不過，在開始分享之前，平哥想問大家一個問題：你認為，一個網站的意義是什么？

平哥SEO相信大家大多數來自外貿圈子，應該很自然有一個答案叫詢盤。

沒錯，不帶來詢盤的網站就是在耍流氓。

對，站在一個網站的營收角度，非常合理。但是，作為網站運營，斗膽補充一下：網站的意義，在于提供最相關、最可靠的信息給對的人。

不矯情，站在網站的綜合表現角度，所有能賺錢的網站都符合這個特征。

雖然大部分企業都有官網，部分也在運營中，但運營得卓有成效的非常少。大多數的官網都形似“雞肋”：運營無味，棄之可惜。

好幾年前，外貿人對于Google SEO的認識還僅僅停留在堆積關鍵詞和買賣外鏈上。而現在，隨便搜索一個關鍵詞，來自首頁的網頁不再是簡單的產品列表，而是一篇引人入勝的文章，和精彩的視頻、圖片。

如今很多外貿網站的自然流量不理想，其中很大一部分原因在于它們的運營者依然在用不正道的思維運營網站。

所以要做好網站SEO，首先要做的是思維上的轉變，理解和接受這些最新的SEO做法。了解在這個充滿不確定的環境下，網站如何符合Google排名規律，才有可能在外貿數字營銷時代大展身手。

本文分為6大板塊，如果你看到最后，覺得沒有get到什么，歡迎來慢慢來找我們，請喝奶茶+網站分析?：

什么是GoogleSEO

Google搜索的基本原理

白帽SEO與黑帽SEO

站內SEO優化

站外SEO優化

最后的話

廢話不多說，走起！

01、什么是谷歌SEO

我們常說的Google SEO，其實是Google搜索引擎優化（Search Engine Optimization，簡稱SEO）。

可以這樣拆分理解：Google+搜索引擎+優化。

Google：這里的搜索引擎特指是Google，Google全世界用的最多，大概占了92%。當然還有其他搜索引擎，比如360，Bing，百度，Yahoo!等等，給大家看看數據：

搜索引擎：這些搜素引擎的核心模塊一般包括爬蟲、索引、檢索和排序等，這些模塊有各種規則，但目的只有一個：為信息檢索用戶提供快速、高相關性的信息查詢服務。

優化：有大量的查詢結果，就會有排名前后之分，于是就有搜索排名。優化排名也就是通過一系列網站規劃，讓網站排名更高。

說到這里，你應該能get到Google搜索引擎優化了吧？

一句話概括：根據Google的搜索引擎排名規則，來規劃整站，確保網站從內容、結構、鏈接等盡量符合Google排名規律，能在Google搜索結果中獲得較好的排位。

而高排位的背后，往往意味著詢盤?。

02、谷歌搜索的基本原理

原理理解起來很簡單，最重要有三步：抓取，收錄，排名。

①抓取：就是Google蜘蛛爬取網站的這個過程。Google的官方解釋是——“抓取”是指找出新網頁或更新后的網頁以將其添加到Google中的過程。

②收錄：就是搜索引擎把頁面存儲到其數據庫的結果，也叫索引。Google的官方解釋是：蜘蛛已訪問該網頁、已分析其內容和含義并已將其存儲在Google索引中。已編入索引的網頁可以顯示在Google搜索結果中。

③排名：在上一步爬蟲收錄了你的內容到Google自己的搜索引擎數據庫，收錄了不代表立馬有排名，Google對于新網站有個考察期，考察期內網站內容更新節奏比較穩定，沒有惡意垃圾外鏈操作，Google開始慢慢放開給你排名。

來個形象生動的圖片說明：

Google的這個排名也是根據用戶在你網站上面的表現，例如網站停留時間，跳出率，退出率。

這個指標站長也可以通過安裝Google的Analytics分析代碼到自己的網站，然后進入GA后臺看到網站的數據表現。

說到這里，很多外貿朋友在建好網站之后會有疑問，我的網站到底被收錄了沒？

可以通過幾個方法來驗證一下。

①通過Site命令。主流的搜索引擎如Google，Baidu及Bing都是支持Site命令的。通過Site命令可以在宏觀層面查看一個網站被收錄了多少頁面，這個數值是不精確的，有一定的波動性，但是具有一定的參考價值。site:www.mingyuan360.com    如下圖所示：

