作為外貿人，尤其是我們這種外貿小白來說，在Google上開發客戶可能是最常用的方式了。在網站上找客戶就只能隨便找找嗎？平哥給我們提供了幾個小技巧，說不定你能用上哦~

把Google的作用最大化

誠然，展會能直面買家，有面對面的溝通機會，但對于業務員而言，每年的參展機會是有限的，一般也就一次到幾次，其余的大部分時間還是要放在別的地方。老業務員一般有穩定的客戶群、穩定的訂單，一年幾次展會就足夠了。可對于新手或者剛開始從事銷售的朋友們，因為沒有積累起老客戶，所以開發就變成了一個不能回避的問題。

一年參加一兩次展會，可能只是給老業務員或主管打打下手，又或者暫時還沒輪到參展的機會，那平日里的開發就更艱巨了。考慮到直接接觸客戶的困難，大部分的精力就只能通過internet(網絡)了。

相信大部分朋友看到這里能會心一笑，大家都是這么走過來的，都有這個過程。開發業務本身就不是件容易的事，更何況還要跨越千山萬水，要克服文化和語言的差異。會有多難?只有親身經歷過才知道。

B2B(Business To Business)也好，通過搜索引擎找客戶也罷，方法是多種多樣的，只要用心去鉆研，會有很多新的收獲。只有先找到客戶的聯系方式，才能有下一步的動作，才會有繼續下去的機會，否則開發就無從談起。但不管怎么樣，開發客戶，終究是以“開發”為目的，B2B(Business To Business)似乎給人一種守株待兔的感覺，沒有主動出擊來得暢快。

目前眾多搜索引擎中，使用量和訪問量最大的，無疑是Google，它也是外貿朋友們用得最多的。可很多人會說，Google不怎么有用，往往通過關鍵詞搜出來的都是B2B(Business To Business)網站或廣告，要么就是一大堆的同行。如果你看到這里點頭了，說明你并沒有把Google好好用起來，很多秘密你根本不知道。其實用一點小小的技巧，結果就會截然不同。這里，我對平日里使用Google的方法做簡單的歸納整理，希望能給大家一些新的體會和啟示，不至于在開展工作的時候感到手忙腳亂、無從下手。

技巧1:巧用關鍵詞和關健詞組合

大家都知道，關鍵詞就是在Google上搜索自己所從事產品的關鍵詞語。比如做促銷禮品的，一般都會直接搜索promotional gifts(促銷禮品)。這沒什么不對，也能搜到不少潛在客戶的網站。如果把關鍵詞稍微換一換，考慮到一個中文單詞可能有多種英文說法，搜索出來的結果就是成倍遞增了。

但是這樣還不夠，因為還是會搜到很多網站，但沒有郵箱，一點人“Contact”頁面就需要填表格的那種，干擾很大，也耽誤時間。這時就需要靈活運用關鍵詞組合。比如Hotmail，Yahoo，Gmail，AOL這幾個公共郵箱域名，它們有大量的使用群體，你的目標客戶會不會也在里面？很有可能！那嘗試搜索promotionalgifts hotmail.com或promotionalgifts gmail.com等，就跟單純使用產品關鍵詞有所不同了，精確度一下子就高了很多。

說到這里，聰明的朋友們已經可以舉一反三了，這四個只是最最常用的公共郵箱而已。那么，區域市場會不會有常用的公共郵箱呢？比如中國人會用163(網易)，sohu(搜狐)，qq(騰訊)，sina(新浪)等郵箱，日本人、韓國人、歐洲人會不會也有不同區域的常用公共郵箱后綴?答案顯然是肯定的。比如日本很多用 yahoo.co.jp，中國香港地區很多用 netvigater.com，美國有一部分用 comcast.net，德國多用 l-online.de，瑞典多用 caron.se，澳洲很多用 westnet.com.au，法國很多用 excite.com，等等，需要大家用心去留意。

只要能發現這些，然后配合關鍵詞，用多種搜索方式，信息量和目標客戶會大把大把地呈現在你面前，供你篩選。

技巧2:善用各國的Google網址

使用搜索引擎，要適應當地的情況。比如你要開發英國市場，放在google.com里搜索關鍵詞，肯定不如google.co.uk效果好。因為不同的區域市場，肯定是Google在當地的搜索引擎的匹配度最高。

以下是常用國家的Google網址:

