隨著涌進獨立站賽道的人越來越多，無論是B端和C端，都面臨著競爭加劇，廣告不斷上漲的問題。

這里有的人可能會驚喜的發現我的類目好像沒人投廣告，那不是正好以小博大！

但是，實際上每個廣告的展示位置，針對不同的詞，谷歌都有一個對應的最低出價金額！那么我們到底該如何降本增效？

有的人可能說我優化好關鍵字和廣告語不就行了？搜索廣告不就是通過關鍵詞來的嗎，于是拿著產品詞直接上廣告，最后發現成本根本無法接受。

舉個例子，如果我是一個做汽車配件的廠商，那么我的產品詞就是auto part,car accessories等，把他們放進關鍵詞規劃師一看，咦！搜索量還不錯，好像競價也不是很高，機會來了。但是這些產品詞真的能給我們帶來很多詢盤嗎？

如果不確定，那到底該如何判斷要不要投？很簡單，用這些關鍵詞去谷歌搜索框中搜一下

很明顯，出現的結果都不是工廠，大部分用戶搜索這個詞是沒有批量采購現象的，所以如果我們直接上來就投，那可能就打水漂了，那么這里我們可以投放一些auto parts factory等搜索意圖明確準確的詞。提高我們的投入產出比。解決了投放詞的問題就完事了嗎？

當然不是，我們的廣告語，著陸頁這些都會影響到我們的轉化，同時也會影響我們的實際廣告排名與點擊費用。

這里平哥SEO稍微科普一下廣告的競價機制：

當用戶進行搜索時，google ads系統會查找關鍵字與該搜索相匹配的所有廣告。系統從這些找到的廣告中剔除不符合條件的廣告（例如定位到其它國家/地區的廣告或因違反政策而被拒登的廣告）。

對于剩下的廣告，只有廣告評級足夠高的才有可能展示。

在計算廣告評級時，谷歌會考慮你的出價金額、競價時的廣告質量（包括預計點擊率、廣告相關性和著陸頁體驗）、廣告評級門檻、競價競爭力、用戶在搜索時所處的情境），以及素材資源和其他廣告格式的預計影響。

簡單的來講，我們的廣告評級就是等于：關鍵字出價*廣告質量得分+其它因素。也就是說，并不是出價越高，排名就越好。

同樣的出價，只要你的廣告質量得分足夠高，你就能排在競爭對手上面，甚至出價沒那么高，你也可以排在它上面。而我們的實際扣費也并不只是取決于我們的出價。

通常，你實際支付的每次點擊費用低于你的最高出價（有時還低很多），因為通過Google ads競價，你只需要支付達到廣告評級門檻，并能擊敗僅次于你的競爭對手所需要的最低金額。

雖然谷歌沒有明確給出實際點擊費用的具體算法，但是根據大數據和官方文檔，不難看出它的大致邏輯：

讓我們通過一個具體的案例來說明在谷歌廣告中高質量得分對實際CPC（每次點擊成本）的影響。

假設有三個廣告主競標同一關鍵詞“戶外運動鞋”：

廣告主A：最高CPC出價$3.00，質量得分8

廣告主B：最高CPC出價$2.50，質量得分10

廣告主C：最高CPC出價$4.00，質量得分6

首先，我們需要計算每個廣告的廣告排名：

廣告主A的廣告排名=$3.00*8=24

廣告主B的廣告排名=$2.50*10=25

廣告主C的廣告排名=$4.00*6=24

根據廣告排名，廣告將按以下順序展示：

廣告主B的廣告

廣告主A的廣告或廣告主C的廣告（排名相同）

廣告主B的實際CPC：雖然廣告主B的出價不是最高的，但由于他們有最高的質量得分，所以他們的廣告排名最高。他們的實際CPC將基于排名第二的廣告主的出價和自己的質量得分計算。

假設廣告主A排在第二位，則廣告主B的實際CPC將是：

實際CPC=(廣告主A的廣告排名/廣告主B的質量得分)+0.01美元

=(24/10)+0.01

=$2.41

在這個例子中，盡管廣告主B的出價低于廣告主A和C，但由于他們有最高的質量得分，他們的廣告獲得了最高的排名。并且，他們實際支付的CPC為$2.41，這低于他們的最高出價$2.50。

再換一個具體的例子講解下：實際點擊費用=后一位廣告評級/質量得分+0.01$

廣告評級=關鍵字出價*廣告質量得分+其它因素（這里我們忽略一些不可控的因素）

這也就意味著如果我投放auto parts manufacturer這個詞時，我出價1$,廣告質量得分是10，而我后一位出價是1.2$,質量得分是5.那么我的廣告評級是1*10=10，競對：1.2*5=6.很明顯我的廣告評級要高于它。

因此我會排在它的上面，并且實際點擊費用大約是6/10+0.01=0.61$.這意味著我們可以通過優化質量得分，大大提高我們的投入產出比。

那么到底是哪些因素使導致了我們質量得分較低？

預期點擊率低于平均水平：投放關鍵字廣告相關性差，著陸頁體驗低于同行業的平均水平，都會降低我們的質量得分。因此，我們需要針對這三個點做重點優化。如果我是一家auto parts供應商，Google ads中顯示這三個點都低于平均水平，應該怎么做？

針對廣告相關性：把同類關鍵詞放在一個廣告組，專門給這個廣告組寫上對應的廣告文案，例如：把有關汽車剎車盤的詞放一個廣告組，有關汽車導航儀的放另外一個廣告組，增加關鍵詞于廣告語以及著陸頁的匹配程度，并不斷對實際的不相關的搜索字詞進行排除，使實際搜索字詞與廣告以及著陸頁的相關性其高于平均水平。

針對預期點擊率：必須去優化我們的廣告標題與文案，寫一些能獲取目標用戶興趣的內容，如：Revolutionize Your Ride:Advanced Auto Parts for Peak Performance，在廣告描述中突出產品的獨特優勢和技術優點，如，“采用航空級材料制造，提供無與倫比的制動效率和耐久性，賦予您賽道上的絕對優勢”。并不斷對廣告標題與文案去做A/B測試，從而提升廣告的點擊率。

針對著陸頁優化：設計一個視覺吸引人、易于導航的著陸頁，突出展示您的頂級零部件，包括詳細的產品描述、技術規格、客戶評價和案例研究，并提供清晰的購買流程和聯系方式，方便客戶快速采取行動。

確保頁面在各種設備上均有良好的瀏覽體驗，特別是在移動設備上。當然，我們不僅僅只是需要優化質量得分（預計點擊率，廣告相關性，著陸頁體驗），當你有了數據之后，你還可以根據數據，對表現差的地理位置，時間，設備等等進行測試并優化，從而提高你的投資回報率。

這里大多數都只是廣告賬號內的優化，除此之外，網站內的優化，以及社媒的輔助，也是不可忽視的。