在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，想要通過Google Ads獲得成功，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞研究至關(guān)重要。我可以告訴你，如果你想在Google廣告，特別是搜索廣告方面取得成功，就必須做好關(guān)鍵詞研究。關(guān)鍵詞研究是Google Ads廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)，它決定了你的廣告將出現(xiàn)在哪些搜索結(jié)果中，并最終影響到你的廣告點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。

那么，關(guān)鍵詞研究究竟是什么呢?簡(jiǎn)單來說，關(guān)鍵詞研究就是確定哪些關(guān)鍵詞最適合你的廣告活動(dòng)。

你需要找到那些與你的產(chǎn)品或服務(wù)高度相關(guān)的搜索詞，并分析這些關(guān)鍵詞的搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度、點(diǎn)擊成本等指標(biāo)，從而選擇最有可能帶來理想結(jié)果的關(guān)鍵詞。畢竟，Google廣告的本質(zhì)就是將你的廣告展示給那些正在搜索與你產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)內(nèi)容的用戶。

1、有效的關(guān)鍵詞研究可以幫助你：

● 提升廣告點(diǎn)擊率：選擇與用戶搜索意圖高度匹配的關(guān)鍵詞，可以顯著提高點(diǎn)擊率。

● 提高轉(zhuǎn)化率：吸引真正對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶，可以提升轉(zhuǎn)化率。

● 優(yōu)化廣告支出：選擇合適的關(guān)鍵詞，可以有效控制廣告成本，并獲得更高的投資回報(bào)率。

● 提升品牌知名度：通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞定位，可以將你的廣告展示給目標(biāo)受眾，提升品牌知名度。

2、關(guān)鍵詞搜索意圖：理解用戶需求

關(guān)鍵詞搜索意圖是指用戶在搜索特定關(guān)鍵詞時(shí)背后的目的和期望。例如，當(dāng)用戶搜索“情侶戒指”時(shí)，他們的搜索意圖可能是想了解情侶戒指的款式或者含義，也可能是想挑選購買情侶戒指。

理解用戶的搜索意圖是關(guān)鍵詞研究的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因?yàn)樗軌驇椭氵x擇最合適的關(guān)鍵詞，從而吸引到真正有需求的用戶。

在進(jìn)行關(guān)鍵詞研究時(shí)，我們需要考慮以下幾個(gè)方面：

● 信息類：用戶只是想獲取信息，例如“如何養(yǎng)貓”。

● 導(dǎo)航類：用戶想要訪問特定的網(wǎng)站或頁面，例如“亞馬遜官網(wǎng)”。

● 商業(yè)類：用戶正在考慮購買產(chǎn)品或服務(wù)，例如“寵物友好型沙發(fā)”。

● 交易類：用戶已經(jīng)決定購買產(chǎn)品或服務(wù)，例如“購買寵物友好型沙發(fā)”。

不同的搜索意圖對(duì)應(yīng)著不同的關(guān)鍵詞，我們需要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)和目標(biāo)受眾選擇合適的關(guān)鍵詞。例如，如果你是一家提供xxx服務(wù)的公司，那么你應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注交易性搜索的關(guān)鍵詞，例如“xxx服務(wù)”、“xxx公司”等。

關(guān)鍵詞匹配類型：選擇合適的匹配方式

Google Ads提供了多種關(guān)鍵詞匹配類型，包括廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配和同義詞匹配等。不同的匹配類型會(huì)影響你的廣告出現(xiàn)在哪些搜索結(jié)果中。選擇合適的匹配類型，能夠幫助你更好地控制廣告的曝光范圍，并吸引到目標(biāo)用戶。

● 廣泛匹配：匹配范圍最廣，你的廣告可能會(huì)出現(xiàn)在與關(guān)鍵詞相關(guān)的各種搜索結(jié)果中，包括同義詞、相關(guān)詞和復(fù)數(shù)形式等。這種匹配類型適合于探索新的關(guān)鍵詞和擴(kuò)大廣告覆蓋范圍，但同時(shí)也可能導(dǎo)致廣告曝光給不相關(guān)的用戶。這個(gè)是最容易浪費(fèi)廣告預(yù)算的，新手忌用!

