關鍵詞調研與分析是SEO的基礎，選對詞，布對詞才能讓SEO效果事半功倍。調研關鍵詞的過程也是挖掘用戶需求的過程，是挖掘流量和了解行業的過程。大家也知道關鍵詞調研的重要性，但是對于關鍵詞調研你是否有如下疑問？

對于關鍵詞調研比較懵，不知道從何開始？

不知道怎么找全精準關鍵詞？

詞太多了，看的頭疼，不知道如何有效分組？

糾結這個詞到底做不做？能不能做上去？

關鍵詞用什么頁面及內容去承接？

不知道如何布局關鍵詞，獲取更多的SEO流量？

這篇文章平哥SEO就是圍繞上述疑問展開的，幫助大家對關鍵詞的調研與分析有一個系統的認識，更好的理解和運用關鍵詞，從而讓網站獲取更好的排名。

關鍵字基礎，深刻理解關鍵詞

關鍵字分類

每個搜索字詞背后都代表了用戶的某個搜索意圖，理解這個非常關鍵：用戶需要找什么內容解決什么問題？

根據營銷的AIDA漏斗理論，用戶在購買決策過程中是有不同的心里階段的。AIDA是Attention（吸引注意）、Interest（激發興趣）、Desire（引起欲望）、Action（促成行動）四個英文單詞的首字母縮寫，分別代表著營銷者對用戶在不同階段的應該采取的不同關鍵目標。根據用戶的不同階段，可以把關鍵詞分為以下幾個分類：

信息詞：這個時候用戶處在了解信息的過程中，相關的搜索詞比如：how,why,who,what,where,tips,guide,tutorial,ideas,learn。

商業調研詞：這個時候用戶有購買的意向，但是需要做更多的研究，比如Best XXX review,top 10XXX.

交易詞：有明確的購買意向了，比如buy,coupon,cheap,price

導航詞：代表用戶在尋找某個網站，比如：facebook sign up，xxx official site

關于關鍵詞的分類還有以下幾種：

種子詞：剛開始挖詞拓詞的時候都需要有一個種子詞，代表你大部分產品的詞。

主要關鍵詞：概括整個頁面主要話題的那個最核心的目標關鍵詞。

次級關鍵詞：常說的語義相關詞：某個關鍵詞搜索意圖或話題的相關關鍵詞。主要是為了充實頁面上下文內容。適合放在副標題中，內容中，填充整個話題的內容，以滿足整個搜索意圖。

詞根（terms/head）:有意義的單個的詞，for,the,這種就不屬于。比如DTF printer的DTF和Printer都是詞根。Ahrefs和Semrush等工具都有分詞根的功能：

長尾詞：指的是那些相對較長且不那么常見的搜索關鍵詞短語。長尾詞通常由3個或更多的關鍵詞組成，而不像常規的短尾詞（也稱為頭部詞）那樣只包含一個或兩個詞。這些長尾詞通常更具體和具有明確的意圖，因此搜索量相對較低，但他們也能為網站帶來有針對性的流量和更高的轉化率。長尾詞也有兩大類型：話題長尾詞和衍生長尾詞。

話題長尾詞：代表了某個話題的，可以作為主要關鍵詞單獨創建一個頁面去做。衍生長尾詞：只是某個主要話題的搜索變體，不需要單獨創建頁面去做，主要關鍵詞排名上去了，他自己也會排上去。特點：和話題長尾詞的搜索量相差大，但是Kd值差不多，Tp值差不多。比如：

cheapest dtf printer是話題長尾詞，他是一個Parent topic，可以作為主要關鍵詞單獨創建一個頁面去做。而affordable dtf printer衍生長尾詞，他們的意思是差不多的，只是少數人會這么搜，他們兩個的搜索量相差特別大，但是KD和TP差不多。因此這兩個詞可以放在一個頁面做，主題重點圍繞cheapest dtf printer去優化，內容布局affordable dtf printer即可，如果主詞有排名，affordable dtf printer自然會有排名的。

關鍵詞的重要維度

搜索量

搜索量是關鍵詞的一個非常重要的維度。我們選詞一定要選有一定搜索量的，學會用工具去看下搜索量，0搜索的或者10以下，幾十的除非某些特定高商業價值的行業，或者剛興起的流量趨勢大幅上升的，不然確實不建議去做，畢竟大把有更大流量的詞等你去做。

