過去一年，我們團(tuán)隊(duì)專注于谷歌SEO項(xiàng)目的執(zhí)行與優(yōu)化，成功打造了一系列具有代表性的案例。今天，我將分享其中一個(gè)的項(xiàng)目：一個(gè)電動(dòng)自行車（Ebike）網(wǎng)站的SEO優(yōu)化過程。我們?cè)?個(gè)月的時(shí)間里，通過團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的SEO策略打法，將該網(wǎng)站從依賴付費(fèi)流量轉(zhuǎn)型為免費(fèi)SEO流量為主的模式，幫助客戶降低了項(xiàng)目的營(yíng)銷成本。接下來，讓我們深入了解項(xiàng)目的具體成果以及背后的優(yōu)化策略。

一、項(xiàng)目成績(jī)

優(yōu)化時(shí)間8個(gè)月，如圖：

成績(jī)1：關(guān)鍵詞排名

electric bike、Ebike、Ebikes等關(guān)鍵詞，沖進(jìn)Google前十（為了項(xiàng)目的私密性，具體排名不方便細(xì)說）；Google首頁排名關(guān)鍵詞增長(zhǎng)至1462個(gè)

關(guān)于這些詞的Keyword Difficulty以及Volume我就不截圖了，對(duì)于Ebike行業(yè)來說價(jià)值非常大。如圖：

成績(jī)2：流量增長(zhǎng)

流量數(shù)據(jù)：SEMrush的organic search從8,000增長(zhǎng)至67,000，這一增長(zhǎng)率接近8.4倍，大幅提升了自然流量的比例。如圖：

成績(jī)3：非品牌占比增大

網(wǎng)站品牌流量占比：從合作時(shí)的94%下降到現(xiàn)在的34.7%，如圖：

這意味著，這個(gè)網(wǎng)站從所有的付費(fèi)流量生意，到現(xiàn)在的自然SEO流量的占比比廣告更高，營(yíng)銷成本一定會(huì)變少。

接下來我們將深入探討，該項(xiàng)目為何能夠在短短8個(gè)月內(nèi)獲得如此顯著的成績(jī)。

二、項(xiàng)目背景介紹

該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的學(xué)習(xí)能力、吸收能力和統(tǒng)籌能力非常強(qiáng)，我認(rèn)為這對(duì)于該項(xiàng)目的成功有密不可分的關(guān)系。前期她雖對(duì)SEO沒有那么了解，但后續(xù)經(jīng)過跟我們的對(duì)接中，以及來參加我們谷歌SEO培訓(xùn)線下課，對(duì)谷歌SEO有更深刻的認(rèn)知。所以團(tuán)隊(duì)彼此的磨合非常順利

分工配合，各自做擅長(zhǎng)的事情。前期關(guān)鍵詞方面我們就經(jīng)過多輪探討，抉擇，選出了最適合網(wǎng)站以及每個(gè)頁面的關(guān)鍵詞。因?yàn)槲覀兩瞄L(zhǎng)工具和數(shù)據(jù)，他們對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，團(tuán)隊(duì)結(jié)合的方面做得就非常舒服。

痛點(diǎn)：該品類競(jìng)爭(zhēng)非常大，并且很多頭部項(xiàng)目都是資本的介入，使得中小賣家苦不堪言。

1、頁面分析與關(guān)鍵詞研究

關(guān)鍵詞分析是on page seo的重要一環(huán)，也是打基礎(chǔ)的一環(huán)。

其實(shí)在過去的一年中，我們篩選并拒絕了許多不符合標(biāo)準(zhǔn)的SEO項(xiàng)目，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)在接項(xiàng)目前都會(huì)去審核對(duì)方的網(wǎng)站，一個(gè)良好基礎(chǔ)的網(wǎng)站是做好SEO的根本。

原因：

1、比如很多網(wǎng)站的頁面僅僅只有十幾個(gè)，谷歌很難對(duì)該網(wǎng)站建立信任度

2、有些項(xiàng)目開口流量非常小，即使把行業(yè)大詞做到首頁也不能獲取可觀的流量。而把行業(yè)大詞做到首頁需要投入的資源卻非常多，很明顯此類項(xiàng)目不適合尋找外包。可以自己團(tuán)隊(duì)寫寫文章，或者嘗試其他的營(yíng)銷方式

