好久沒更新文章了，我催了我們公司兩個姑娘，始終還是沒寫出來，有種給她們扣工資的沖動。無奈只能我自己上了，雖然寫的不是太好。但我會盡我的十幾年所學，給大家說清楚，SEO變現的各種方式。

做谷歌SEO，有一個人單打獨斗年入上億人民幣的大佬，也有月入3000抱怨行業末路，社會不公的草根，無論你是哪一種，我相信努力提升自己總不會錯的

1.找個靠譜的工作

前一段時間，有一個老朋友聯系我。當初我去東莞談項目，客戶為了找個懂的人跟我聊，硬是把他拉來了，在飯桌上，我們差一點打起來，最終他是憤然離席，我礙于面子沒走。

可以說是吵架認識的，我對這種感情比較珍惜，因為足夠真實。他武大畢業，36左右的樣子，在獨立站這塊大概有6年經驗，帶出了幾個不錯的運營。因為2年沒怎么聯系了，突然找我商量新項目怎么做。因為新項目距離他住的城市比較遠。

我很沒禮貌的問了下新項目offer的薪水，60k每月。我很震驚，珠三角二線小城市竟然給到了那么高。可能因為亞馬遜上半年封號導致的大部分大賣布局獨立站，于是我大概了解了下獨立站offer的行情：

哈哈，待遇還可以嗎。

做SEO出身，真正有能力的人。獨立站運營的各個模塊，是必須要懂的。不過很尷尬的是對于大部分剛做獨立站的公司來說。獨立站帶了的利潤，都很難付起廣告費，跟人工工資。這種offer，很少人可以拿到，就算拿到了，能長久呆下來，還是需要妥妥的能力的。

大部分亞馬遜公司，對于獨立站預期太高，又不能堅持，也就導致了很多不確定性。

不過我很確定，對于我一個小學畢業證都沒有的屌絲，沒公司肯用我，還是老實創業吧.....對于大部分谷歌seo從業者的待遇是：

1～3年經驗4k～8k/月

3～6年經驗8k～20k/月

6～10年經驗20～100k/月

對于很多年工作經驗，但是待遇上并沒有很大波動的，只有一種可能，你在工作的過程中，并沒有把自己的能力跟認知提升起來，怪不得別人。

2.接單代運營

這個是我山東公司做的活，當初莫名其妙做了代運營。代運營主要有兩種模式：

第一種模式平臺模式，做好系統批量接訂單，運氣好可以做好幾個客戶，并且積累沉淀少部分客戶。短時間占領市場，擁有較高的利潤，不太好的口碑，以工具的模式給客戶推銷是比較好的解決方案。

第二種模式，精品站模式這個是目前我們山東公司做的，很難去放大產量，投入時間精力資金比較多，但是客戶未必領情，賺錢比較難，客戶口碑相對可以，適合跟靠譜穩定客戶（這個社會太浮躁，其實很難找）長期合作。

利潤可以長期穩定緩慢增長，客戶有機會賺取上千萬利潤每年。做代運營，你有機會建立一個比較不錯的公司，賺取很高的利潤。

2020年國外的數據講，人們在谷歌seo上的投入將會超過800億美元，相當大的市場規模，如果你有能力拿下1%的市場，也足夠你開著跑車帶美女全球跑了。

不過有時候我也想過放棄，不喜歡去跟別人解釋我并沒有騙他，我們的確在用心幫他做好。來自對這個行業沒有認知的客戶的壓力，我覺得很委屈，甚至想過一個人在夜里哭。

我需要更多有能力的伙伴，全身心投入到為我們公司客戶服務上來，可是山東的環境，我很難招到很多足夠優秀的人。直到今天，代運營一直作為我們山東公司的主營業務。積累了幾十個相對穩定的客戶，以及經驗豐富的團隊，公司依然在持續向好中。做好一個信任你的老客戶，永遠比去解決新客戶的信任問題成本低的多。

跟我們合作過的應該可以感受的到，通常我們公司對新客戶不聞不問，對老客戶或者已經合作的客戶卻有難以掩飾的熱情。

3.跟企業合作分成

2018年年底的時候，碰到比較有商業頭腦的一個蘇州大哥。

為了調動我們團隊積極性，提出了他出成本，我來操作優化運營拿分成的模式。也就是大概我這邊人工成本加外鏈費用每一個月20k的樣子他出。等項目起來盈利后，他加大廣告投入，并且我拿利潤的30%作為提成。操作了大概1年的樣子項目起來了，我甚至靠這一個項目，月入大幾十萬。