● 詞組匹配：匹配范圍介于廣泛匹配和完全匹配之間，你的廣告會(huì)出現(xiàn)在包含關(guān)鍵詞詞組的搜索結(jié)果中，但詞組前后可以出現(xiàn)其他詞語。這種匹配類型能夠更好地控制廣告的曝光范圍，并吸引到更精準(zhǔn)的用戶。

● 完全匹配：匹配范圍最窄，你的廣告只會(huì)出現(xiàn)在與關(guān)鍵詞完全匹配的搜索結(jié)果中。這種匹配類型能夠確保廣告曝光給最精準(zhǔn)的用戶，但同時(shí)也可能導(dǎo)致廣告曝光范圍較小。

利用Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師和第三方工具

在關(guān)鍵詞規(guī)劃師中，你可以選擇三種不同的操作模式：

● 發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞：這是我們最常用的模式，它可以幫助你根據(jù)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)信息，發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞。

● 獲取搜索量和預(yù)測(cè)：如果你已經(jīng)有一份關(guān)鍵詞列表，可以使用此模式獲取這些關(guān)鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)，以及預(yù)測(cè)它們未來的表現(xiàn)。

● 將關(guān)鍵詞整理到廣告組：此模式可以幫助你自動(dòng)將關(guān)鍵詞整理到不同的廣告組，節(jié)省時(shí)間。

我們主要關(guān)注“發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞”模式。在這個(gè)模式下，你可以選擇“首先輸入關(guān)鍵字”或“首先指定網(wǎng)站網(wǎng)址”。如圖：

理解關(guān)鍵詞規(guī)劃師中的數(shù)據(jù)指標(biāo)

在關(guān)鍵詞規(guī)劃師中，Google會(huì)提供一系列數(shù)據(jù)指標(biāo)，幫助你理解每個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。這些指標(biāo)包括：

● 平均每月搜索量：表示在特定位置，用戶每月平均搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)。需要注意的是，這個(gè)數(shù)據(jù)只代表了精確搜索該關(guān)鍵詞的用戶數(shù)量，而實(shí)際上，你的廣告可能會(huì)出現(xiàn)在更多包含該關(guān)鍵詞的相關(guān)搜索結(jié)果中。

● 三個(gè)月變化：顯示過去三個(gè)月該關(guān)鍵詞搜索量的變化趨勢(shì)。

● 同比變化：顯示該關(guān)鍵詞搜索量與去年同期相比的變化趨勢(shì)。這個(gè)指標(biāo)可以幫助你了解關(guān)鍵詞的增長潛力。

● 競(jìng)爭(zhēng)程度：表示有多少其他廣告主也在競(jìng)價(jià)該關(guān)鍵詞。競(jìng)爭(zhēng)程度越高，表示競(jìng)爭(zhēng)越激烈，獲得廣告排名的難度也越大。

● 首頁出價(jià)（低范圍/高范圍）：表示其他廣告主在競(jìng)價(jià)該關(guān)鍵詞時(shí)，通常會(huì)出價(jià)的范圍。這個(gè)指標(biāo)可以幫助你預(yù)估點(diǎn)擊成本。

例如，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的平均每月搜索量很高，但競(jìng)爭(zhēng)程度也很高，那么你可能需要出更高的價(jià)格才能獲得廣告排名。反之，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的平均每月搜索量較低，但競(jìng)爭(zhēng)程度也較低，那么你可能可以用更低的成本獲得廣告排名。