3、很多網(wǎng)站僅有頁面卻缺乏實(shí)質(zhì)內(nèi)容，簡(jiǎn)單套用主題并上傳圖片。

4、還有預(yù)算與預(yù)期目標(biāo)嚴(yán)重不符，企業(yè)想花100元的預(yù)算在SEO項(xiàng)目賺100萬的錢。這樣的項(xiàng)目最容易夭折。

5、有些項(xiàng)目只希望做做外鏈或者寫寫文章，其實(shí)也很難把控整個(gè)項(xiàng)目

為什么現(xiàn)在會(huì)出現(xiàn)那么多以上的情況呢，大概率是因?yàn)槠髽I(yè)本身沒有人懂關(guān)鍵詞的邏輯。如果你把關(guān)鍵詞研究弄明白了，那么你對(duì)SEO項(xiàng)目的把控一定會(huì)很棒，無論外包或是自己做。

所以我們?yōu)榱岁P(guān)鍵詞研究和布局，足足花了半個(gè)月。每個(gè)重要頁面對(duì)應(yīng)哪些詞，為了這些詞的排名，我們應(yīng)該要做哪些事情。以及做了之后經(jīng)過多長(zhǎng)時(shí)間這些頁面的表現(xiàn)怎樣。后面這些頁面是否有我們之前沒有找到的好的關(guān)鍵詞，可以添加進(jìn)關(guān)鍵詞表。

這個(gè)表格我們做了1000多個(gè)詞，最終選擇了100多個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)行SOP優(yōu)化和排名追蹤。如圖：

2、技術(shù)優(yōu)化

大家都知道，Shopify網(wǎng)站有個(gè)通病就是速度評(píng)分普遍較差。我們有嘗試多次為該網(wǎng)站進(jìn)行圖片及代碼優(yōu)化，但僅僅加了不到十分。因?yàn)樵摼W(wǎng)站的主題非常臃腫，并且使用的可視化編輯器做的頁面也非常影響速度。

另外，Shopify主題的默認(rèn)Heading屬性在每個(gè)頁面上附加了一些不必要的內(nèi)容。因?yàn)橛绊戫撁姹容^多，我們?cè)谶@上面花了非常多的時(shí)間。

我們還單獨(dú)給網(wǎng)站寫了Google的API入口，讓谷歌可以非常輕松的能夠爬到我們更多的頁面。如圖：

在此拋出一個(gè)問題供大家思考：網(wǎng)站的頁面數(shù)量是否會(huì)影響其在谷歌SEO中的排名？

除此之外，我們還為該項(xiàng)目?jī)?yōu)化了移動(dòng)端頁面，因?yàn)槲覀兺ㄟ^數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，來自PC端的用戶僅僅是移動(dòng)端的1/3。

還有為了蜘蛛能更方便抓取我們重要的頁面，把它有限的預(yù)算做到爬取的最大化，我們還為這個(gè)網(wǎng)站修改了默認(rèn)的Robots.txt。

請(qǐng)注意，Robots方面我們不太建議不懂技術(shù)的同事去盲目的修改。因?yàn)镾hopify或者WP的Yoast SEO本身就自帶此協(xié)議。如果你修改錯(cuò)誤，可能會(huì)導(dǎo)致該網(wǎng)站流量下嚴(yán)重下跌。

還有一些小的頁面技術(shù)規(guī)劃在這里就不多說了，如果你的B2C站點(diǎn)是用的Shopify建站，其實(shí)技術(shù)方面都無需太過擔(dān)心。只要你把你的網(wǎng)站層級(jí)、關(guān)鍵詞劃分做好了之后，你的網(wǎng)站基本都是滿足SEO優(yōu)化的。

當(dāng)然，如果你是做的B2B項(xiàng)目，我們強(qiáng)烈推薦使用Wordpress來做網(wǎng)站，只有對(duì)比過才知道，簡(jiǎn)直不要太香。

