你是否還在苦苦尋找如何才能突破外貿(mào)沒訂單困境？是否還苦惱阿里、展會成本高、轉(zhuǎn)化低問題?

今天，平哥SEO和你分享一種實(shí)戰(zhàn)中可精準(zhǔn)引流、高質(zhì)量獲客的外貿(mào)SEO方法。此方法是基于“行業(yè)詞 + 國家或者地域詞”谷歌SEO優(yōu)化策略。通過這套方法，我們通過一篇文章，讓客戶獲取了單筆近400萬元人民幣的大訂單!

什么是“行業(yè)詞 + 國家詞”谷歌SEO邏輯？

谷歌SEO核心在于基于理解關(guān)鍵詞意圖匹配精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶。而行業(yè)詞+ 國家詞的組合，就是將“產(chǎn)品需求”與“客戶所在地區(qū)”關(guān)聯(lián)起來。此種方法，小訂單客戶可能基于本地化考慮會優(yōu)先向當(dāng)?shù)夭少彛笥唵蝿t會突破國家限制，優(yōu)先考慮能讓他先入為主的供應(yīng)商。那么此類關(guān)鍵詞是哪種？我們以下舉例，例如：

LED display supplier USA

LED screen manufacturers Europe

outdoor LED display panel Canada

這類詞語有幾個(gè)核心優(yōu)勢：

意圖精準(zhǔn)：搜索這類詞的人，通常是有明確采購需求的客戶。

競爭適中：相較于單純的“LED display or LED display supplier”類大詞，這類“中長尾關(guān)鍵詞”競爭相對較低。

轉(zhuǎn)化率高：訪問者更容易成為詢盤用戶。

案例拆解：如何用一篇SEO文章精準(zhǔn)收獲訂單?

我們以關(guān)鍵詞“LED display supplier USA” 為例來拆解。

在谷歌搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，你會發(fā)現(xiàn)排名靠前的文章，多是這類結(jié)構(gòu)如圖：

標(biāo)題：

Top XXX LED Display Supplier/ Manufacturers in USA

SEO 優(yōu)化此類文章格式邏輯解密：

公司名：

公司相關(guān)信息

網(wǎng)址

主要產(chǎn)品

電話

郵件

地址

比如：

參考結(jié)構(gòu)1如圖：

參考結(jié)構(gòu)2如圖：

參考結(jié)構(gòu)3如圖：

參考結(jié)構(gòu)4如圖：

如此列出15~30家美國本土LED顯示屏供應(yīng)商。此類文章不僅有利于SEO收錄，也能匹配用戶需求。

PS:此列方法只要是競爭小的地域詞，認(rèn)真模仿按照我們說的那樣做，上首頁一點(diǎn)沒問題，但是對于一些主要國家或者熱門的地區(qū)。此方法上首頁的話還是要點(diǎn)其他輔助的。

為什么這樣有效?

內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰，符合谷歌算法抓取習(xí)慣;

真實(shí)、有用信息，能解決用戶“尋找供應(yīng)商”的真實(shí)需求;

在列表中悄悄加入你自己的公司，提高品牌曝光和轉(zhuǎn)化率!

這樣一篇文章是如何促成400萬元訂單的？

我們團(tuán)隊(duì)曾為深圳一家LED屏外貿(mào)公司，優(yōu)化關(guān)鍵詞“LED display supplier XXX”，并發(fā)布如下結(jié)構(gòu)的文章：

標(biāo)題：Top 15 LED Display Screen Suppliers in XXX

內(nèi)容：列出當(dāng)?shù)?5家LED屏供應(yīng)商，包括聯(lián)系人、地址、官網(wǎng)等

樣式統(tǒng)一，內(nèi)容原創(chuàng)

插入了我們客戶公司官網(wǎng)鏈接和介紹段落，呈現(xiàn)為其中一家供應(yīng)商。

其實(shí)按照我們上面截圖那樣也八九不離十了。

文章上線后不久，就穩(wěn)定排名谷歌首頁前5.平均每月帶來30~100+精準(zhǔn)訪問。去年下半年，有比大訂單從發(fā)詢盤到成交大約就耗時(shí)2-3個(gè)月左右，最終獲得了一個(gè)接近400萬元人民幣的大型廣告屏項(xiàng)目訂單。

這類SEO文章適合哪些關(guān)鍵詞？

我們建議選取以下類型如圖：

實(shí)操建議：如何開始撰寫這樣的文章？

篩選關(guān)鍵詞

使用工具如：

Google Keyword Planner

Semrush

Ubersuggest

輸入核心詞(如：LED display)，查找?guī)в袊?城市的組合關(guān)鍵詞。如圖：

收集內(nèi)容

Google本地搜索 + Linkedin + Yellowpages

找出當(dāng)?shù)卣鎸?shí)的15~30家公司，整理以下信息：

公司名

公司簡介(英文100-200字內(nèi))

官網(wǎng)鏈接

產(chǎn)品類型

聯(lián)系方式(電話/郵箱/地址)

插入自己公司內(nèi)容

在第2-5位等自然位置，插入你自己公司的信息(帶網(wǎng)址)。讓其呈現(xiàn)為一家本地供應(yīng)商或國際知名品牌。

標(biāo)題結(jié)構(gòu)要標(biāo)準(zhǔn)化

Top XX + 行業(yè)關(guān)鍵詞 + 國家詞(+Supplier/Manufacturers/Distributors 可選)

例如：Top 20 LED Display Manufacturers in Europe

保持內(nèi)容原創(chuàng)和格式一致

內(nèi)容不要復(fù)制粘貼官方介紹。用Chatgpt以簡潔+原創(chuàng)+準(zhǔn)確為原則改寫。

此方法適用于哪些行業(yè)?

不僅僅是LED顯示屏，此方法幾乎適用于所有外貿(mào)行業(yè)：

家具：sofa manufacturers UAE

機(jī)械設(shè)備：laser engraving machine suppliers USA

連接器：Connectors manufacturers in USA

包裝材料：plastic bag supplier USA

只要你的產(chǎn)品有認(rèn)證，能進(jìn)入目標(biāo)采購市場，都可以用這套方法精準(zhǔn)獲取流量和下一個(gè)潛在大客戶!

寫在最后：

目錄式文章(Top XX Suppliers List) 目前仍是B端谷歌SEO中優(yōu)化相對容易，且轉(zhuǎn)化率還行的文章形式之一。對外貿(mào)中小企業(yè)來說，此SEO方法是性價(jià)比不錯(cuò)的推廣方式之一。

想通過谷歌SEO拿訂單?不需要每天發(fā)10條社媒，也不需要砸?guī)兹f美金投廣告，從一篇行業(yè)+國家詞目錄文開始，就可能幫你打開局面!