酒香不怕巷子深。這話大家都聽過對吧，意思是說只要產品好，不怕賣不出去，你路過一家店鋪聞到肉香酒香茶香，走進去大概率沒錯兒。

隔在以前可能真行，但現在社會不興這個了，商務失敗一個常見的弱智原因就是堅持「酒香不怕巷子深」。

一是效率太低了，觸達的人群太少，靠「聞」能有幾個人嗅到呢；二是競爭力太小了，我們不能等待一個過路人偶然的發現，而是要把「酒」擺到大家都能「聞到、瞧見」的地方。

也就是說我們要通過各種媒體各種廣播，爭取盡可能多的曝光，讓更多的看到你的產品——就像一出門滿大街的廣告，掏出手機滿屏廣告。

二、對亞馬遜賣家的店鋪來說，最重要的廣告是站內廣告，分為三種類型：商品推廣、品牌推廣和展示型推廣，最常用的廣告是商品推廣。

商品推廣類型廣告又分為三個小類：自動投放、手動投放和否定投放。

自動廣告大家都很熟悉了，今天我們重點聊一聊手動廣告里的「商品投放」，可能是大家容易忽略的部分。

具體的路徑是：亞馬遜后臺 > 商品推廣 > 手動廣告 > 商品投放 > 品類、單件商品（ASIN）投放。

品類投放：新品上架初期，主要廣告目標為爭取曝光和點擊，并且可以監測到消費者的搜索趨勢變化，比如季節、節日等導致某些商品搜索數量突然變大。

一般在無法判斷哪些投放 ASIN 表現好時建議首先選擇進行品類投放，增大投放范圍，以收集高績效投放 ASIN。

ASIN 投放：產品上架一段時間后，從品類投放的搜索詞報告中找到高績效投放 ASIN。單獨將高績效投放 ASIN 拉出來，進行 ASIN 投放，并加大競價，爭取更多曝光和轉化。

把商品投放到競品或者相關商品的詳情頁，或者直接出現在搜索頁面。

做商品投放（品類和 ASIN 投放）能夠讓系統更快地識別商品，匹配更精準的流量；同時呢，商品投放與關鍵詞投放屬于不同的流量池，也是非常重要的流量來源；還可以把商品直接打到競爭對手的詳情頁面去，劫持部分競品流量。

在選擇品類的時候很簡單，選擇商品的直接類目以及相關類目。

但是在選擇投放 ASIN 頁面時要注意，要優先選擇跟自己商品排名接近，但是價格、評價等方面處于劣勢的商品，這很好理解對吧，你要是把商品投到比你價格低、質量好的競品那去，沒人理你啊。

這些 ASIN 也很好找，在后臺就可以下載，報告下載路徑：廣告后臺 > 衡量和報告 > 搜索廣告報告 > 創建報告 > 商品推廣 > 搜索詞報告。

報告下載完成之后，按照點擊率從高到低排序，在「客戶搜索詞（Search Terms）」中篩選出 b0 開頭的搜索詞，即為有帶來點擊的商品 ASIN 號。

三、拿到這些關鍵詞以后，要注意這三點投放小技巧。

一是瞄準競爭對手的產品，通過分析競品的價格、評論、星級、圖片等內容，采取「以優勝劣」的原則，制定銷售計劃，拿走原本屬于競品的訂單。

二是定位關聯商品，比如說你的賣錘子的，那就把廣告打到賣釘子的頁面去，這倆產品不存在競爭關系而是合作關系，通過商品 ASIN 投放可以做到。

三是自己投放自己，把自己店鋪的多個產品互相投放，強化消費者對品牌的認知，當然這么說有點虛啊，但一定程度上可以防范競品投到你的頁面，起到攔截作用。

也可以新品投到老品上，起到以舊帶新的目的，以大流量的商品帶動店鋪其他商品的銷售。

注意商品投放這個廣告類型，首先適用于客戶搜索量小的類目，本身就沒有多少人知道，自然沒人購買，通過打到相關 ASIN 上提高曝光；其次產品啊價格相對于競爭對手有明顯優勢，完全可以主動進攻對手，獲取訂單。

四、你要說了，你寫的這么邪乎，真有這么管用嗎？

根據亞馬遜出具的數據啊，與僅使用關鍵詞投放的美國廣告主相比，在商品推廣活動中同時使用關鍵詞投放和商品投放的美國廣告主的展示量增長了 14.38%，點擊量增長了 15%，轉化量增長了 11%。

我自己也嘗試了商品投放，確實有效果，如果你還沒有用過商品投放，我強烈建議你可以試一試，多一個「流量池」，多一些訂單，何樂而不為呢。

我們不但要把「酒」擺到大家都能瞧見聞到的地方，還要搬到競爭對手的隔壁去，要讓大家都知道。

想起來我關注的一個做 PPT 的博主，生了兩個孩子，大的是男孩兒叫許聞今年 8 歲，小的是女孩兒叫許瞧今年 4 歲，這是我聽過最好的名字之二。

酒香最怕巷子深。