您是否注意到B2B公司在數字營銷方面的投資激增?這并非只是您的想象。Forrester的最新研究顯示，54%的B2B品牌正在增加其數字和網站預算。

在線吸引潛在客戶的競爭非常激烈，而B2B SEO才是真正的奇跡。但您是否以正確的方式進行操作?

B2B SEO與B2C SEO不同。這是一場不同的游戲，具有獨特的挑戰和機遇。要真正占據搜索排名的主導地位并吸引那些高價值的潛在客戶，您需要制定專門的策略。

關鍵要點：

B2B SEO不同于B2C SEO，其目標是組織內的決策者而不是個人消費者。

有效的B2B SEO策略涉及受眾定位、關鍵字研究和跨多個接觸點的轉化跟蹤。

B2B內容需要滿足購買旅程的每個階段，尤其是那些關鍵的中部和底部階段。

建立高質量、相關的反向鏈接對于B2B SEO至關重要，通常通過有價值的內容創作和思想領導力舉措來實現。

展示您的專業知識，證明您的可信度，并記住Google非常重視B2B內容，尤其是在做出重大決策時。

什么是B2B SEO？

您可能對SEO并不陌生，但B2B的SEO采用更有針對性的方法。

這是為了優化您的在線形象，以吸引積極尋求您的B2B解決方案的決策者和關鍵參與者─而不僅僅是任何訪問者。

將其視為對您的網站進行微調，使其能夠使用理想客戶的語言。通過實施可靠的B2B SEO策略，您可以提升品牌在搜索引擎中的知名度，吸引優質潛在客戶，并最終促進銷售增長。

B2B SEO涉及關鍵詞研究、優化您網站的內容和結構以及創建引人注目的元描述以吸引和吸引您的目標受眾。

就是在正確的時間將您的業務以正確的信息展示給正確的人。

B2B與B2C SEO

就SEO而言，B2B領域與B2C領域存在巨大差異。這就像比較蘋果和橘子一樣。

B2B SEO需要不同的思維方式，因為：

您的受眾與眾不同：您不僅要與個人消費者打交道，還要瞄準組織內的決策者。這些人通常是各自領域的專家，與普通B2C客戶相比，他們知道自己在尋找什么。他們不會沖動購買，他們會在做出決定之前進行研究、比較和分析。B2B的SEO需要專注于提供能夠體現其專業知識的深入、信息豐富的內容。

細分市場是關鍵：B2B受眾通常比B2C受眾規模更小、細分市場更小。這意味著您的關鍵詞需要精準定位，您的內容需要根據他們的具體需求和興趣進行量身定制。

您的銷售周期更長：眾所周知，B2B銷售周期比B2C周期更長、更復雜。建立信任和信譽至關重要，通過更長的轉化渠道培養潛在客戶也同樣重要。如圖：

正如NP Digital高級客戶總監Lindsay Neilson所解釋的那樣：

“B2B銷售周期可能需要數月，并且通常會涉及組織中的多個不同利益相關者。盡管B2C關鍵字可能更具交易性(搜索>點擊>購買)，但有效的B2B SEO策略通常會針對低意圖信息查詢和高意圖交易關鍵字的組合，以培養用戶從認知到考慮，再到最終轉化的渠道。全渠道SEO策略可以幫助解釋這個更復雜的銷售過程，并確保當他們準備購買時，您的品牌或產品已經是首選。”

如何建立你的B2B SEO策略

現在是將所有這些概念付諸行動的時候了。

制定出色的B2B SEO策略并非火箭科學，但確實需要深思熟慮、有條不紊的方法。別擔心，我會一步一步教你。

受眾定位

借助B2B SEO，您不僅僅是在黑暗中射箭。您需要擊中靶心——您的目標受眾。

目標通常是具有購買力的決策者：首席營銷官、首席執行官、部門主管或其他關鍵利益相關者。這些行業資深人士渴望獲得推動其業務發展的知識和解決方案。

他們對空洞或泛泛的內容不感興趣。而是想要深入的技術見解，以解決他們特定的痛點和挑戰。想想數據驅動的報告、深入的案例研究和專家分析。您的內容應該回答他們問題背后的“原因”，并提供可行的解決方案。

要確定您的受眾定位，首先要創建詳細的買家角色。這些理想客戶的半虛構代表將幫助您了解他們的需求和動機。

在深入研究角色構建工具之前，收集一些關鍵信息會很有幫助。考慮一下您現有的客戶群——他們的人口統計、痛點和目標是什么？此外，想想您的理想客戶——他們從事什么行業，他們的職位是什么，他們面臨哪些挑戰？

