經常問一個問題，“如果委托你們團隊做谷歌SEO，一年后能保證做到什么效果？”

說實話，從SEO的邏輯來講，能給你拍胸脯保證效果的，基本上是在欺負你不懂谷歌SEO，但是耐不住人家就是起高樓、宴賓客，歸根結底還是他們抓住了客戶的心理，那就是“因為不懂，所以急需一個抓得住的保證”。

客戶關心效果這是理所應當的，畢竟真金白銀的投入了，大家做外貿是生意而不是做慈善，既然投入了，就是希望可以得到更多回報。

我們團隊雖然不會給客戶做出效果上的保證，但是我們團隊內部對每個項目的效果都很看重，畢竟只有客戶真正獲利了，這個項目才能長久下去，我們也才能活下去。

今天就跟大家分享一下我們團隊內部是怎么評估一個項目做的好與壞的。也把我們走過的彎路一并講出來，希望可以對大家有所幫助。

我們最常用的工具是Semrush，其中有一個數據是Organic search traffic，這個數據是這個網站谷歌月自然搜索流量的預估數值。如圖：

先說一下這個數據是怎么來的，Organic Search Traffic（自然搜索流量）這一項數據，是通過對網站在搜索引擎上的關鍵詞排名、點擊率（CTR）、以及搜索量的綜合分析得出的，舉一個簡單的例子，假如一個關鍵詞的月搜索量是1k，這個關鍵詞的谷歌排名是第5位，而第五名的點擊率（CTR）大概在5%左右，那么這個關鍵詞每個月帶來的自然搜索流量大概是1000*5%=50。

這個數值雖然是估算值，但在趨勢分析、競爭對手監控、以及SEO優化決策上具有很重要的參考價值。它能幫我們更全面地了解搜索流量的構成和潛力，從而制定更加精準的優化策略。不過，這一數據的準確性也受到爬取頻率、搜索引擎算法變化等因素的影響。

之前我們團隊在評估內部員工項目好壞的時候，也把這個數值當作主要參考。可是隨著一系列事情的發生，我們也開始有些懵圈了。

話不多說，直接上圖：

這個項目是pcba行業的，我們從大概做了一年，到24年9月份停止的。說實話，這個行業，一年的時間，semrush數據做到1.89k我們是很開心的，而且看著勢頭，增長的趨勢還非常好，后勁很足。跟客戶溝通續約的時候，一直認為客戶會夸我們一通，我都想好怎么委婉而謙遜的接受客戶表揚了，結果一上來就被客戶打蒙了。

客戶反饋如下：

我也非常納悶，不管是semrush數據還是GA數據都是在穩步增長的，但是從客戶的反應來看，網站都不要了，肯定不是說項目做好了把我們甩開的那種情況，問題究竟出在哪里呢？

雖然客戶這個項目不做了，可是如果問題不找出來，睡覺也不踏實呀。

后面經過我們團隊幾次內部溝通，分析了很多數據，算是找到了部分原因：

1.首先是這個流量數據中，英語的流量比例有些低，小語種關鍵詞帶來的流量比正常的多語言項目中要高很多，但是小語種的常用地區并不是客戶的主要目標市場。

2.網站的流量來源頁面中有很多是博客頁面，大家都知道，博客頁面的流量轉化率相較產品分類頁或者是產品詳情頁是要低一些的。

3.就是有搜索量而且準確度高且排進首頁的關鍵詞數量不多，很多詞都排在2、3頁，還有很多在后面，這些雖然會給Organic Search Traffic帶來數據，但是并不能帶來太多真實的訪客，詢盤就更不用說了。

還有另一個“反面”的案例，也一并發出來，讓大家了解一下：

這是差不多時間開始的另外一個項目，從Organic search traffic數據來看，真的是有夠慘的，一開始做了半年了，好像都是沒啥起色的狀態，我開會的時候還特意拿出來批評了一下，讓我們想辦法做好一點，但是從客戶那邊的反饋來看，這個項目反而詢盤表現還不錯，客戶竟然還表揚我們了，弄得我們都有些心虛。

本著客戶的表揚絕對不會是為了麻痹我們的原則，我們又對項目進行了深度分析，發誓一定要把這個項目我們未知的閃光點給找出來。

功夫不負有心人，終于找出來客戶網站很多出排名的關鍵詞都是他們的產品詞，出詞頁面也都是產品頁，而且這些關鍵詞的準確度都很高，就是搜索量不高，因為客戶的產品是偏專業且冷門的。而且還有很多準確的關鍵詞，已經有很好的排名，但是因為搜索量太少都沒計入Semrush的計算范疇。

恩，這下終于不用心虛了。

所以說，并不是Organic search traffic數據好了，就萬事大吉了。也不是Organic search traffic數據不好，就一定很差。

因為現在谷歌算法的更新速度在加快，再加上AI工具的興起，隱私政策的調整，爬取頻率的調整等，只靠某一個指標來判斷一個項目的谷歌SEO做的好與壞已經很難了。

不僅要看網站的流量，還要判斷一下流量來源和我們的目標市場是否一致，也就是這些流量是否屬于有效流量；并且要搞清楚這些流量是哪些關鍵詞帶來的，出詞頁面在整個網站架構當中的定位和作用，再就是這些關鍵詞商業價值的高低。

而隨著谷歌隱私政策的調整，想要搞清楚這些，難度是越來越大。這個時候，經驗就愈發顯得寶貴了。

其實最直觀的判斷標準就是網站有效詢盤的數量，但是這個吧，大部分甲方都不希望代運營團隊了解太多，甚至在甲方內部都是屬于機密的存在，更有很多客戶會定期把網站后臺的詢盤進行清空操作。

我沒有任何瞧不起這么做的意思，因為每件事情的背后都有一個傷心的故事，之所以那么小心謹慎，都是受到傷害后的不得已而為之。只是這么做，終究是增加了內耗，降低了效率。

希望事情可以回到他本來該有的樣子，甲方坦誠以待，乙方童叟無欺！