在分析這些數(shù)據(jù)時(shí)，你需要結(jié)合自身業(yè)務(wù)情況和目標(biāo)進(jìn)行綜合判斷。例如，如果你希望快速提升品牌知名度，可以選擇搜索量較大、競(jìng)爭(zhēng)程度較高的關(guān)鍵詞;如果你希望以更低的成本獲得轉(zhuǎn)化，可以選擇搜索量適中、競(jìng)爭(zhēng)程度較低的關(guān)鍵詞。

除了Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師之外，還有許多第三方關(guān)鍵詞研究工具，例如Ahrefs、SEMrush和Moz等。這些工具提供了更豐富的功能，例如關(guān)鍵詞難度分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和SERP分析等。你可以根據(jù)自己的需求選擇合適的工具，提升關(guān)鍵詞研究的效率和準(zhǔn)確性。

在使用關(guān)鍵詞規(guī)劃師或第三方工具時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

● 結(jié)合業(yè)務(wù)目標(biāo)：選擇與你的業(yè)務(wù)目標(biāo)和目標(biāo)受眾相匹配的關(guān)鍵詞。

● 關(guān)注搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度：選擇搜索量較大、競(jìng)爭(zhēng)度適中的關(guān)鍵詞。

● 分析關(guān)鍵詞意圖：理解用戶在搜索特定關(guān)鍵詞時(shí)的目的和期望。

3、實(shí)際操作：關(guān)鍵詞研究案例

現(xiàn)在，讓我們通過一個(gè)實(shí)際案例，演示如何使用Google關(guān)鍵詞規(guī)劃工具進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。

假設(shè)你是一家銷售寵物友好型沙發(fā)的公司，你需要進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，找到合適的關(guān)鍵詞來推廣你的產(chǎn)品。你可以使用 Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃工具來完成這項(xiàng)任務(wù)。

首先，你需要打開 Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，并選擇“發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞”選項(xiàng)。然后，輸入你的種子關(guān)鍵詞，例如“寵物友好型沙發(fā)/Pet friendly sofas”。你也可以選擇目標(biāo)位置和語言。在這個(gè)案例中，我們選擇美國和英語。如圖：

點(diǎn)擊“獲取結(jié)果”按鈕，Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃工具會(huì)提供一些與你的關(guān)鍵詞相關(guān)的關(guān)鍵詞建議。這些建議包含了關(guān)鍵詞的平均每月搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告排名等信息。

Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃工具會(huì)提供大量的關(guān)鍵詞建議，你需要對(duì)這些建議進(jìn)行過濾和細(xì)化，找到最適合你的關(guān)鍵詞。以下是一些過濾和細(xì)化的技巧：

過濾和細(xì)化

● 排除搜索量過低的關(guān)鍵詞：一般來說，搜索量低于 30 的關(guān)鍵詞，通常不會(huì)帶來太多流量，可以考慮排除。(我個(gè)人一般排除100以下的)

● 排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞：如果你不想與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)，可以排除他們的品牌詞。

● 排除與你的產(chǎn)品/服務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞：例如，如果你銷售的是寵物友好型沙發(fā)，你應(yīng)該排除與皮革沙發(fā)相關(guān)的關(guān)鍵詞。

Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃工具在這個(gè)案例中，我們排除了搜索量低于 30 的關(guān)鍵詞，以及一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞和與皮革沙發(fā)相關(guān)的關(guān)鍵詞。

創(chuàng)建關(guān)鍵詞組

在過濾和細(xì)化關(guān)鍵詞之后，你需要將這些關(guān)鍵詞分組，以便創(chuàng)建不同的廣告組。例如，你可以將“寵物友好型沙發(fā)”相關(guān)的關(guān)鍵詞分為三個(gè)廣告組：寵物友好型沙發(fā)(通用)、狗友好型沙發(fā)和貓友好型沙發(fā)。

創(chuàng)建不同的廣告組，可以幫助你針對(duì)不同的用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，提高廣告效果。