②如果網站已經驗證了Google Search Console，這就可以獲取網站被Google收錄的精確數值，如下圖紅框所示：

發現自己網站有一些重要頁面沒有被收錄怎么辦？

別慌，有幾個常見的原因，可以自己檢查，或者讓你的技術人員排查一下（對技術不了解的外貿朋友可以選擇性跳過這部分）。

常見原因：

①使用了Meta標簽“Noindex”

如果頁面的Meta標簽中添加了<META NAME=”ROBOTS”CONTENT=”NOINDEX,NOFOLLOW”>的代碼，就是在告訴搜索引擎不要索引該頁面，那就不會被收錄了。

②在Robots文件中使用了Disallow

如果在網站的Robots文件中添加了User-agent:* Disallow:/ABC/的代碼，則是告訴搜索引擎不要索引ABC目錄下的所有頁面。Robots文件中的命令優先級是比頁面Meta標簽的命令高的，Google會嚴格遵循Robots文件中的命令，但是頁面Meta中的命令有時候會被忽略。如一個頁面即使在Meta代碼中明確加了Index的指令，但是在Robots文件中是Disallow的話，搜索引擎也不會收錄該頁面。

③網站缺少Sitemap文件

Sitemap文件是搜索引擎抓取網站頁面的有效途徑之一，如果網站缺少sitemap文件，或者sitemap中不包含頁面URL，這都有可能造成網站或頁面不被收錄。

④錯誤使用Canonical標簽

Canonical標簽主要用于兩個頁面間內容一樣，但是URL不一樣的情況，如很多有SEM投放需求的站長，為了跟蹤廣告效果，需要給Landing Page添加多個UTM跟蹤參數；Canonical標簽就能規范化這一批URL，讓搜索引擎理解這些不同URL間的關系，避免內容的重復和權重的分散。但是如果A和B兩個頁面間的內容不一樣，卻給A頁面加上了指向B頁面的Canonical標簽，這就會導致搜索引擎不能很好理解頁面間的關系，因而不收錄目標頁面。

除了這些原因，還有可能是因為：

⑤錯誤使用301及302重定向

⑥網站或頁面很新

⑦URL過于復雜或錯誤

⑧頁面層級過深

⑨頁面內容重復

⑩網站被懲罰

原因很多，最好找專業人士給你排查一遍。

03、白帽SEO與黑帽SEO

SEO操作起來有三種手法：白帽SEO，黑帽SEO和灰帽SEO。

在搜索引擎優化行業，一些不符合搜索引擎質量規范的優化手法，也就是作弊的SEO手法被稱為黑帽（Blackhat）。

而正規的符合搜索引擎網站質量規范的就稱為白帽（Whitehat）。

由于搜索引擎公布的質量規范和準則比較籠統，常常有各種解釋的空間，那些不能被明確歸入黑帽或白帽，介于兩者之間的優化手法就被稱為灰帽SEO（Greyhat）。

白帽和黑帽的對比，看下面的表格就夠了：

至于介乎于兩者之間的灰帽SEO，一直屬于擦邊球，很多時候是無法鑒定的。

灰帽SEO而言是做一部分站點基礎的，甚至于白帽一樣用心做站點基礎也有很多。為了加快速度排名，再結合一些作弊的手法來進行快速排名。

那么，黑白灰帽SEO如何選？

白帽SEO這種放長線釣大魚的策略，即使很正確，有的人也不愿意這么做。認真建設網站的確是一件很無聊的事，你要寫內容，做關鍵詞研究，做流量分析，和用戶交流溝通等。更何況要堅持幾年！

但有句好話說，常在河邊走，哪有不濕身。

雖然說很多黑帽SEO手法談不上不道德，但搜索引擎是痛恨黑帽的，因為黑帽降低搜索結果相關性和用戶體驗，動了搜索引擎的飯碗，屬于必須嚴厲打擊的范圍。所以做黑帽被懲罰是正常的。

Google的宗旨就是讓用戶爽，就像真人一樣去理解搜索內容。如果你讓用戶爽了，Google自然讓你爽。堅持白帽SEO幾年，不出意外的話，應該可以得到好的流量，后續對搜索引擎的依賴更小，排名指日可待。

