今天谷歌SEO來分享一篇干貨，我認為亞馬遜最底層的東西，也是貫穿亞馬遜運營的根本的東西！

今天我給大家探討幾個問題：

第一，自然排名的分布規律？

第二，影響關鍵詞自然排名的因素有哪些？

第三，不同時期哪個最重要？

這個幾個問題其實不是獨立的，是有聯系的！

今天我就不給大家去舉例子了，我喜歡直接說結論，高效，干脆，同頻，快速溝通！

1、曝光自然排名的分布規律

亞馬遜的頁面展示位置，相信你很清楚吧，

一頁48個自然位，廣告位12個，不包含一些行展示的系列廣告位。當然也有一些類目是豎屏顯示一頁有16個位置，你就可以想象3頁等于現在的一頁。

這個關鍵詞的排序的影響因素是什么？他為什么能排到你前面？

你有沒有仔細想過這個問題？

或者完整想過這個問題？

我說的結果只是我的思考認知結果，這個內容亞馬遜沒有官方的說明！不代表一定正確。

如果你仔細抓取過多類目的數據，或者看過我們以前寫的文章，其實有一個黑水管理論！

小類目1-3名，長期雄霸最好的關鍵詞位置，推送流量持續不斷，并且占據amazon choice標志，關聯流量等，所以自然訂單穩定。

小類目4-20名，搜索第1頁，只有6個曝光位，第二頁6個曝光位置，處于銷量排名4-20的產品，大家排隊輪流獲得等量的曝光數量，所以訂單量相對不穩定，推送流量也不是全時段推送，但是有機會在這個小分類成為爆款產品！

小類目21-70名，搜索第1頁，只有7個曝光位，第二頁也有7個曝光位，處于銷量排名21-70的產品，大家排隊輪流獲得等量的曝光數量，所以訂單量極其不穩定，推送流量也很不穩定！賣家需要盡全力將自己的產品推進進入前20名，才可以成為爆款！

所以你會發現有時候小類目排名往前了，但是關鍵詞排名反而往后退了，甚至于從第一頁后面到第二頁頭部。這都是正?，F象。

小類目71-400，搜索第1頁，只有3個曝光位，第二頁也有3個位置，處于銷量排名71-400的產品，大家排隊輪流獲得等量的曝光數量，由于分到的曝光數量非常少，所以訂單量及其非常不穩定，容易出現某些天訂單多，某些天訂單少的情況，并且只能靠廣告出單來維持排名和訂單！

偶爾能進前100，又經常是在100名開外。非常不穩定。如果是佛系運營，那就讓他賣一單掙一單也可以，如果是還要推動，那就需要做動作了。

以上內容是我們21年寫的，現在看有沒有問題，從關鍵詞的分布來看，當然沒有問題，但是，現在來看不嚴謹，或者不完全正確。

你可以再看看自己的類目，你去搜索不同關鍵詞的時候，其實分布的自然位是不完全跟上面的分布一致的。

我給說下我們現在的認知：

搜索量越大的關鍵詞，越符合上面的理論，搜索量越小的關鍵詞，越不符合，反而類目排名比較靠后的鏈接排名反而更靠前，并且更分散。

泛詞，排位跟上面更接近，屬性詞，自然排位則更分散。

這樣理解才相對更準確！

2、影響自然位的因素有哪些

首先，我們把產品的周期分為三個，

第一個就是新品剛上架的幾天，

第二個就是新品期3個月，

第三個就是3個月后的時間。

1）新品剛上架的幾天，亞馬遜對你的鏈接沒有數據，都是預期的數據，亞馬遜要根據你的一點點數據進行預測，給你流量進行測試。

那這個時候，最大的影響因素是什么？是點擊率，高點擊率，低轉化率，也能快速推動關鍵詞的自然排位，因為系統感覺你點擊率高，產品的潛力就大，要給你流量，讓你鏈接有數據反饋，所以排名也會快速前進。

