今天的內(nèi)容主題是《谷歌高效SEO增長與多渠道的營銷策略分享》，主要是想“從小到大”的分享谷歌SEO增長策略、多渠道運營策略、網(wǎng)站經(jīng)營策略。

因為僅有一次分享，所以我也想將真正有價值的、最新的內(nèi)容分享出來；中間也會有我對SEO、營銷和網(wǎng)站運營的一些最新的理解；為了方便理解，我也會盡可能附上相關(guān)案例。

第一部分Google如何評判網(wǎng)頁&SEO應(yīng)對策略

之前每每提到“Google的排名因素”，一般都會說是內(nèi)容、外鏈，以及用戶體驗、時效性。

不過前一段Google在接受反壟斷調(diào)查時公布了一些排名思路，我感覺是更精準、更簡單的表達了Google排名的思路。

Google說排名有3個核心支柱，分別是：

1、網(wǎng)頁內(nèi)容：網(wǎng)頁對自己的描述

2、互聯(lián)網(wǎng)間的鏈接：互聯(lián)網(wǎng)對這個網(wǎng)頁的描述

3、用戶互動：用戶對這個網(wǎng)頁的描述

注：這個用戶互動包含瀏覽、點擊、滾動、鼠標懸停hover、點擊其他搜索結(jié)果等。

這里對用戶互動做了顏色標注，因為這一項是最直接、最重要的。因為Google的終極目的還是滿足用戶的搜索需求，而這里的用戶互動是跟用戶滿意度是直接關(guān)聯(lián)的。如圖：

再結(jié)合Google最新泄漏出來的API文章，里面就有多個參數(shù)在衡量用戶的互動情況。借用一下之前的一段內(nèi)容：

badClicks和goodClicks：主要是用戶在搜索結(jié)果中的點擊行為，如果滿足需求，不再點擊其他結(jié)果，算是加分，否則是減分

lastLongestClicks和lastGoodClicks：主要是衡量點擊是否會隨著時間衰減，有時效的考慮

unsquashedClicks和unsquashedImpressions和unsquashedLastLongestClicks：主要是數(shù)據(jù)做了規(guī)范，保證不會有極端數(shù)據(jù)影響整體數(shù)值

還有一頁就更核心了。

Google直接說“我們并不理解網(wǎng)頁內(nèi)容，我們只是假裝理解”，Google更多的是觀察人們對網(wǎng)頁的反應(yīng)，然后記住他們的反應(yīng)，來了解是否對結(jié)果滿意。

仔細想下確實是這樣，Google對詞語的頻率計算和向量計算、自然語言處理、深度學(xué)習(xí)，都是對語言概率的計算，并無法理解真正的語義（AI也不算理解）。

反壟斷材料也有提到排名處理流程，是跟用戶的雙向?qū)υ挕Ｏ冉o用戶一些初始排名（根據(jù)內(nèi)容和外鏈），然后觀察用戶的互動情況，并對排名進行調(diào)整。

所以，用戶的互動數(shù)據(jù)是非常關(guān)鍵的。這里的用戶互動數(shù)據(jù)不僅僅是停留時間、跳出率，而是瀏覽、點擊、其他搜索結(jié)果的點擊行為等一系列指標，用來反映用戶對搜索結(jié)果的滿意度。

從邏輯上也能推導(dǎo)出來，Google的終極目的是滿足用戶的搜索需求，而用戶互動是跟搜索滿意度直接相關(guān)的。這也能解釋為什么前幾年在百度刷點擊是最有效的行為，因為這是最關(guān)鍵的排名影響因素了，沒有之一。

鋪墊了這么多，我們可以知道內(nèi)容、外鏈、用戶互動是Google在排名的三個支柱。那SEO應(yīng)該如何應(yīng)對：

1、在內(nèi)容上，需要提升內(nèi)容質(zhì)量。就是從真實體驗、權(quán)威度、專業(yè)度、信任度（EEAT），以及內(nèi)容的豐富度

2、在外鏈上，增加在互聯(lián)網(wǎng)的傳播和分享，比如專業(yè)網(wǎng)站、社交媒體等

3、在用戶互動上，需要提升網(wǎng)頁性能、首屏減少廣告等，還有內(nèi)容本身的質(zhì)量

3個有效又樸素的SEO策略

先說幾個背景情況：現(xiàn)在搜索引擎逐漸完善，SEO不再依靠秘技了；且秘技難找，有效期短；還有，給企業(yè)、給自己做網(wǎng)站優(yōu)化，還是需要找到健康長期的增長策略。