Semrush的免費買家角色工具等工具可以作為組織和可視化這些信息的良好起點。

使用這些角色來指導您的內容創作并確保您直接與正確的人交談。如圖：

關鍵詞研究

B2B SEO中的關鍵詞研究需要與B2C不同的方法。

您的受眾知識淵博，因此不要使用通用術語，而應專注于滿足其特定需求的長尾關鍵詞。“面向SaaS公司的AI驅動營銷自動化”比“營銷軟件”更適合作為目標。

關鍵詞修飾詞，如“最佳”、“頂級”或“適合企業”也至關重要。這些看似微不足道的修飾詞對于吸引合適的受眾來說，可以發揮很大的作用。

還要注意的是，每月搜索量(MSV)可能不是B2B最可靠的指標，因為小眾關鍵詞通常搜索量較低。相反，如果您打算為該關鍵詞付費，請關注每次點擊費用(CPC)。高CPC通常表示該關鍵詞很有價值，即使搜索量較低。

例如，在Ubersuggest中搜索關鍵詞“企業云存儲解決方案”會顯示MSV較低但CPC較高，這表明如果您將此關鍵詞作為SEO目標，它在吸引高價值潛在客戶方面具有潛在價值。如圖：

您還應該了解SERP競爭對手和直接競爭對手之間的區別。

直接競爭對手是那些爭奪相同關鍵詞并提供類似產品或服務的人。

SERP競爭對手只是針對相同的關鍵詞進行排名。

在此圖中，頂部結果代表IT行業(特別是企業云存儲市場)的直接競爭對手，而第二個結果是SERP競爭對手的一個例子。如圖：

兩者都可以在您的關鍵字研究期間提供有價值的見解，但在分析競爭對手時了解區別非常重要。

轉化追蹤

與B2C中直接的“添加到購物車”和“結賬”不同，B2B轉換更像是一條蜿蜒的風景路線。

沿途有多個站點，每個站點代表與您的品牌的不同互動。

這些站點或接觸點可以包括：

聯系表格填寫

電話

演示請求

內容下載

實時聊天互動，如圖：

例如，NP Digital聯系表的工作方式如下：

填空：在字段中填寫您的聯系方式和營銷需求。

單擊“發送表單”：這將把您的信息發送給NP Digital。

后續行動：我們的團隊將與您聯系，討論您的營銷需求和潛在的解決方案。

請注意！后續跟進的形式將根據接觸點的不同而有所不同。如果有人填寫此表單以尋求營銷服務，我們會提供更多信息。如果他們下載了信息內容，我們可能會首先為他們提供更多資源。