美國:www.google.com

英國:www.google.co.uk

德國:www.google.de

法國:www.google.fr

日本:www.google.co.jp

意大利:www.google.it

荷蘭:www.google.nl

瑞士:www.google.ch

加拿大:www.google.ca

澳大利亞:www.google.com.au

還需要注意一點，當使用當地的Google網址搜索時，最好選擇當地的語言，這樣效果會更好。至于關鍵詞，可以先試著用英文搜索，再用當地語言搜索，往往會有更多收獲。

如果你不懂法語、日語、德語、意大利語等，這也不是什么問題，因為Google還有一個重要的翻譯工具，可以把英語或中文翻譯成你想要的語言。當你用通過翻譯后的關鍵詞進入潛在客戶網站，除了看圖片外，只要知道Contact Us在哪個位置，就會順利找到客戶的聯系方式了。

技巧3:鋒利的site定位

Google有一個很強大的site功能，能把搜索范圍限定在特定的站點。如果說我要找促銷品的客戶網站，但是我最近打算開發英國市場我只要找英國的網站，其他的都不要，那就要用到site的功能了。方法如下:

在Google的搜索欄里，打入site:uk promotional gifts，搜出來的網站就基本上都是以uk結尾的英國當地網站，無形中就把搜索范圍進步縮小了。如果再配合關鍵詞組合，就更加厲害了。但需要注意的是site后面的冒號必須是英文符號，而且冒號的后面不能有空格。

我們還可以把前面的兩個技巧和這里的site結合起來，比如先進入Google的法國站www.google.fr，會發現有這么一條“Google.fr使用下列語言:frangais”，這個時候點擊fangais，就是確認在法語環境下使用Google法國站。

我們通過翻譯工具得知，promotional gifts(促銷禮品)的法文是cadeaux promotionnels。那我們就可以結合技巧1、2、3，開始搜索site:fr cadeaux promotionnels excite.com，會有什么結果呢？很多目標客戶開始浮出水面。

當然，有的時候太精確了并不好--很多魚會漏網。所以幾種技巧要混合著搭配使用，或者單獨使用，總之要靈活多變，才能發現很多以往發現不了的問題。

看到這里，問題又來了，既然site這么好用，有沒有別的類似的好辦法呢？答案是--有！還有以下兩種也用得比較多，使用技巧完全一樣，一個是intie，能把搜索范圍限定在特定網頁標題中；另一個是inurl，則是把搜索范圍限制在url鏈接中。

以上這些東西都需要平時多嘗試、多摸索，才能把Google的作用最大限度發揮出來。

技巧4:不走尋常路

這個技巧其實跟以上三種不同，并不是具體的經驗教學，而是一種方法論。大多數同行都在使用搜索引擎，所以常規的方法很多都是被別人用過的，可以使用，但需要有變化。

在使用搜索引擎的時候，要學會“不按常理出牌”，別人可能直接搜索promotional gifts(促銷禮品)，你就可以搜buy promotional gifts(頭促銷禮品)，purchase promotional gifts(采購促銷禮品)，sell promotional gifts(賣促銷禮品)，supply promotional gifts(提供促銷禮品)，promotional gifts supplier(促銷禮品供應商)，promotional gifts vendor(促銷劑品賣主)，interested in promotional gifts(感興趣的促銷禮品)，promotional gifts manufacturer(促銷禮品制造商)等，單獨搜，也可以結合前面3種技巧混搭著搜，就像服裝行業，設計師不是也經常強調混搭風嗎？混搭往往會有不一樣的靈感和美感產生。

不一定要專門找那些買促銷禮品的，思維可以放寬，比如對方是賣促銷禮品的，也可以是你的目標客戶。只要對方在海外，很多東西就需要進口，就有合作的可能性。

所以，思維不能有定勢，要像流水一樣，水無常形，可以根據不同情況發生變化，這樣才可以找到新的突破口。

以上的四種技巧是我在從事第一線銷售工作時常常采用的，曾有過不錯的收獲，當時最大的客戶也是通過Google這個工具開發出來的。但搜索引擎不只是Google，還有諸如Yahoo，MSN，Bing之類的，各有各的特色，需要好好琢磨和研究。

總之，搜索引擎就像一座寶山，要慢慢開發，慢慢挖掘，財富往往埋在比較深的地方，隨便鏟兩下是不會有太大的收獲的，要有耐心和時間，配合技巧和運氣，才會有所斬獲。

既然已入了寶山，自然不能空手而歸！諸君以為呢？