聽說某巴巴現在基本年費都要45000了。馬云的初心是讓天下沒有難做的生意，現狀是天下沒有能做的生意。INFP人格的我是最厭惡競爭的，所以我喜歡去同行少甚至沒有同行的地方做生意。下面幾個B2B平臺都是沒什么中國人在干的。

介紹這幾個平臺之前，谷歌SEO優化先拋出一個元認知。為什么這些平臺沒有中國人干呢？這跟大多數人的認知和搜索習慣有關系。

90%的外貿人會怎么樣去調研B2B平臺？他會用中文在百度上搜【B2B外貿平臺】等關鍵詞，或者瀏覽國內的互聯網內容。當你的認知是這個層級的時候，你大概率是大多數陪跑的一員，因為你用的中文搜索，瀏覽中文內容，是中國人消化完國外的消息以后給你的二手信息。都是人家吃剩的。

5%的外貿人會怎么樣去調研呢？他會在Google上搜【B2B Platform】，他會去看外面的互聯網世界，等等等等...稍微好了一點....這個時候你會看到一些不一樣的東西....

剩下還有5%，他知道所謂的B2B平臺，可能在國外不同的地區，不同的行業，有不同的表達：比如【Network in產品名】；【Wholesale Central+產品名】；【Distributor Central+產品名】

那我怎么知道外國人怎么稱呼B2B平臺呢？你可以去谷歌問問題:What is the alternative term for B2B platform?

就會找到一些關鍵名詞......

這樣你搜索出來的這些B2B平臺都會是行業細分的平臺，他的客戶數量可能只有大幾萬，但是供應商數量也只有幾千，反正沒有多少同行在上面，當你的供應商：分銷商的比例是1：10甚至1：20的時候，你的競爭是很小的。

元認知講完了。

下面列出通過這個元認知得到的幾個行業細分的‘B2B平臺'。如圖：

Distributor Central

這是一個美國的全品類消費品分銷商平臺，上面有2萬多個分銷商客戶在上面找產品，只有2000多家供應商。一般這種叫Distributor Central的公司/平臺，他們都是有多維度的服務的，包括幫你搭建你的網站，發送郵件給供應商，各個廣告位的展示廣告等等，因為它的客戶數量不夠多。但是，從想要避開絕大多數競爭的角度考慮，這是一個不錯的選擇。

Buying Show and Textile Pages

上面2個是我通過【B2B Network in Apprael】關鍵詞選的2個服裝類目的B2B平臺。如圖：

既然我只挑了2個，說明還有很多個.....

Textile Pages鏈接的是工廠和分銷商，Buying Show連接的是品牌和零售店...大家根據自己的定位自行篩選。如圖：

Thomasnet 這是美國最大的工業品B2B平臺。

如果你做的是機械設備、五金、原材料，美國市場，這個平臺不應該遺漏掉。

Range Me 這個平臺是我通過【Product Sourcing Platform】這個關鍵詞，在搜索結果中選擇的一家公司。

這是一個連接零售商和分銷商/工廠的全品類B2B平臺，美國的Target也通過這個平臺進行采購。

我們的采購導師Jose也在這個平臺上采購過杯子和T恤。

你現在問自己一個問題：業績不好，核心原因是因為平臺開得不夠多嗎？

如果比的是平臺數量，小公司早就沒有生存的機會了。因為大公司會開N個賬號，N個平臺，谷歌廣告，SEO，社交媒體全上，全渠道拉滿。

這個層級比的是你的產品曝光率。靠的是資金實力。

如果靠智取，不靠資金實力呢？

我的第一個想法是，找國外采購交流。

讓一個/多個采購經理傳授給我，他作為買手的整一個供應商定位、供應商篩選的流程和思維方式。在這個層級上面，我比的是【轉化率】。

因為只要我跟采購溝通的足夠深入，我就越能了解我的客戶的痛點、偏好和需求，我就越能和我的客戶同頻交流，提升訂單轉化率。