注意：工具的搜索量數值也只能作為一個參考，看搜索量預估上seo排名后的能有多少流量并不準確，原因如下：

搜索量是年平均搜索量，歷史數據，并不是未來數據。沒法考慮搜索量的月度、年度趨勢。

搜索量不等于點擊量，比如2/3的搜索都沒有點擊：有featured snippets板塊、peopel also ask,Knowladge panel,image result等。搜索一次，點擊多次等。廣告也會槍點擊量。

單個詞的搜索量不等于一個網頁的流量，因為一個頁面會排名很多關鍵詞，尤其是某些個主詞排上去了，他的長尾詞，同義詞，相關詞，錯拼，大小寫詞等等也會排上去，出現trafic potential遠遠大于搜索量。

比如t shirt printing machine，搜索量9k在美國，排名第一的頁面的預估TP確是14k,因為這個頁面還排了很多的次級關鍵詞：

搜索意圖和相關性

谷歌試圖把最能滿足關鍵詞搜索意圖的結果排在前面，在關鍵詞的分類中也提到了搜索意圖。客戶到底在找什么？你的內容是否可以滿足搜索者的意圖？結合搜索結果頁面可以幫助我們了解用戶的搜索意圖。

搜索意圖影響點擊率，網站停留時間和轉化率，也會影響排名。比如別人的品牌詞，搜索意圖都是奔著人家的品牌網站去的，你想做這個詞相關性不符合，谷歌也不會給你好的排名的,因為點擊率太差。或者有排名，但是轉化低。

我們做過蹭別人品牌詞流量的網站，結果點擊率低的嚇人，排名第2，才0.7%的點擊率！

類似的有xxx near me的詞，我們做到前三，也是曝光多，點擊少的可憐。

關于SEO點擊率的一些數據參考：

其實到了第二頁基本沒有什么流量了。當然不同行業有差異，總體說明馬太效應。

競爭程度

第三個維度是關鍵詞的競爭程度怎么樣？好不好做上去？這個維度比其他兩個維度搜索量和相關性更難判斷。

在Ahrefs工具中，可以快速看下KD值，DR值，Domain數量還有結果頁的標題預判一下。

KD值：大部分的關鍵字調研工具都有這個KD值指標，用來評估關鍵詞的難易程度。

Ahrefs指標定義：預估一個關鍵詞排名前10需要多少個引薦域名。缺點是沒有考慮外鏈的質量，僅考慮外鏈的數量。而且是進前10的難度，不是前3的難度，因為研究表明上前10外鏈很重要，但是要排前3，其他的影響因素就更大了，比如用戶體驗，停留時間等。

Kd值是重要參考指標，大規模和初步篩選關鍵詞有用，對于重點的詞還是得深入的去分析SERP了。因為本身排名的影響因素就有200多種，沒有任何一種工具可以把這個量化為一個簡單的數字。

競品網站DR值：Ahrefs的指標，用來評估網站外鏈的數量。數值越高，外鏈越多。并沒有考慮外鏈的質量和其他因素。和Semrush的AR類似，但是兩者的計算又有區別。AR考慮的因素更多，比如自然流量，外鏈數量和質量。

DR值間接反應一個網站好不好上排名。雖然谷歌表示沒有用DR值來作為排名的因素，但是DR值高的網站更容易上排名，實操發現DR高的網站一發內容，頁面甚至不做外鏈都能立刻有排名，而且比你高，即使大家內容差不多。這就是SEO的“富二代”。

熟悉的品牌或者大平臺，他們點擊率更高，比如amazon,Target,Nordstrom,Macys或者你行業的巨頭。通常他們DR值也高，如果某個詞首頁都是DR70以上都是他們大概率很難做了。

比如剛才的例子Dtg printer這個詞，排名第三的是亞馬遜的頁面，標題都沒有完全匹配，引薦域名只有一條。

外鏈數量：外鏈是其他網站的投票，是谷歌排名的top幾個因素之一。看競品網站外鏈數量多不多？通常referring domain數量比backlinks更加重要，所以一般看referring domain指標。看外鏈的時候會篩選1 backlink per domain。當然一個域名的多個外鏈對SEO也是有好處的。