這里我也不想重復(fù)“內(nèi)容為王、外鏈為皇”這樣的老方法，就說一些現(xiàn)在簡單又有效，且還比較新的策略。

第一，內(nèi)容營銷：創(chuàng)建問題類和信息類的內(nèi)容，來滿足用戶需求，獲取一些信息型流量。

這類流量的規(guī)模很大，不過不容易直接轉(zhuǎn)化，需要做一些轉(zhuǎn)化引導(dǎo)。

第二，新頻道的機會。通過行業(yè)調(diào)研、競手分析，找到行業(yè)中結(jié)構(gòu)性的需求和內(nèi)容，創(chuàng)建特定頻道。

比如旅游攻略中的景點頁面，都是有規(guī)律的，結(jié)構(gòu)性的。

第三，內(nèi)容優(yōu)化的2個新方向：在內(nèi)容質(zhì)量上注意EEAT；結(jié)合AI進行內(nèi)容創(chuàng)建和處理。

還有3個心法：

1、不要撿芝麻，而是要摘西瓜。或者說要追求道，不要沉迷在術(shù)。再比如，我只是提供好的內(nèi)容和產(chǎn)品，Google只是給了我應(yīng)得的流量，甚至假如不給我流量，是Google算法的問題。

2、放棄短期、冷門的方法，追求長期有效的增長策略。

3、保持耐心，要有戰(zhàn)略定力。相信自己的增長之道，且一以貫之。

內(nèi)容營銷

先分享個最新看到的一個網(wǎng)站：evitria.com。

這個網(wǎng)站有110篇文章，每月帶來3萬的SEO流量。在生物醫(yī)藥領(lǐng)域，競爭度很高，獲取這些流量還是很厲害的，而且這些流量的價值很高。

網(wǎng)頁鏈接：https://www.evitria.com/journal/monoclonal-antibodies/disadvantages-monoclonal-antibodies/

當我打開網(wǎng)頁瀏覽，雖然我對生物醫(yī)藥專業(yè)不太了解，但我確實感覺到這是一篇很專業(yè)、易于閱讀、讓我產(chǎn)生信任的內(nèi)容。

平哥試著總結(jié)了evitria內(nèi)容的一些亮點：

1、作者介紹增加了可信度，有真實的頭像、作者的名字，以及Title，給我的感覺是這位專家在撰寫內(nèi)容

2、文章框架在首屏就展示了內(nèi)容的小標題，且點擊可到達對應(yīng)段落

3、內(nèi)容很豐富，比如我舉例這篇內(nèi)容超過700個單詞

4、用小標題來寫，讓內(nèi)容思路清晰，易于閱讀，且能借助首屏框架呈現(xiàn)出來

5、還有內(nèi)鏈、引用標注、文中的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，都是非常不錯的特征。

2個內(nèi)容營銷的網(wǎng)站案例

還有2個內(nèi)容營銷的網(wǎng)站案例，之前好像也提到過，都是我負責和參與的。

第一個是C端首飾行業(yè)獨立站，靠內(nèi)容營銷一年時間從不到100做到每天1000+UV。

內(nèi)容話題上，一部分是導(dǎo)購類話題，比如“母親節(jié)送什么禮物”，另一部分是更泛化的祝福語話題，比如“戒指戴在無名指是什么意思”、“母親節(jié)的祝福語”等。

第二個是B端電池行業(yè)的獨立站，也是靠內(nèi)容營銷從0做到每天近1000 UV。

主要是圍繞電池行業(yè)的話題展開，比如"18650電池容量測試方法","18650電池可以帶上飛機嗎"。

當時有了流量也遇到了后續(xù)的問題，就是轉(zhuǎn)化較低。如果單純看內(nèi)容流量，確實很難一次就轉(zhuǎn)化，需要多個渠道結(jié)合，比如EDM和社媒，多次觸達形成最后的轉(zhuǎn)化。

這個后面的多渠道營銷會具體講。

新頻道的機會

部分行業(yè)會有結(jié)構(gòu)性的需求和內(nèi)容，很適合做成特定頻道來引流。旅游就是一個非常典型的案例，我舉個途牛旅游網(wǎng)的例子。

我們之前在研究旅游攻略的搜索關(guān)鍵詞時，發(fā)現(xiàn)很多關(guān)鍵詞有很多固定模式，比如“【目的地】+旅游攻略”、“【目的地】+景點大全”、“【目的地】+美食推薦”，還有行程、酒店住宿、交通、游記等，這背后都是用戶的通用需求。

因此，我們擴充了旅游攻略頻道，以目的地為一個個的節(jié)點，并按照景點、行程、酒店住宿、機票、美食、游記等對單個目的地的旅游攻略做了細分頁面，以此來承接相關(guān)的關(guān)鍵詞。