如果你是Wordpress或者自建站，可以按照這個(gè)元素進(jìn)行排查：服務(wù)器、canonical標(biāo)簽、noindex標(biāo)簽、robots協(xié)議、404??、301重定向、Hreflang標(biāo)簽、sitemap.xml、頁面收錄、?站速度、移動(dòng)端友好、Schema標(biāo)記。

3、內(nèi)容優(yōu)化

我們團(tuán)隊(duì)今年至少評(píng)估了200個(gè)以上的網(wǎng)站，拒絕的項(xiàng)目至少有100多個(gè)。有很大的一個(gè)原因就是網(wǎng)站缺少頁面內(nèi)容。

這是我們團(tuán)隊(duì)銷售同事的業(yè)務(wù)跟進(jìn)表，有圖有真相。如圖：

有很多的網(wǎng)站只是簡(jiǎn)單的套了一個(gè)模板，上傳了一些圖片，寫了一些標(biāo)題和描述就直接上線。如果你現(xiàn)在的網(wǎng)站是這樣的現(xiàn)狀，請(qǐng)相信我，不要去找任何的SEO服務(wù)商合作，第三方大概率幫你做不起來。最核心的要素一定是自己來做。先把網(wǎng)站的詳情頁打造精品。

如果你的產(chǎn)品很多，達(dá)到上千或者上萬，那至少你的核心產(chǎn)品詳情頁需要好好打磨。因?yàn)椴还苣愕牧髁繌哪睦飦淼模罱K的轉(zhuǎn)化都要去到你的詳情頁。

該項(xiàng)目接手時(shí)，產(chǎn)品的內(nèi)容也相對(duì)較少。所以我們進(jìn)行了分工合作，我們調(diào)研關(guān)鍵詞后，選擇了用首頁和分類頁來打商品詞的策略。所以分類頁和首頁我們來做。詳情頁的規(guī)劃我們提供了SEO的SOP給到對(duì)方，讓對(duì)方的人來做。

當(dāng)然這里有個(gè)小插曲，我們后面通過數(shù)據(jù)反饋提出的頁面改版策略，能夠提升SEO排名和提高轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榉N種原因，目前才剛剛落地執(zhí)行。我們預(yù)感如果頁面改版完成，該項(xiàng)目的潛力還會(huì)更上一層。

當(dāng)然除了頁面的文案還有博客輸出。這一塊是我們的強(qiáng)項(xiàng)，經(jīng)過這么多年的沉淀，我們有非常多用的順手的寫手資源，以及我團(tuán)隊(duì)所有的人員都有文章的SEO文體、SEO規(guī)范以及用戶體驗(yàn)。

所以我們?yōu)槲恼伦隽?0%的工作。后面對(duì)方團(tuán)隊(duì)今年進(jìn)入我們谷歌SEO培訓(xùn)之后，也安排了他們團(tuán)隊(duì)嘗試去寫，我們來審核SEO方面。所以其實(shí)達(dá)到了雙方共同成長(zhǎng)的目的。一篇文章預(yù)估流量達(dá)到14,700，遠(yuǎn)高于許多站點(diǎn)一年的流量積累。

4、外鏈建設(shè)

on page seo一直都是一個(gè)比較爭(zhēng)議的話題。它在SEO中的作用有多大？應(yīng)該如何發(fā)現(xiàn)它的直接價(jià)值？一個(gè)SEO項(xiàng)目應(yīng)該花多少預(yù)算在外鏈上面。

我就不在此文中詳細(xì)闡述，想了解具體分析的可以移步至我們視頻號(hào)進(jìn)行觀看。

該項(xiàng)目的外部鏈接我們一共分了5個(gè)類型的鏈接

我們做的：Guest Post、競(jìng)對(duì)外鏈、PR、綜合鏈接（profile、web2.0、reddit等）

對(duì)方做的：紅人、PR、社媒

外鏈這方面一直都是大家的痛點(diǎn)，究竟什么樣的鏈接對(duì)SEO最有幫助，我們?nèi)绾稳绾稳?chuàng)建有效的SEO鏈接。

其實(shí)大部分人都陷入了一個(gè)誤區(qū)，就是認(rèn)為用于營(yíng)銷的鏈接對(duì)SEO沒有幫助，很多的服務(wù)商或者SEO專家反復(fù)強(qiáng)調(diào)，我們要做就做SEO的鏈接。