記住，白帽能建立偉大的公司，黑帽卻不能。

04、站內SEO優化

關于站內的SEO優化，干貨更如是。不過平哥還是要提醒大家，關于站內SEO優化，很多所謂的「磚家」只會照本宣科，因為我們發現站內SEO優化做得好不好，市面上并沒有一個很好的評判標準，大部分人還是按照自身的經驗來很主觀地判斷。

站內SEO優化方面，大致可以分為兩部：Technical SEO Audit，即站內技術SEO審查優化；和On-Page SEO，即站內SEO要素優化。

Technical SEO簡單來講，就是從技術層面出發，從網站的服務器到網站的結構，對網站的SSL安全證書以及各種HTTP狀態碼等進行檢測，確保網站的可訪問性和結構的合理性，排查各種鏈接的狀態，確保網站不會出現各種反復重定向和404鏈接等狀況，以便Google蜘蛛能更好的理解我們的網站，不會浪費抓取資源。

包括：抓取和收錄問題；HTTPS安全問題；HTTP Code Status（例如3xx 4xx 5xx等）……

要全面檢測Technical SEO，給大家列一份Checklist不現實，大家可以充分利用主流的工具：SEMRush、DeepCrawl、ScreamingFrog、Site Condor、Ahrefs等等，給網站做個「體檢」。

以ScreamingFrog為例，輸入你的網址，它就能自動以SEO的分析角度來找出所有網站鏈接、媒體和CSS相關的資料，基本上能告訴你搜索引擎蜘蛛是怎么看你的網站。

基本上非常詳細，每個頁面的狀況看得一清二楚。如圖：

On-Page SEO就是確保網站的站內SEO元素，如頁面Title等進行了合理的優化，它能讓Google能更好的理解我們網站的內容。這是通過提高內容的相關性，從而獲取更高排名的方式。

包括：

SEO Title;

Meta Description;

URL;

H1 tag;

Image ALT;

Page Speed;

......

這些詳細的On-Page SEO要素如何優化估計要講個幾天幾夜，常見的問題也非常非常多，部分我在思維導圖里有所提及，今天就暫時不展開了，后續我逐個來給大家分享。

不過有個老生常談的話題，必須是站內內容（Content）。

SEO既是技術的，也是營銷的。我相信Google那么復雜的排名機制，哪有那么多的外貿人能天天花時間研究。更何況Google壓根也不想你投機取巧，只要你能專心揣測用戶心理，提供優質價值的內容，就足夠把你想要排的關鍵詞做到前面了。

什么樣的內容才是一個高質量的好內容呢？把客戶迎進門，就得有合口味的好菜好酒。

平哥相信多年做外貿的朋友，肯定對自己的行業是非常懂的，只是缺乏深度思考你想要排名的關鍵詞背后的用戶意圖是什么。比如notebook planner manufacturers，排在Google第一位的一家美國的公司，短短寫了200多字，第二位是平臺站，第三位居然是Quora的提問，問的是哪里可以找到優質的筆記本廠家。還有一篇長文，介紹如何生產筆記本。首頁還不乏好幾個平臺網站。

這時候我就大概明白了，用戶搜索notebook planner manufacturers可能想要的結果大概有兩種，一是找一個生產廠家，二是對筆記本的生產以及哪里可以找到廠家感興趣。

在猜測過程中我恰好看到有中國的同行在投廣告，廣告詞是China manufacturer，我就順便搜了一下China notebook planner manufacturers，假設一下這么搜的用戶心里是怎么想的。結果出來的都是平臺網站和商業獨立站的分類頁，這就很明顯了，用戶的目的明顯是在尋找一個來自中國的生產商，而且產品明確是notebook planner。

這個搜索的例子是要跟大家分享，對于用戶的搜索心理，不可能一次性揣測到位。而且這些認知還會隨著時間發生變化，包括你行業的變化，還有你對客戶的理解程度變化。

這就是為什么網站內容不好寫，除了對行業內的關鍵詞研究有足夠了解，還要有團隊協作來撰寫這些關鍵詞背后客戶想看的內容，還貫穿了整個網站的營銷思路，包括品牌的精神和產品特色。這么看來，做一個能持續有排名的網站不容易啊。