每一次互動都會為您提供寶貴的線索，讓您了解潛在客戶如何與您的網站互動，以及是什么促使他們最終轉化。

然而，并非所有轉化都發生在線上。電話和面對面會議也屬于轉化。因此，追蹤這些線下互動并將其與您的線上努力聯系起來以了解全貌非常重要。

這時客戶關系管理(CRM)系統就派上用場了。

它可以幫助您跟蹤所有這些線索及其在不同渠道上的互動。

HubSpot、Salesforce和SharpSpring等流行的CRM是了解整個客戶旅程和衡量B2B SEO策略的真實投資回報率的寶貴工具。如圖：

內容優化

在B2B領域，內容營銷是值得信賴的向導，可引導不同的決策者完成復雜的購買過程。內容營銷需要根據不同的專業水平和興趣定制信息。

將您的網站視為路線圖，其中的內容是每個階段的路標：

認知階段（漏斗頂端）：通過信息豐富的博客文章和文章吸引注意力，并使用相關關鍵詞進行優化。回答他們的問題，并將自己打造為專家。

考慮階段（漏斗中部）：一旦產生興趣，就用案例研究等核心頁面展示您的專業知識。您還可以創建白皮書和網絡研討會，使用突出您獨特價值的關鍵詞。

決策階段（底部漏斗）：用針對決策關鍵詞進行優化的推薦和投資回報率計算器說服他們。如圖：

中部和底部漏斗內容對于從競爭對手中脫穎而出至關重要。案例研究和推薦可以證明您的價值，而比較圖表和投資回報率計算器則可以提供決策者所需的數據。如圖：

反向鏈接建設

反向鏈接是SEO領域的街頭信譽，在B2B領域，它們尤其有價值。

它們不僅僅是對您網站的信任投票；它們還是來自其他企業的認可，向搜索引擎表明您是行業內值得信賴的權威。如圖：

這并不是數量的問題，而是質量和相關性的問題。有兩點：

內容至關重要：您的深入指南和案例研究是真正的黃金。它們充滿了其他企業想要分享的寶貴見解。聯系相關網站并提供您的內容作為資源-這是雙贏的。

思想領導力是您的王牌：將自己定位為行業專家。在知名出版物上發表文章，在會議上發言，并參與在線討論。尋找接受專家貢獻的商業和利基出版商。當您的見解被推薦時，反向鏈接自然會隨之而來。

建立反向鏈接意味著培養關系、分享有價值的內容以及成為行業內值得信賴的聲音。通過長期努力，您不僅可以提高搜索排名，還可以鞏固品牌聲譽。

要關注您正在構建的所有優秀反向鏈接，Ubersuggest等工具非常有用。只需將您的網站網址輸入搜索欄并導航到“反向鏈接”部分。它就像一張小地圖，向您顯示所有通往您網站的路徑。如圖：

強調EEAT

EEAT代表體驗、專業性、權威性和可信度。這是Google的說法，“嘿，這些內容是合法可靠的！”在信任至關重要的B2B世界中，EEAT是您建立信譽和吸引高價值潛在客戶的黃金門票。

B2B客戶正在做出具有長期影響的重大決策。他們需要知道他們能夠依賴您提供的信息。

那么，您如何將EEAT融入您的內容中呢？

展示真實世界的經驗：不要只告訴他們您是專家；要向他們展示。分享客戶評價和您的產品或服務如何為實際企業解決實際問題的示例。

突出您的專業知識：發表深入的文章和思想領導力文章，展示您對行業的深刻理解。

支持您的主張：不要只是發表聲明；提供數據、研究和統計數據來支持您的主張。引用可靠的來源并鏈接到相關研究。

透明：清晰顯示作者資質、公司信息和聯系方式。這可以建立信任和可信度。

你的金錢你的生活(YMYL)和B2B

您可能聽說過YMYL（Your Money or Your Life）。它與EEAT類似，但Google對YMYL頁面的審核更為嚴格。

這些頁面涵蓋的主題可能會對個人的健康、財務、安全或整體福祉產生重大影響。想想財務建議網站或醫療信息網站。

在B2B領域，決策往往涉及大量投資，因此YMYL是一件大事。

您的內容可能會影響公司的財務穩定，甚至影響員工的生計。這就是Google非常重視YMYL內容的原因。

引用可靠來源和專家的引言是加強YMYL內容權威性和可信度的絕佳方法，以EEAT的核心原則為基礎。

以梅奧診所的網站為例。

他們不只是提供健康建議，他們還引用了權威醫學期刊的可靠研究作為支持。此外，他們還有自己的醫生團隊分享專業知識，這使得他們的內容更加值得信賴。

常見問題解答

什么是B2B SEO？

簡而言之，B2B SEO就是優化您的在線形象以吸引合適的人群——那些正在尋找您的企業提供的解決方案的決策者和影響者。

B2B和B2C SEO有什么區別？

B2C SEO是廣撒網，吸引日常消費者。B2B SEO更像是一支有針對性的矛-瞄準的是規模更小、更具體的行業專家群體，他們知識淵博，正在尋找深入的解決方案。

創建強大的B2B SEO策略有哪些步驟？

制定成功的B2B SEO策略涉及幾個基本步驟：

受眾定位：定義您的理想客戶資料并開發詳細的買家角色。

關鍵詞研究：確定與受眾搜索意圖相符的相關且具有高潛力的長尾關鍵詞。

內容優化：創建高質量、信息豐富的內容，解決痛點并自然地融入關鍵詞。

反向鏈接建設：從信譽良好的網站獲取反向鏈接以提高您的可信度。

轉化跟蹤：監控您的進度并確定需要改進的領域。

EEAT和YMYL：優先考慮內容的經驗、專業性、權威性、可信度和準確性，尤其是對于有影響力的話題。

結論

B2B SEO是一個獨特的領域，但如果采用正確的策略，它可以為您的業務釋放令人難以置信的增長潛力。

這確實是一場馬拉松，而不是短跑。但回報值得付出努力。提高知名度、獲得更高質量的潛在客戶以及蓬勃發展的在線業務，這些都觸手可及。