SERP的標題匹配度：標題的匹配度很重要，如果搜索結果標題都沒有包含關鍵詞，或者沒有完全匹配，那這個關鍵詞相對來說易上排名。標題是很容易控制的一個因素，也是on-page SEO最重要的因素之一。

比如Dtg printer這個詞的搜索結果，首頁的標題匹配度是比較低的，如果你做這個詞，標題用完全匹配，勝出率會大很多。

此外，還需要再深入分析一下：

內容質量：點擊網頁看下內容質量如何，用戶體驗怎么樣？比如文章內容是否寫的好？類目頁的話，產品夠不夠豐富？是否最新的？EEAT如何？

外鏈的質量

外鏈的質量大于外鏈的數量，好外鏈的主要標準有：

網站，網頁相關性高

網站，網頁流量高

網站、頁面權重高

網站SS值低，建議低于10（批量檢測工具：prepostseo.com）

可以用Ahrefs工具具體看外鏈情況，篩選Dofollow，外鏈類型regular links，DR5以上，域名流量大于1，按照page trafic排個序。

比如最開始Dtf printer排名第一頁面的引薦域名有57個，篩選一下就是43個了。而43個中page Traffic有數據的頁面也才2個。

關于一個關鍵詞的的競爭程度分析，因為影響谷歌排名有200多個因素，我們沒辦法分析一個關鍵詞都去考慮這200個因素，但是以上一些因素是值得考慮的，特別是對于重點的關鍵詞。

關鍵詞的布局

網站關鍵詞應該布局在哪些地方？關鍵字布局的原則是：一個頁面重點做一個主要關鍵詞，可以概括整個頁面內容的。次級關鍵詞放在內容中，副標題等補充整個話題，以盡量滿足搜索意圖。相關的次級關鍵詞和詞根量大則多出現幾次，少的出現即可。布詞相對簡單，是Onpage SEO的內容：

關鍵詞調研的步驟

挖詞與拓詞

挖掘關鍵詞是我們進行關鍵詞調研的第一步，挖詞的目標是盡量找全行業的所有關鍵詞。在盤了一遍行業的關鍵詞后，對行業的SEO流量天花板，SEO主要競對，行業主詞難度情況就會很清楚了。

頭腦風暴：需要對產品行業熟悉，開始想些種子詞：比如代表你所有產品的詞，一些分類詞的所有叫法。

競爭對手網站：看他們的標題，描述和頁面都用了哪些詞。

銷售平臺：阿里巴巴，速賣通，亞馬遜競品標題描述，平臺類目命名等。

Quora，相關論壇等：國外的Quora相當于國內的知乎，和行業的行業論壇一樣都是用戶的聚集地，看看實際的用戶在談論某個話題都是怎么用的什么詞。

在收集的過程中，驗證叫法是否正確：谷歌搜索這個詞看搜索結果頁面，圖片是不是大部分都是你的產品，相關性如何。詞背后的搜索意圖是什么，相關性如何，C端詞還是B端詞，是不是你的潛在用戶。

工具拓詞

手動收集了一些種子詞后，需要用關鍵詞工具高效率去拓詞，比如Ahrefs，我們把前面確定的種子詞放入Ahrefs工具keyword explorer功能去拓。（單復數也要放進去）

看Matching terms-terms match，這里的詞是基于Ahrefs的數據庫，包含這個詞里面詞根的所有詞。

看Related Terms，含義：這個關鍵詞排名首頁的網頁所有的自然關鍵詞，可以篩選top 10或top 100的關鍵字。

如果是B端的網站，可以加B端的屬性詞優先篩選出最精準的B端詞。比如：

加了B端的屬性詞之后：

因為這個詞也有C的屬性，一個也賣，所以加完B端屬性詞后，詞的搜索量偏小是正常的。

如果拓出來的詞不夠精準，有些詞根不是你想要的，比如配件類的，功能規格不符合的等，可以利用Exclude的否詞功能，把不想要的詞根排除，比如：

Tips:Ahrefs除了拓詞，其他功能也非常有用，利用Keyword explorer的Traffic Share功能，可以看到這些SEO流量都被哪些網站或頁面瓜分了，這樣你就很清晰，競爭對手都有誰，實力如何，方便后續研究這些網站。

