現(xiàn)實(shí)中，谷歌SEO優(yōu)化認(rèn)識的優(yōu)化師和我自己，智能出價的使用頻率更高。讓智能出價發(fā)揮作用的關(guān)鍵在于充足的轉(zhuǎn)化次數(shù)。一個通用的參考標(biāo)準(zhǔn)是：過去一個月有30-50次轉(zhuǎn)化。

然而，我審核過的賬戶中，許多谷歌廣告系列在跑了很長一段時間后，月購買都達(dá)不到30次。

那么，當(dāng)購買轉(zhuǎn)化不多時，是否應(yīng)該將“加購”和“結(jié)賬”設(shè)置為主要操作，并添加為轉(zhuǎn)化目標(biāo)呢?

下面是我個人的做法分享。

在講怎么做之前，想先說兩個重點(diǎn)。

首先，這是一項(xiàng)基礎(chǔ)但非常重要的設(shè)置，設(shè)置不當(dāng)會直接影響廣告的回報率。

其次，有些優(yōu)化師關(guān)注的是在Goals->Conversions 正確設(shè)置主次轉(zhuǎn)化，如下圖所示：

但實(shí)際上，這只是第一步。

第二步是選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

當(dāng)你創(chuàng)建新廣告系列時，所有主要轉(zhuǎn)化都將默認(rèn)使用。如下圖所示：

你可以選擇刪掉不需要的轉(zhuǎn)化操作。

也就是說，轉(zhuǎn)化操作只有被設(shè)置為主要轉(zhuǎn)化，并添加到廣告系列作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)時，才會被用于競價優(yōu)化。

進(jìn)入正題。

以下我嘗試過的、從整體來說有效的三種做法：

使用購買作為單一主要轉(zhuǎn)化目標(biāo)

同時將加購、結(jié)賬、購買作為主要轉(zhuǎn)化目標(biāo)

同時將結(jié)賬和購買作為主要轉(zhuǎn)化目標(biāo)

PS： 以下做法適用于電子商務(wù)針對有直接回報率投放要求的B2C產(chǎn)品。不能直接套用于以銷售線索為目標(biāo)的B2B服務(wù)投放。

第一種：使用購買作為單一主要轉(zhuǎn)化目標(biāo) 【推薦】

適用情況：過去 30 天內(nèi)有 30次以上購買轉(zhuǎn)化。

如果你每月的購買量超過30次，可以毫不猶豫地將購買作為唯一的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

但并不是說，一定要滿足這個轉(zhuǎn)化量條件才能這樣用。我有約90%的廣告系列僅使用購買轉(zhuǎn)化，其中也有購買次數(shù)不到30次的。

經(jīng)過多輪測試，我看到的是，PMax廣告都應(yīng)該將購買作為單一主要轉(zhuǎn)化目標(biāo)。這樣做更能讓算法正確學(xué)習(xí)，即使短期回報率低，但拉長到半個月或一個月來看，回報率很有可能做到符合預(yù)期。

第二種：同時將加購、結(jié)賬、購買作為主要轉(zhuǎn)化目標(biāo)

適用情況：①非智能出價 ②數(shù)據(jù)量不足，想要盡可能加快優(yōu)化過程

盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)和手動出價，都不是智能出價，所有可隨便設(shè)置。把這三個轉(zhuǎn)化動作都加上，可以讓報告更直觀。

例如，我的標(biāo)準(zhǔn)購物廣告使用手動出價，把所有轉(zhuǎn)化都加上。

當(dāng)使用智能出價，并且轉(zhuǎn)化漏斗每個步驟的流失率都不算高時，想通過把加購和結(jié)賬都加上，以更快積累轉(zhuǎn)化數(shù)，這樣做也是可嘗試的。

當(dāng)你選擇這樣做，要盯好ROAS。經(jīng)過充分測試后，如果ROAS遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，即使轉(zhuǎn)化總數(shù)很多，也需要去優(yōu)化。

ROAS達(dá)標(biāo)，并且你對當(dāng)前設(shè)置非常有信心，可以考慮刪除加購和結(jié)賬轉(zhuǎn)化。如果信心不足，建議保留。購買轉(zhuǎn)化量特別大時，也建議不改動，除非后續(xù)ROAS下降非常嚴(yán)重。

第三種：同時將結(jié)賬和購買作為主要轉(zhuǎn)化目標(biāo)

適用情況：想給谷歌多提供一些有效的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以便算法針對購買進(jìn)行優(yōu)化。

與第二種做法相比，第三種少了一個加購轉(zhuǎn)化。

加購是高頻次動作，數(shù)據(jù)量較大，但加購?fù)ǔH表示用戶有購買興趣，并不能證明當(dāng)下有強(qiáng)烈購買意愿。

而當(dāng)用戶進(jìn)入了結(jié)賬頁面時，更能清晰反映他們的購買意圖。因此將結(jié)賬和購買作為主要轉(zhuǎn)化目標(biāo) ，能更合理地引導(dǎo)Google向著購買的目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。

總的來說，如果你想要銷售轉(zhuǎn)化，建議將購買設(shè)置為主要操作，并作為唯一的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

如果購買轉(zhuǎn)化數(shù)過少，可以酌情考慮將結(jié)賬也設(shè)為主要轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

不太建議添加加購，但如果轉(zhuǎn)化量實(shí)在過少，可以嘗試一下。