但實(shí)際上，在我們做了那么多的項(xiàng)目之后，我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)，那些紅人、測(cè)評(píng)、論壇（專注高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)而非簡(jiǎn)單操作）、社媒、PR以及Wiki等鏈接對(duì)于SEO都有或多或少的作用。

可能以上大部分都是Nofollow鏈接，包括谷歌自己也聲稱Nofollow對(duì)于SEO沒有價(jià)值。但大家其實(shí)可以往深了想想。我們做SEO的目的是不是為了用戶，而用戶的友好體驗(yàn)就是谷歌判斷是否要繼續(xù)給我們排名的重要因素。

所以基于這一點(diǎn)，如果你為獨(dú)立站在做其他的營(yíng)銷方式，那么對(duì)于SEO或多或少都會(huì)有所幫助。

不過我們卻可以使這些鏈接對(duì)SEO的作用達(dá)到最大化。你用于站外的頁面與站內(nèi)頁面達(dá)到一致；有些鏈接其實(shí)你可以跟對(duì)方協(xié)商是否愿意給你Dofollow，我們就有這樣做，并且有些成功的鏈接；你站外的錨文本是否可以和你站內(nèi)的關(guān)鍵詞規(guī)劃一致等等。

通過雙方這樣配合做站外優(yōu)化的情況下，我們就有效的把雙方的價(jià)值形成最大化。

5、數(shù)據(jù)分析

對(duì)于這種有數(shù)據(jù)積累的項(xiàng)目，我們會(huì)認(rèn)為數(shù)據(jù)分析尤為重要。

后期做的很多優(yōu)化措施，都是通過數(shù)據(jù)分析得來的。

比如每個(gè)月哪些詞增長(zhǎng)趨勢(shì)不錯(cuò)，哪些詞下降了，哪些頁面流量下降或者上升了，它們可能是因?yàn)槭裁矗课覀兪欠窭^續(xù)觀察或者調(diào)整優(yōu)化策略等等，一系列的措施都需要看每一個(gè)階段的項(xiàng)目反饋

如果你的流量下降或者關(guān)鍵詞下降可能是因?yàn)橐韵略颍?/span>

原因：

1、布局的關(guān)鍵詞與用戶搜索意圖不匹配

2、過度優(yōu)化關(guān)鍵詞

3、頁面的內(nèi)容價(jià)值低

4、用戶體驗(yàn)差

5、排查Title、Description、Heading是否有優(yōu)化的空間

如果對(duì)于那些價(jià)值非常大的關(guān)鍵詞排名始終在中間，就是上不去首頁，你可能要關(guān)注一下幾點(diǎn)

原因：

1、頁面文案少

2、思考頁面搜索意圖

3、頁面權(quán)重低

4、內(nèi)部鏈接不夠

5、外部鏈接質(zhì)量或者數(shù)量不夠

6、品牌影響力不夠

而這些分析一定都要擁有數(shù)據(jù)的依托才能找到問題和解決問題，大家一定不要盲目的更改策略。而且項(xiàng)目很多時(shí)候流量有上下浮動(dòng)是很正常的事情，對(duì)于SEO，我們一定要給到它一定時(shí)間的觀察。如圖：

我們就遇到部分比較上心的客戶，一到流量下降趨勢(shì)的時(shí)候就特別著急，總是想著能不能改一些什么東西，讓流量趕緊上升。

做SEO我們可以有深思遠(yuǎn)慮的計(jì)劃，但切勿杞人憂天。

三、思考

1、是不是競(jìng)爭(zhēng)大的品類SEO就沒有機(jī)會(huì)？

我覺得這個(gè)問題要分兩個(gè)方面看待，比如上面分享的Ebike案例，上面有提到，其實(shí)很多的Ebike網(wǎng)站都是資本在控制，所有的網(wǎng)站砸錢砸的賊兇。