做法是把拓出來的最精準的詞導出來，放到Keyword explorer，點擊Traffic Share看這些詞流量的分配情況：

競爭對手網站拓詞

在挖詞拓詞的過程中，就會發現一些好的競對網站，可以去看看這些網站的自然關鍵詞：

如果想幾個競對網站一起看，可以使用“Content Gap”功能。如果自己網站還沒建好，這里的But the following target doesn't rank for可以留空的。

除了Ahrefs工具，也有其他的工具，比如SEMrush，Kwfinder，Google Keyword Planner，，Google Trend。其實對于絕大部分人來說，用好一個工具就夠了，我們比較推薦Ahrefs或者SEMrush，缺點是他們需要付費。

選詞與分組

找出行業的詞之后是選詞和分組。選詞的目標是找到相關的，對你有不錯商業價值，流量不錯的，且有機會做上排名的關鍵詞。選詞的3個重要維度，前面已經提到了：搜索量，相關性和競爭程度。這里重點提一下關鍵詞分組。

什么是分組？

關鍵詞布局中，一個頁面只需要重點圍繞一個主要關鍵詞，這個主要關鍵詞是整個頁面的話題，并需要覆蓋其他的相關關鍵詞以充實整個話題的內容，滿足客戶的整個搜索意圖。同一搜索意圖的詞放在一個頁面，不可能每個詞都寫一個頁面。

分組可以避免網頁關鍵詞布局混亂，相互競爭，谷歌不知道排哪個頁面。所以，假如你看到一個不錯的詞，要去工具看下他的父詞是什么，還有什么其他相關詞。建議的做法是頁面主要定位他的父詞也就是主詞，其他相關詞布局在內容中涵蓋整個話題。

分組的目標

就是找出主要關鍵詞（父關鍵詞），他的次級關鍵詞，以及確定這組關鍵詞對應的頁面（關鍵詞映射）。一個網站主要就是首頁，類目頁，產品頁，博客頁面和相關的信息支持頁。這個就和前面提到的布詞承接上了。

如何分組?

Parent topic分組：

Parent topic是Ahrefs的指標，含義：某個關鍵詞自然排名top頁面獲得的自然流量最大的那個詞就是這個詞的Parent topic。很多詞的自然排名top頁面獲得自然流量最大的詞都是同一個，所以這組詞理論上是談論一個話題，可以放在同一個頁面。利用Parent topic可以快速給關鍵詞分組。

比如你是做Dtg printer的，可以借助parent topic給拓出來的詞分組，點擊parent topic,里面是一組他的次級關鍵詞，這樣很多詞都可以放在一個頁面。比如這里的dtg shirt printer，direct to garment printing machine，dtg printer machine等完全可以放在以DTG printer為主要關鍵詞的頁面里面。

常見的情況處理：有些詞含義一樣卻是兩個Parent topic。

比如下面這個dtg printer和direct to garment printer,前者只是后者的縮寫，含義一樣，卻是兩個parent topic。dtg printer的KD值為48更高,而direct to garment printer的KD值為37，更低。

利用Ahrefs的Serp對比功能發現，這兩個詞的top頁面相似程度為42，還是有挺大不一樣的。

這種情況，如果你有信心做KD值更高的，可以把這兩個詞放在一個頁面上，主詞是dtf printer，如果kd高的這個排名不錯，Kd低的也會有排名。但是這兩個的競爭程度相差大，如果KD大的做不上去，KD小的這個更難做上去。所以這種情況建議把KD值小的單獨拿出來做為主詞去上排名。

最后，關鍵詞分組可以用類似的表格整理記錄：

總結：

關鍵詞調研與分析是谷歌SEO中非常基礎而重要的一環，也是一個需要花時間的工作，特別是剛開始做行業調研盤關鍵字的時候。關鍵詞分析完了，其實接下來做內容就會很清晰了。內容的主題，結構，撰寫這些就涉及SEO內容營銷部分了。大家有什么關于關鍵詞分析這塊需要探討的歡迎留言~