使用預(yù)測(cè)工具

Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃工具還提供了一個(gè)預(yù)測(cè)工具，可以幫助你預(yù)測(cè)你的廣告預(yù)算和關(guān)鍵詞組合可能帶來的效果。這個(gè)工具可以幫助你了解你的廣告預(yù)算是否足夠，以及你的關(guān)鍵詞組合是否能夠帶來預(yù)期的流量和轉(zhuǎn)化率。

你需要輸入你的廣告預(yù)算、轉(zhuǎn)化率、價(jià)值等信息，然后 Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃工具會(huì)根據(jù)這些信息，預(yù)測(cè)你的廣告效果。這個(gè)工具可以幫助你了解你的廣告預(yù)算是否足夠，以及你的關(guān)鍵詞組合是否能夠帶來預(yù)期的流量和轉(zhuǎn)化率。

Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃工具需要注意的是，預(yù)測(cè)工具只是一個(gè)參考，實(shí)際的廣告效果可能會(huì)與預(yù)測(cè)結(jié)果有所偏差。你需要根據(jù)實(shí)際的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

關(guān)鍵詞研究技巧

以下是一些額外的關(guān)鍵詞研究技巧，可以幫助你提高關(guān)鍵詞研究的效率和效果：

● 少即是多：不要試圖在廣告組中添加過多的關(guān)鍵詞。通常情況下，一個(gè)廣告組中最多包含 20 個(gè)關(guān)鍵詞就足夠了(我個(gè)人一般5-10個(gè))。如果你添加了過多的關(guān)鍵詞，可能會(huì)因?yàn)閺V告相關(guān)性差，從而降低了廣告效果。

● 添加否定關(guān)鍵詞：在進(jìn)行關(guān)鍵詞研究的同時(shí)，添加否定關(guān)鍵詞可以幫助你排除一些不相關(guān)的搜索詞，提高廣告投放的精準(zhǔn)度。

● 從完全匹配和詞組匹配開始測(cè)試：不要一開始就使用廣泛匹配。廣泛匹配會(huì)帶來大量的流量，但這些流量可能不精準(zhǔn)，導(dǎo)致廣告效果不佳，極大浪費(fèi)預(yù)算。

● 測(cè)試動(dòng)態(tài)搜索廣告：動(dòng)態(tài)搜索廣告可以幫助你找到新的關(guān)鍵詞。如果你有足夠的預(yù)算(注意了，有預(yù)算的情況下可以嘗試)，可以嘗試測(cè)試動(dòng)態(tài)搜索廣告，它可以自動(dòng)根據(jù)你的網(wǎng)站內(nèi)容生成相關(guān)的關(guān)鍵詞。

● 測(cè)試長尾廣泛匹配關(guān)鍵詞：如果你沒有足夠的預(yù)算，可以嘗試測(cè)試一些長尾廣泛匹配關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞通常搜索量較小，但轉(zhuǎn)化率較高。

總結(jié)：優(yōu)化搜索意圖，提升廣告效果

通過以上案例分析，我們可以總結(jié)出優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索意圖的關(guān)鍵：

● 明確目標(biāo)受眾：了解你的目標(biāo)受眾是誰，他們有什么需求。

● 分析搜索意圖：理解用戶在搜索特定關(guān)鍵詞時(shí)的目的和期望。

● 選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：選擇與用戶搜索意圖相匹配的關(guān)鍵詞。

● 使用合適的匹配類型：選擇詞組匹配或完全匹配，確保廣告曝光給精準(zhǔn)用戶。

● 利用關(guān)鍵詞規(guī)劃師和第三方工具：提升關(guān)鍵詞研究的效率和準(zhǔn)確性。

優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索意圖，能夠幫助你吸引到真正有需求的用戶，提升廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。在進(jìn)行關(guān)鍵詞研究時(shí)，不要一味追求關(guān)鍵詞的搜索量，更要關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索意圖。只有選擇與用戶需求相匹配的關(guān)鍵詞，才能讓你的廣告獲得更好的效果。