2）當過了7天后，就需要看鏈接的轉化率了，因為你有高點擊率后，系統給你自然位置，你自然流量增多后，你如果轉化跟不上，你的位置就會往后掉的。

所以這時候如果你的轉化率能比新品的轉化率高，或者比老品高，你的位置就會往前，很多人說推品的時候，關鍵詞下的出單量必須達到spr值，其實你真正推品的時候一天廣告給20美金，一天出2單，關鍵詞排名照樣能上去。

那spr值到底有沒有參考意義，肯定是的有，關鍵詞排名上升，第一是轉化率，第二是關鍵詞下的出單量。

如果你預算少，單量低，即使轉化率再高，他能上升，但是上升的很慢，周期拉的很長。并且這有個前提，你的轉化率比老品還高，但是老品的評價數量多，轉化率比你高，老品的自然位靠前，靠前的鏈接本身轉化率就比后面的更高，所以你產品本身不具備碾壓的優勢，價格不具備足夠優勢，你怎么能做到轉化率比老品高呢？

所以這時候如果能做到的轉化率比老品低，但是比類目均值高，然后再疊加spr值的出單量，甚至于比這個更高的出單量，那你的自然排名就會快速的拉升。

自然位置提高，鏈接的類目排名提高，轉化率進而再次提高。

好，以上理解后，

那為什么你一天出了10幾單，怎么自然排名就能跑到自然位的前10位呢？

按照類目的大詞自然排名排位規則，需要更高的類目排名才能排到這個位置，但是你還是100名開外的名次，為啥自然排名能上到首頁這個位置？

有人說是黑水管理論，這個沒錯，那為什么是這個排位理論呢？

其實就是亞馬遜的推薦系統。

亞馬遜要給新品，要給數據表現好的鏈接機會，給你自然位，給你自然流量，看你是否能把握住。

其實跟抖音直播一樣，先讓你進入500場關，看你能不能留住人，留住了，再給你1000人，再給你1萬人的流量，直到數據下滑，你穩不住為止。

亞馬遜也一樣，要迭代他的展示系統產品，系統不能讓老產品永遠在前，要推陳出新，這也是飛輪理論的精髓。

這樣也就解釋了，黑水管理論中的，自然排名和類目排名的關系，以及為什么會有特類的存在。

3）當過了三個月新品期后，為什么很多鏈接的數據下滑，位置下滑，流量下滑，訂單下滑呢？

這個時候就是你的數據，類目排名不足以支撐你的自然位置了，就開始往后掉了。

這個階段，影響自然關鍵詞排名的因素是類目排名，也就是鏈接總體的出單量。

這個時候，需要找到性價比高，表現好的廣告活動，拉升總體的訂單量，來完成關鍵詞的排名推動和穩定。

那這個階段到底跟轉化率有沒有關系，當然有關系，因為你轉化率高，關鍵詞排名本身就是穩定的，自然排名就穩定，類目排名就不會差。

如果這個階段你鏈接轉化率比競爭對手差，你廣告預算又不敢給，不拉升數據，那基本這個鏈接慢慢就死掉了。

以上內容你還能延伸出來什么疑難問題的答案：

1，這個鏈接，我大詞給了很多預算，比spr值還高，但是關鍵詞排名就是上不去，原因是？

大類排名還不達標，也就是總訂單不夠，帶不動這個關鍵詞的自然位。

2，新品推了半個月，廣告預算沒給多少，一個關鍵詞一天就給2-3單的預算，但是關鍵詞排名是上升很多，整體自然訂單變多了，原因是？

轉化率高，訂單增長趨勢明顯，總訂單不多，但是系統給你推薦流量，自然位就靠前。

3，老品，類目排名前20，但是一些aba排名10幾萬的長尾詞的排名不在首頁，也可能不在前20，原因是？

越是長尾詞，自然排位跟類目排名的關聯度越低，也就是離散度越高。好的類目排名不代表搜索量小的詞自然排位就靠前。

等等其他問題？