這個(gè)時(shí)候你就要去分析你與那些頭部網(wǎng)站的差距

比如別人一年獨(dú)立站營(yíng)銷投入500萬刀，而你僅僅只有10萬刀，也就代表的別人的用戶基礎(chǔ)最少是你的50倍，這個(gè)時(shí)候你的SEO即使做到極致，你也無法和別人競(jìng)爭(zhēng)。

但假設(shè)，你的營(yíng)銷各方面也在做，并且做的還不錯(cuò)，產(chǎn)品也有優(yōu)勢(shì)。只是可能別人做的比你早，品牌營(yíng)銷力比你大。這個(gè)時(shí)候你去和他們競(jìng)爭(zhēng)SEO還是有機(jī)會(huì)的。

因?yàn)槲覀冄芯苛朔浅６嗟念^部獨(dú)立站賣家，包含我們自己服務(wù)的一些獨(dú)頭部的賣家，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)。那些頭部的網(wǎng)站大部分的SEO都做的很一般，因?yàn)樗麄兊膹V告預(yù)算充足，所以會(huì)忽略SEO，即使外包或者自己做SEO，也不見得就是正確的SEO策略。

而此時(shí)，恰好是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)。我們只需要用最正確的SEO策略，組合我們的各種營(yíng)銷一起發(fā)力，就有可能迎來我們SEO的增長(zhǎng)點(diǎn)。

還有，如果你認(rèn)為你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前確實(shí)有差距，那么你就不要與其對(duì)標(biāo)。一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大，說明流量也大，對(duì)于初期的你來說，即使能夠獲取一些邊緣的流量，也能夠讓你的網(wǎng)站健康增長(zhǎng)。

2、AI的出現(xiàn)會(huì)不會(huì)影響SEO的發(fā)展

從目前的數(shù)據(jù)上看，Google的市場(chǎng)份額并未減少太多，AI更多地用于解決簡(jiǎn)答類的問題，復(fù)雜的搜索需求和用戶體驗(yàn)仍需要依靠SEO進(jìn)行精細(xì)化優(yōu)化。但瘦死的駱駝比馬大，即使現(xiàn)在AI越來越成熟，搜索引擎的用戶在未來3-5年內(nèi)依然無法被撼動(dòng)。

反而言之，平哥認(rèn)為我們做SEO的對(duì)于AI的敏感度應(yīng)該會(huì)高于其他行業(yè)，所以其實(shí)我覺得我們不擔(dān)心擔(dān)心AI出來會(huì)不會(huì)搶我們的飯碗，而是應(yīng)該將AI運(yùn)用到更多的場(chǎng)景中，讓它成為我們?nèi)粘Ｖ杏行У墓ぞ摺?/span>

3、2024年8月份的核心算法更新

https://developers.google.com/search/updates/core-updates?hl=zh-cn 

關(guān)于這次更新其實(shí)沒啥可聊的，大家不必那么關(guān)注。現(xiàn)在谷歌的算法核心就是4個(gè)字，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”，只要我們踏踏實(shí)實(shí)做內(nèi)容，我們的網(wǎng)站就不容易被降權(quán)。當(dāng)然，前提是你的Technical SEO要規(guī)范，你的網(wǎng)站架構(gòu)要良好，你的用戶體驗(yàn)要還不錯(cuò)。如圖：

重點(diǎn)上圖已經(jīng)標(biāo)注出來了，有興趣的朋友自己看看。

四、結(jié)尾

隨著這些年的項(xiàng)目經(jīng)歷，我們對(duì)于SEO項(xiàng)目已經(jīng)非常自信，如果大家需要學(xué)習(xí)谷歌SEO培訓(xùn)或者代運(yùn)營(yíng)都?xì)g迎找我們咨詢。當(dāng)然，如果你是生產(chǎn)廠家，你的產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)，我們也可以聊項(xiàng)目制合作。各自做擅長(zhǎng)的事情，我們來做網(wǎng)站和流量（流量成本全部我們團(tuán)隊(duì)出），你來做產(chǎn)品售后，似乎也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。