最近三年，都沒怎么用心去工作.....

第一，去處理自己的感情問題，成家立業，最終以失敗告終...有去努力過，但是碰到了我處理不了的問題....35歲，應該信命....

第二，公司的人我培養了很多年，幾乎每個人都可以獨當一面，很讓人放心。

第三，這幾年的努力，讓我存了點小錢，衣食無憂。

最近3個月想了比較多，在經濟形勢不太好的市場環境下，決定砍掉自己不擅長的業務，把自己擅長的業務做大。

我現在經營兩家公司，除了合理合法的賺錢，商業化公司，沒別的想法

深圳公司的項目，做的還好

起初是做產品，我擁有強大的數據選品能力，本以為能選出好的產品，就能賺錢。但現實是好的產品，他們自己貨都不夠賣，沒辦法給你供貨，甚至把你當成威脅，你能買的只有海外賣不出去的庫存，于是我轉了affiliate，還好現在每個月有幾千刀。再到后面軟件，軟件一直在做，但是需要一年投入300w左右，開發上的短板，很難保證項目的成功，我不想投了....

不過幸運的是，我以虧損300w～400w的代價，在深圳積累了幾個信任我，跟隨我能力還比較強的兄弟們，今年我們實現了營收平衡，并且每個月還有點小利潤....

目前深圳公司的方向跟業務范圍：

線下課培訓為主：我跟我團隊的小伙伴想了很多辦法，短期有效的把人培訓好。牛逼并不是能懂多少東西，而是把自己知道的東西，用很簡單的流程體系講出來，并且讓大部分人拿到結果，以此成就大部分人。這個方向我跟外貿牛總部，還有外貿快車深圳負責人聊過，人才這塊在外貿公司的缺口實在太大了，我想做那個能夠給更多外貿企業賦能的人。我計劃不惜任何代價，培養3000到10000人。也歡迎有資源，有想法的人給我們一些意見。

我們線下3天2夜的課，已經完成7期，口碑還不錯，大概20%的人可以拿到結果，未來我們將繼續優化流程體系，讓60%的人拿到結果。100%我創業初期想過，但現實是不可能。

慢慢向孵化轉型：深圳只要給錢，還是能招到人的。在江西由于文化的原因，我們給錢不一定可以招到人。

深圳投資人的公司，工廠性質，公司文化很難轉變。在運營人才招聘上，因為工廠整體員工素質的原因，很難找到合適的人。就算招到合適的人，也很難有一個交流提升的環境。相對他們自己招人培養做，我們調用我們公司5年工作經驗的，花一半時間，一半錢都比他們做的好，簡單來講，他們自己招人更多的是花更多的錢來浪費時間。于是他提出了讓我在深圳招人，來負責他的項目，他來付工資，并且給我費用來管理他們，幫他們做項目的提升規劃和執行規劃。

合作兩年的PCB工廠，起初我們以代運營為主的，一年要不了多少錢，大概也就12w左右吧。做到一年的時候，工廠老板感覺做的還可以，谷歌這塊確實有的賺，于是自己招人做團隊，中間換過兩撥人，工資大概給了12k一個人吧，造成的結果是，公司網站數據嚴重下滑。

而我們作為乙方卻無能為力，畢竟客戶說了算，并且我們的成本沒能力去改變一個公司的文化以及老板的思維方式。

老板在仔細思考后跟我們簽訂了戰略合作協議，其實就是我招人，或者他招人把人放到我們公司，培訓培養，把項目做起來。

孵化這個模式，我想在深圳做大，畢竟深圳好招人，珠三角的企業，從距離上來講大部分公司2個小時內都可以見面溝通，溝通成本相對低一些...

一直在賺錢

做一些標準流程體系的代運營，投入大概一年10～30萬的外貿企業。目前我們大概60家客戶，但是這60家客戶至少有40家是相對穩定和忠誠的。最近3年的續費率，我們有統計過達60%。至于這個結果我還是沒啥大的意見的。未來我想做到至少300家企業，歡迎更多的外貿企業跟我們合作。

一對一陪跑培訓。從創業初期黃老師一直跟著我，他經歷了很多做到行業第一的案例，無論是B2B還是B2C,在客戶有執行力的情況下，還是能拿到結果的。

商業化公司，賺錢.....賺錢......賺錢......是我未來3年的目標。歡迎有理想有目標的優秀的外貿企業跟我合作！