Facebook目前是跨境電商商家最重要的營銷推廣陣地之一。說起Facebook營銷，都說有四要點：

嘴甜、腦轉、手勤、腿快

結合到這這點，基本上你勤快加點頭腦，營銷也就這么回事。

一、Facebook營銷要點

1.頭像和個人資料：

頭像不要太商業化，廣告性質太強容易引起人的反感;

個人資料：facebook個人資料在填寫的時候，要注重突出你要表達的產品或者品牌概念，個人資料需設置對所有人可見。

2.寫日志：

日志是facebook推廣的人發表軟文的最佳場所，多注意原創，并在發布日志后利用分享和消息通知功能讓你的好友看到最新的動態。

3.狀態

如果日志寫得太過火，顯得小題大做，發條狀態淡化一下，如果嫌狀態不顯眼，多加點表情。

4.產品推廣：

文字簡明扼要為好，切忌長篇大論，因為沒有人愿意浪費大量時間在讀文字上;產品鏈接最好選擇短鏈，因為長鏈看起來很亂，給人不舒服的感覺;

語言特點，facebook是社交網站，因此你在描述內容時要有亮點，讓好友喜歡或者分享或者點擊，切忌語言不溫不火過于平淡化。

二、Facebook營銷案例與具體操作

關于Facebook方面營銷推廣，有幾個方面：

1、Facebook官方專頁的運營；

2、粉絲量;

3、Facebook廣告平臺等其他付費;

4、官方FB附屬專頁運營;

5、Facebook大號引流;

第一：官方專業的運營，一般只是一些當天活動，以及相關的事件。可以在社區基礎上做商務，但不可在商務的基礎上去運營社交。官方如果運營專頁的話，不可每天發過多的廣告帖，一天頂多一個跟官網相關的POST，避免用戶退訂。

第二：粉絲量的來源有很多，有一些商家可能會直接買一些有粉絲的賬號，畢竟人群容易受到影響。來源有很多:外部購買，定期刷量;合作號引粉;FB平臺付費點贊;官方粉絲引流(配合營銷，關注送優惠券等);粉絲分享。

第三：關于Facebook廣告平臺等其他付費，目前很多公司都有從事這塊。

第四：可以在社區基礎上做商務，但不可在商務的基礎上去運營社交。因此，由商家強制運營賬號，效果比較一般，但是商家可以去運營一個跟產品相關的群體。

比如：賣電競設備的，就可以去運營一個某個游戲，比如DOTA,LOL的粉絲專頁;做時尚的，可以去圈女性用戶;做戶外產品的，就可以去圈歐美一些喜好戶外運動愛好者;做家居的，可以圈一些中年母親;做母嬰的，可以圈一些年輕的女性用戶、訂婚和結婚的。

比如跟服飾類相關的，主打用戶必然是女性用戶居多，那么女性用戶喜歡什么?明星、娛樂、八卦、寵物、時尚、電影、音樂、心靈雞湯、嬰兒、裝修家居等等太多……

在發帖時候，要往這些話題里面去發，每天或者定期發布10-50上面相關的話題的POST，分析點贊跟分享量，逐步去調整發帖策略以及方向。

首先要打理好附屬專頁的運營，提高粉絲的活躍度，定期跟粉絲互動并且送點小禮物。每天或者定期發一帖跟網站相關的廣告，這樣用戶既不反感，商家也可以獲取必要的效果，切記殺雞取卵。

第五：除了官網FB粉絲以及附屬專頁FB粉絲，還有其他來源嗎?

各位商家可以嘗試一下下面方法。

能把社區做好的人，是那群專門做社區大號營銷的而不會是商家。因此你首先可以尋找一些社區大號：

1.比如各位可以在Facebook搜索“FASHION”相關的賬號以及專頁。

2.挑選出跟目標群相關的大號。

3.點擊進去分析一下帖子內容，粉絲數，群里的興趣，轉發率，活躍度，活躍時間等。每個POST可獲得1000-3000的贊，預期可以帶來10%-30%的官網流量。

4.對于一些質量好的，我們選擇聯系對方，How much 2-5 posts per day?一些運營號若有出售POST的，可能會回復100 USD 1 post/day per month等。將得到回復的賬號統一記錄到系統里面，記錄URL，粉絲數，費用，付款類型，合作類型等等。

5.付款后，建議不要一次性在單個賬號投入太多POST，建議每天根據商品的總量衡量，一般控制2 post。付款完后，每天或者提前一周，將你的廣告計劃，發到對方的郵箱。

同時不要忘記，最后面加上下面鏈接，引入粉絲贊以及關注。

6.廣告的鏈接用google短網址進行加密，標記廣告編號。然后用數據分析每個帖子帶來的流量以及轉發率，控制流量成本。

7.以此類推，尋找更多質量更好的專頁，嘗試總結經驗，尋求長遠發展之計。既能帶來流量，又能獲取粉絲關注，粉絲又會進行轉發，形成良性循環。但是商家絕對不能放松商品端和服務端的工作。