不記得是某一個下班后愉快的夜晚，還是周末的某一個祥和平靜的夜晚。

我記得清楚的是，那時我和東哥走在坂田的某條不知名字的街道上，心曠神怡地討論著廣告；

我記得清楚的是，那天晚上我因為學到了一套全新的廣告架構，而興奮地一定要請朋友吃飯。

朋友：現在大家卷廣告出價，CPC已經飛起，是否有一個廣告架構從設計之初就是為了降低BID；

假裝平淡，內心已風起云涌的我：怎么說？

朋友：我去接受了一個培訓，一個厲害的老板（文總）分享的廣告架構，出發點就是降低CPC。

接下來的一個多小時，我們討論了關于這個廣告架構的大致框架：

整體結構

一個產品以3類廣告活動為基礎：

a)一類自動廣告

b)一類手動關鍵詞廣告

c)一類ASIN定投廣告；

d)SB和SD作為流量的補充，不在架構之內。

廣告活動數量會大大減少，廣告優化成本急速降低。

結構細節

手動關鍵詞廣告活動里面開4個廣告組：

a)一個廣泛組

b)一個精準高轉化組

c)一個精準低轉化組

d)一個核心關鍵詞組

廣泛組細節說明

廣泛組里面投放核心精準詞根，出建議BID范圍最高值或更高，并且否定掉核心關鍵詞本身（核心關鍵詞會單獨放在核心關鍵詞組）；

這一個廣告組是為了通過高BID迅速跑出高轉化優質中長尾詞。我們稱為廣泛跑詞組。

精準高/低轉化組細節說明

廣泛跑詞組里面跑出來的詞，如果是高轉化出單詞，轉移到精準高轉化廣告組，同樣高BID投放；

廣泛跑出來的詞如果是低轉化的詞，轉移到精準低轉化廣告組，低Bid投放，暫時卡控預算，防止浪費預算；

大家知道，以新開廣告活動進行關鍵詞流量轉移，是沒法轉移成功的。因為不同廣告活動權重不一樣。可是在廣告活動內部，通過廣告組進行流量轉移呢？權重不一樣的問題徹底被解決了。

核心關鍵詞組細節說明

核心關鍵詞單獨擰出來做一個廣告組，稱為核心關鍵詞組；

核心關鍵詞出價前期是以建議競價范圍的最低BID出價，或更低，確保不亂花一分錢。

因為產品權重不夠，廣告活動權重也不夠，大詞沒有競爭優勢，前期我們的目的是通過核心詞根跑長尾詞，主動抑制核心大詞預算花費。

而核心關鍵詞的出價不會一成不變，會隨著產品的權重以及廣告活動的權重提升，逐漸提高BID；

提高BID也是有明確的指標的。

比如：之前由于權重低，出價也極低，核心大詞會根本沒有曝光，但是隨著廣告活動的權重提升了，逐漸開始有曝光了。

又比如：之前核心詞點擊率很低，現在點擊率逐漸提高了。那就說明廣告活動權重有提高，我們是否可以順勢而為呢？我們這個時候是否可以再去搶占核心詞更多的流量？

重要的一點：我們的出價空間是非常大的。

以不同類型的核心詞根設置一類這樣的廣告活動，作為一個個基本的單位。

我們可以把這個基本的單位，看成是一個虛擬的Listing，該Listing囊括這個核心精準詞根下面的所有中長尾詞。

這是一個虛擬“產品”。

這個產品有它自己的曝光、點擊、轉化等數據，有它自己的流量特性，有它自己的曝光展示位置，一條Listing該有的它都有。就好比網絡世界的虛擬角色有了感情，有了思想，即使她沒有肉體。

那這個廣告架構如何去降低CPC呢？

里面的邏輯是先通過核心詞根，篩選高轉化的中長尾詞，高轉化中長尾詞會不斷積累整體廣告活動權重，隨著廣告活動的整體權重提升，那么低bid的核心、高競爭的大詞會逐漸開始有展示有曝光，最后我們可以以一個相對低的出價，去獲得核心詞相對高的曝光點擊，同時獲得相對好的廣告展示位置。

我們初始對核心詞出價是非常低的，后面是一個逐漸往上面漲BID的過程。這個邏輯就不會導致大家對于核心詞通過高BID而產生過度競爭，最后根本降不下來。

這是整個廣告架構比較有意思的一點。現在主流的打法都指向高舉高打，宣揚的都是高BID去搶占首頁首位，那么BID會越來越高，最后不是我們想降下來就能降的下來的。

獲利的成了亞馬遜廣告部門，這是我們賣家不想看見的，我們追求的是互利共贏。

希望這篇文章讓更多賣家明白，卷廣告出價是沒有出路的。我們要利潤。

自動廣告活動說明

自動廣告活動也是同樣的邏輯，只是這個虛擬的listing流量更加復雜一點，需要控制的核心精準詞也更多一點。

ASIN定投類廣告說明

ASIN定投類廣告，之前只能單個的listing定投，沒法擴展ASIN，現在可以擴展ASIN定投，可是ASIN沒有詞根，但也有核心大詞要否定，同時有排名靠前的ASIN與排名靠后的ASIN。

具體要如何去設計？大家可以自由發揮。

今天的文章結束了，核心觀點不一定適合每個人、不一定適合每一個產品每一個類目。

這個架構本身不屬于我原創，經過我的加工可能也不是他原來的樣子，但廣告的探索真是無窮無盡的，大家可以在此基礎上更進一步發揮它的作用，繼續進行創新和完善。

在這里感謝東哥，感謝東哥的朋友文總。

那個平靜祥和的夜晚是2022年4月30日的前幾天，2022年的4月份可沒有今年這么多的雨，那一晚微風輕拂，那一晚我激動地請朋友在附近找了一家湘菜館吃飽喝足。

一晃眼兩年過去了。

以總結行業和人生思考為目的；理清邏輯、鍛煉思維為出發點。希望每篇文章都對大家有所啟發，這樣就是有價值的！

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