05、站外SEO優化

如果把一個網站比喻成人，站內SEO就是自身修養，有學識、有品味。而站外SEO（off-page SEO），就是與外界的聯系，交朋友、互相支持。

對站外SEO的定義，很多國外的大IP都有表述，以Moz為例：

“Actions taken outside of your own website”，站外影響排名的各種操作。

這些操作很多，其中最突出的是Backlinks（外鏈接）獲取。

簡單概括，當一個網站有更多高權重的網站的鏈接指向你的網站，相當于有更多的人為你的網站發聲，表示認可你的網站。當各大咖都與你有關聯的時候，Google自然更加認可你，自然你的網站權重也會高。

這過程是不是很有“物以類聚”的感覺？

比如你是一家賣運動服裝企業，Nike和PUMA官網里的博客文章有鏈接到你們官網。當大IP都向你“投票”時候，Google也就會更加認可你。看到這里，相信很多小伙伴對站內、站外SEO哪個效果更顯著，心里已經慢慢有答案了。

那我們的外貿網站如何選擇外鏈，以及如何判斷外鏈好壞？

提到一個關鍵點：相關度高的行業外鏈。

比如你是做CNC Machinery的官網，你鏈接是從母嬰行業官網過來，你想象一下，這些流量數據看似很好看，但實際對你轉化是一點幫都沒有用，要知道我們做SEO的目的是轉化，要的是對CNC Machinery感興趣的用戶，這些用戶怎么會是從母嬰博客里來呢，Google又怎么會認為這兩者有關聯呢......

所以，你的優質外鏈接應當符合不錯的權重+高度相關性。

那么這些外鏈接如何獲取？

這也是無數網站最頭疼的地方了，也是真正考驗一個SEO團隊的關鍵。獲取外鏈的方法有很多，但外鏈生而不公平，鑒于高質量外鏈難以獲取，畢竟一個優秀的大站本身的內容含金量就高，加之品牌響亮，曝光穩定，憑什么要與你的新網站互鏈？

所以難免會有人選擇購買外鏈，或者與一些垃圾網站為鄰。但前面我們說過了，購買外鏈是不會受到Google青睞的，因為高質量的外鏈不是做出來的，而是基于有價值的內容獲取來的。所以還是建議大家老老實實做內容，踏踏實實outreach，不干凈的外鏈，不碰！

這里放上Rand Fishkin的名言：Don't build links,build relationships.

常見的外鏈獲取方法有：

1、客座博客外鏈

2、資源列表外鏈

3、Broken links外鏈

4、infographic信息圖外鏈

5、其他

很多時候從權重高的博客、新聞網站、論壇獲得鏈接，需要與對方站長聯系很多次。有時不能上來就要求鏈接，還要先與對方交朋友、互相幫助，有了一定交情后要求鏈接，才能變得自然而然，所以高質量外鏈才顯得那么彌足珍貴，經常是千金不換。

06、最后的話

終于碼完了，可能是人老了，說話也啰嗦了。

我想起日常很多人對網站SEO的感受，一個是復雜，另一個是貴。

我竟無法反駁哈哈哈......SEO工作真的很苦逼，提高網站流量，沒有捷徑可走，只有踏踏實實做好基本優化，擴充內容，吸引鏈接。

有些外貿朋友在初期接觸SEO時，往往容易被一些“GoogleSEO上排名小技巧”，“8種獲得優質外鏈的方法”諸如此類的文章或者教程吸引，知乎上也有很多這類的回答。

我們一方面覺得很開心吶，真的，越來越多的外貿人注重獨立站SEO了，在不久的將來應該能看到很多優質的外貿獨立站占據首頁，都是中國的站點，多好！

另一方面也是有點擔心，SEO壓根沒什么所謂的秘訣或者捷徑，要是你不信，可以問問一些國內的SEO大牛，沒有哪一個不是研究用戶心理的專家，也沒有哪一個沒有持續地投資在優質內容上。你想想，如果真的有這類資料，掌握了搜索引擎算法的秘密，估計幾百萬也不會有人賣給你，Google也不會放過你啊。況且，要是能把算法給參透了，賺幾千萬是輕而易舉的事情，誰還會賣秘訣呢？

最后的最后，平哥想跟大家共勉的就是，只要搜索引擎還在，就會有SEO；而只要你不接受最新的SEO思維，不愿意琢磨客戶的心理，SEO就不會給你網站任何未來，對你來說SEO就是無用的。