然后每天的工作就是抓取更多的目的地，填充更多的旅游攻略內(nèi)容。

再后來也發(fā)現(xiàn)了一些零碎的需求，比如晚上去哪、帶娃攻略、找搭子、找導(dǎo)游等，會做成一些本地資訊的形式。

看起來就是每天做內(nèi)容抓取、撰寫這些編輯的工作，但SEO流量效果非常好。這就是我說的，找好增長策略，每天做的好像是很簡單的工作，但流量效果非常好，且穩(wěn)定。

再說2個行業(yè)的案例:

一個是化學(xué)行業(yè)的TCI。化學(xué)行業(yè)對每個化學(xué)品有個通用的CAS號，TCI就做了個CAS號的頻道，對每個化學(xué)品都做了詳細說明，網(wǎng)頁中也加入了自己經(jīng)營的產(chǎn)品，流量和轉(zhuǎn)化效果很好。

另一個是生物醫(yī)藥領(lǐng)域的ADD。ADD做了行業(yè)的質(zhì)粒庫頻道，也結(jié)合了自營產(chǎn)品來銷售。

這種例子也很多，比如有道詞典把每個英語單詞做成頁面，用來承接“【英文】是什么意思”；攜程做的“南京到合肥高鐵時刻表”、“南京到貴州飛機票多少錢”等頁面。

E-E-A-T是Google評估內(nèi)容質(zhì)量的新方向，盡管這些泄漏的API文檔中并沒有具體指標。

我覺得高質(zhì)量有2個方面：

面子的高質(zhì)量：就是形式上使用小標題、重點句子加粗、作者的頭像和Title展示等，讓內(nèi)容看起來很專業(yè)，質(zhì)量很高

里子的高質(zhì)量：作者還是需要有深度的觀點表達，也就是我們說的干貨；也需要從用戶需求出發(fā)，解決用戶的主要需求和次要需求

再次提到evitria內(nèi)容的例子。

AI協(xié)助寫作

我感覺AI工具協(xié)助寫作會是未來的寫作方式。我們在寫東西時應(yīng)該都用過AI，整理文案、給出思路、翻譯，都是非常好用的。

在SEO方面，如果純靠AI生成，尤其是批量生成，Google是會打擊的，因為對搜索生態(tài)有負面影響。另外AI直接輸出的內(nèi)容，文字生硬，閱讀體驗一般。

如果純靠人工寫作，效率是不高的，而且手寫的內(nèi)容在信息量上也比不過AI。

所以借助AI來寫作，既能保證質(zhì)量，又能保證效率，成本可控，會是未來的寫作方式，尤其是偏資訊、信息的內(nèi)容。

我列舉了幾種對SEO健康的AI寫作方式：

1、利用AI生成框架/小標題，再用人工寫作，比如我經(jīng)常用這個prompt：如果用戶在Google中搜索“sgrna crispr”，那他最關(guān)注的是哪些信息。

2、利用AI生成內(nèi)容初稿，人工進行校驗、修改，加入內(nèi)鏈和營銷元素，修改格式等。記得之前有個金融網(wǎng)站就是這么操作，并在內(nèi)容底部有注明，文章是AI生成初稿，由人工進行編輯和修改。

3、人工寫中文，用AI翻譯成英文或其他語言。

4、如果能給AI輸入一些內(nèi)部原創(chuàng)資料作為語料，或者配置詳細的GPTs，效果會更好。

多流量渠道和網(wǎng)站矩陣策略

主要包含3個方面：

SEO渠道針對用戶行為路徑的關(guān)鍵詞、頁面的布局

全流量渠道針對用戶行為路徑的運營策略

獨立站的多語言矩陣和多網(wǎng)站矩陣

SEO針對用戶行為路徑的布局

用戶一般是不會瀏覽一次就下單購買的，他需要搜索和瀏覽多次，了解產(chǎn)品，對比方案，最終下單。

按照需求產(chǎn)生到最后下單，我整理了個簡單的模型：

需求產(chǎn)生。在某個場景產(chǎn)生了需求，比如夏天蚊子多，產(chǎn)生了“家庭滅蚊”的需求

研究了解。用戶會了解相關(guān)的信息，找到初步方案，比如“家里有蚊子怎么辦”、“家庭滅蚊方案”

評估對比。在上個環(huán)節(jié)找到了驅(qū)蚊球、滅蚊器的方案，用戶在這里會搜索“無害驅(qū)蚊球”、“滅蚊器紫外線”，主要是確定符合需求的產(chǎn)品，并有初步的備選品牌

采購下單。對比價格、品牌，做最后的下單，會搜索“滅蚊燈價格”、“小米滅蚊燈”。

相對應(yīng)的，SEO需要找到對應(yīng)的頁面，部署對應(yīng)的關(guān)鍵詞。

1、研究了解階段，主要是信息型搜索，那SEO會部署行業(yè)資訊頻道、產(chǎn)品指南頻道、問答頻道，主要發(fā)布一些問答類、信息類的內(nèi)容，來獲取這個階段的用戶