不知道是市場變了，還是我變了。很難碰到那么好的產品，以及那么有格局的蘇州大哥了。

4.自己做產品

在深圳剛回濟南的時候，在整個濟南的獨立站市場，混了大概一年。

辭職準備自己做點什么的時候，大概我有3條路可以走，第一做代運營，第二做affiliate，第三做產品。因為代運營可以拿現錢，我可以吃飯生存，所以我選了代運營。

但是我同時期的，跟我一塊交流的濟南一個哥們做了產品，目前為止年入上千，很穩定。

北京一個哥們做了affiliate年入上千，天天帶老婆全世界跑。

而我，做了7年代運營，娶不到老婆，還在努力天天搬磚實現年入百萬，不過在做代運營的過程中，來自客戶的壓力，確實妥妥的鍛煉提升了我的能力。

所有我一直勸圈子里面的朋友，千萬別做代運營。有工廠跟談判優勢，盡量去選擇做產品。并且我對于可以短期變現的項目，不屑一顧。

5.做DropShping

去年在了解這個模式的時候，分析過幾個站。

從整個模式上來講，做信息差，做高流量。不去管供應鏈工廠這些麻煩的后端。確實是有利可圖的。不過我并沒有，看到過幾個國內做的比較好的公司，大概是真正有能力運營好獨立站的國內公司人并不是很多。

這里分享一個國外比較成功DropShping網站，從下圖數據中可以看到，每天大概2wip，估計大概利潤每年有100w美金的樣子

6.做國外聯盟

這個就比較有意思了，我曾經的認知，認為你一個人做個站一年10w美金就很厲害了。直到我碰到了他，一個不給錢，忽悠我人頭技術入股的“騙子”。

在跟他交流的這2年里，我們分析了幾乎所有的affiliate變現模式。有50～80人做上億rmb利潤一年的公司，有5到6個人年入6000wrmb的公司。甚至有一個人靠一個站年入上億。因為可以推廣的產品是無限大的，能做多少看你能力啦。

在谷歌SEO技術領域，他們才是真正的高手，悶聲發財，不像我靠培訓忽悠度日。

7.內容流量站

通?？刻峁┯袃r值的文章來獲取流量。

一般做靠幫廣告平臺展示廣告變現，通常每1000IP，大概10～30美金收入。

我見過最高的200wip每天，大概2w美金一天變現。我見過最快的大概3個月做到20wip一天，也就大概2000美金變現一天。

8.做個工具站

最近比較流行私域流量的說法，不過我認為，基于第三方像Facebook之類的平臺的私域都是扯淡。想象一下FB封掉你的主頁，你可以通過找扎克伯格哭，來解封嗎。

真正的私域是你比較有粘性的用戶?？梢允茿pp，也可以是對你品牌比較忠誠的用戶。所以我建議，如果你有能力，盡量去做一個可以粘住你目標客戶的工具。

工具站的變現模式主要是靠廣告變現，或者收取注冊用戶使用費用。我聽說過最厲害的，公司大概3年時間起來，注冊用戶過千萬。傳說年營業額是4個億左右。附上其中一個站的semrush數據

9.售賣谷歌SEO環節的服務

通常是在fiverr，或是upworker上面的，文案或是外鏈服務。

也有一些靠自己影響力出售SEO小工具的，我曾經的朋友，一套黑貓SEO軟件4000rmb，巔峰時期3個月賣出500套，直接買了一套房子。在國外專門的博客站群鏈接公司，年利潤很可觀?；蚴亲约鹤龀梢曨l教程賣課也不錯。

10.做營銷顧問

其實我就是一個營銷顧問，雖然已經很久沒人找我了。

我收費也不貴10w一年，主要可以在谷歌SEO角度給企業獨立站運營做出一些建議。

我們公司的一對一顧問指導服務還是正常在做的，這個下面的兩個姑娘一直都沒斷活兒。很奇怪為啥沒人找我，可能是我好久沒出去拋頭露面了，大家都把我忘了。也有可能大家認為我不值這個錢，或許可以嘗試國外的服務模式咨詢按小時收費，500塊錢一個小時，每周抽個半天跟大家聊下。