做出海市場，谷歌搜索都是大家必須要做的流量來源。僅僅在美國，每個月就有2.7億人在谷歌搜索不同問題的答案。在全球，按照SimilarWeb的數(shù)據(jù)，每個月全球有32億獨立用戶訪問谷歌。因此，無論在谷歌投廣告做SEM，還是投入資源做谷歌SEO，了解不同位置能夠帶來的轉(zhuǎn)化率都是非常重要的。

最近，來自美國的知名SEO服務(wù)商Firstpagesage就發(fā)布了自己關(guān)于谷歌在不同搜索位置的點擊率數(shù)據(jù)，讓我們一起來看看。如圖：

如上圖所示，如果投谷歌搜索廣告SEM，處于首頁第一位的展示到點擊的點擊率CTR約為2.1%，在第一頁第二位的廣告的點擊率約為1.4%。相對應(yīng)對，如果處于自然搜索第一頁第一位，也就是SEO的第一位，點擊率約為39.8%，第二位則下降為18.7%。如圖：

上圖列出來了處于不同廣告位和自然搜索位置的不同的數(shù)據(jù)。我們可以看到處于自然搜索首頁最后一個位置，也就是第十位，點擊率約為1.6%。這個轉(zhuǎn)化率高于處于首頁廣告第二位置的轉(zhuǎn)化率，由此可見做好SEO的重要性。

另外，如果搜索排名結(jié)果出現(xiàn)在Google Snippet，也就是第0位谷歌精選位置，CTR約為42.9%。如果出現(xiàn)在谷歌最新的AI Overview，則轉(zhuǎn)化率約為9.4%。如圖：

上圖顯示了在谷歌不同類型搜索結(jié)果的點擊率。出現(xiàn)在谷歌精選第一的位置，轉(zhuǎn)化率42.9%，如果出現(xiàn)在谷歌精選第二的位置，轉(zhuǎn)化率為27.4%。而如果出現(xiàn)在新的谷歌AI Overview第一位置的轉(zhuǎn)化率約為9.4%，如果是AI Overview第二的位置，轉(zhuǎn)化率約為6.7%。

如果是圖片出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，則轉(zhuǎn)化率為1.4%到4.9%。如果是視頻出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，轉(zhuǎn)化率約為2.3%到6.4%。如果結(jié)果出現(xiàn)在“People Also Ask"的框中，轉(zhuǎn)化率3.0%。如果出現(xiàn)在知識框中，轉(zhuǎn)化率約為1.4%。

谷歌提供了Google Business Profile的搜索功能，也提供基于位置的廣告。對于基于位置的廣告和基于位置的SEO，結(jié)果如下表如圖：

從上邊的圖表可以看到，如果出現(xiàn)在本地服務(wù)廣告框中，點擊轉(zhuǎn)化率基本在2%-3%。如果出現(xiàn)在本地服務(wù)的自然排名第一位置，點擊轉(zhuǎn)化率17.6%。如果出現(xiàn)在第二的位置，點擊轉(zhuǎn)化率為15.4%，第三轉(zhuǎn)化率15.1%，都是非常不錯的點擊轉(zhuǎn)化率。

從整個數(shù)據(jù)，我們可以得出如下的結(jié)論：

排名自然搜索第一位，點擊轉(zhuǎn)化率是廣告第一位的19倍

排名自然搜索第一位，點擊率是第三到第十位之和

排名自然搜索第一位，點擊轉(zhuǎn)化率比第二位高40%

排名本地搜索前三位，點擊轉(zhuǎn)化率都超過15%

對于我們做出海的企業(yè)來講，如果能做好SEO，把自己的核心詞做到第一頁第十位，都接近廣告處于第一位的轉(zhuǎn)化率。而如果能把核心搜索詞做到前三位，其收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告的收益。所以，企業(yè)如果想長期獲得互聯(lián)網(wǎng)上的流量，就要花足夠多時間和精力做好SEO。如果企業(yè)在出海過程中有本土化的能力，那么就應(yīng)該花時間做好本地SEO，因為本地SEO的前三位的轉(zhuǎn)化率都超過本地廣告最高位置4倍。