2、在評估對比階段，用戶在搜索產(chǎn)品名稱，SEO需部署產(chǎn)品列表頁、專題、詳情頁來覆蓋這部分搜索詞和需求

3、在采購下單階段，SEO可以部署產(chǎn)品詳情頁，展示詳細的產(chǎn)品屬性、價格、產(chǎn)品參數(shù)，獲取具體的產(chǎn)品搜索流量。

全渠道運營

根據(jù)行業(yè)研究和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，電商網(wǎng)站的用戶平均需要進行3-5次訪問才能最終完成購買。這些訪問會分布在搜索、社媒、EDM等渠道。

上一章節(jié)主要是講SEO渠道，這章是把其他渠道也結(jié)合起來。各環(huán)節(jié)不贅述了，講幾個關(guān)鍵的點:

整體上，多渠道營銷比單渠道要強太多了，因為覆蓋了更多的用戶場景；用戶在哪里都能看到你的產(chǎn)品宣傳，很快就會推進到下單購買環(huán)節(jié)了，也會形成品牌印象

幾個重要的渠道要優(yōu)先把握：搜索生態(tài)的SEO和SEM、社交生態(tài)的社媒運營和廣告、EDM，這幾個渠道能覆蓋用戶每天80%+的上網(wǎng)時間了

站內(nèi)承接也很重要，比如付款方式、物流信息、資質(zhì)證書、成功案例，都可以有效提升轉(zhuǎn)化；用戶好不容易到站內(nèi)了，一定要承接好

在轉(zhuǎn)化上一般是逆向優(yōu)化，就是最后環(huán)節(jié)開始優(yōu)化，因為最后環(huán)節(jié)的用戶流量有更大的價值，優(yōu)化效果也最直接

復(fù)購很關(guān)鍵，能讓商業(yè)模式更健康，因為復(fù)購的流量成本很低，不像首單，流量渠道成本可能就能占50%

在用戶行為路徑中，越往后用戶規(guī)模越小，不過用戶需求越明確，轉(zhuǎn)化率越高。

SEO需要和海外社媒、廣告、EDM等渠道、以及網(wǎng)站運營等相互配合，才能更好形成轉(zhuǎn)化。

每個流量渠道有不同的特性，需要有不同的運營方法，有不同的目標。

網(wǎng)站矩陣

獨立站在做到一定規(guī)模之后可以考慮網(wǎng)站矩陣，我看到比較成功的有2種矩陣策略:

第一種是多語言矩陣，就是把英語站擴展到其他的多語言站，可以參考上網(wǎng)人數(shù)和市場，比如西班牙語、法語、葡萄牙語、德語、俄語。

如果是Wordpress搭建的站點，通過插件即可實現(xiàn)，非常方便。在文案翻譯上，也可以借助AI。

第二種矩陣就是多站點矩陣。就是你可以搭建1，2個子站點，在SEO和SEM上可以獲得多個排名。

如果定位有區(qū)分會更好點，比如有一個是正式官網(wǎng)，另一個是子品牌，還有個是行業(yè)資訊站。

營銷與業(yè)務(wù)的結(jié)合

前面都是講流量、營銷，這部分是繼續(xù)由表及里，講營銷要與業(yè)務(wù)、品牌結(jié)合。

做營銷是為了做好業(yè)務(wù)

做營銷，不能僅停留在獲取流量和用戶，最終目的還是為了做好業(yè)務(wù)。

首先，不光要獲客，還要做好站內(nèi)承接。比如網(wǎng)站上展示自己的能力、優(yōu)勢和資質(zhì)，比如行業(yè)證書、合作客戶、典型案例等，讓流量能順暢轉(zhuǎn)化成訂單、銷售額。

其次，不光要獲取新客，還要做好客戶滿意度，也要覆蓋老客。在業(yè)務(wù)上也是，不光要關(guān)注從0單到1單，也要關(guān)注到多單。

做營銷也要做品牌

做營銷和做業(yè)務(wù)時，也要注意品牌的積累和沉淀。

首先要關(guān)注品牌名稱和工廠名稱，SEO排名要保持在第一位，這類轉(zhuǎn)化率最高，甚至做一些品牌廣告都可以；

其次，要確保品牌和工廠名稱在市場中有辨識度，方便記憶；

最后，品牌還是業(yè)務(wù)上長期、可沉淀的資產(chǎn)，而且形成品牌后也容易進行溢價。

這部分不多說了，我也還在學(xué)習(xí)階段。