B2B平臺全稱Business to business.簡而言之是為大中小企業展示產品和服務，進而促成交易和合作往來的第三方平臺。分付費和免費形式，眾所周知阿里巴巴，慧聰網和中國制造網等就是B2B平臺。而免費平臺，到引擎里面搜索，一抓一大把。

這一節谷歌SEO培訓想和大家主要講講，免費的B2B平臺，該如何善用？在此之前先來總結操作B2B免費平臺遇到的一些問題和理解誤區：

1、妄想在三五個免費平臺發布，就坐等大魚來。有的新人草草發布完幾個平臺后就想著有沒有詢盤過來，甚至沒有省視到自己的產品描述到位了沒有。看過一些公司居然用產品型號做關鍵詞的例子，那就不能怪平臺沒用了。這種打個比方，我們用一只筆寫字，筆它只是一個工具，你文章寫不寫得出來，不能怪筆好不好用。

2、大多數人，在接觸到B2B平臺的時候，都會有一股躍躍欲試的沖動。隨之而來的打擊是，其一平臺好多都是英文，本身功底有限，對著那么多名目，心有余而力不足。尤其英文不太好的外貿小白，更可能立馬像泄氣的皮球。

3、因為上傳發布，把自己的工作日常變得無比機械。一些小公司老板不舍得先投錢到大型B2B付費平臺，比如阿里國際站。可是又想著先通過免費平臺試試水，有的產品信息都還不齊全，甚至還沒翻譯成英文；有的翻譯成英文了，關鍵詞設置要自己摸索；總而言之，在這樣的過程，如果產品單一，日復一日可能就會有點茫然，不知道所做的有什么用，更覺得日子好單調。

4、歷經周折好不容易注冊完畢，準備發布產品的時候突然又出現收費和免費的區別。收費的權益自然大得多，被搜索引擎收錄的幾率也會更大。意味著免費的平臺里，對著那么多不知來路的競爭對手，鴨梨山大，信心全無。

5、在網上對關鍵詞組合學習一番后想實操一把，當你完成注冊，產品發布后往搜索欄搜索，顯示結果依舊沒出現你所在的公司，這時候又是一番重擊。

6、B2B平臺的效果好壞與否，和很多因素掛鉤。打個比方，A做機械，B做床上用品，他們如果到中國制造中注冊B2B平臺，因為中國制造的優勢行業是機械產業，可能A能收到詢盤的幾率會更大一些。

同理，如果你是做南美市場的，你沒對一個B2B平臺進行前期簡單分析。看到網上人家分享Tradeboss平臺不錯，不管三七二十一先注冊發布了再說，到頭發現這是在印度比較受歡迎的B2B平臺。那不就等于浪費時間了嗎？

所以，怎樣才是免費B2B平臺正確的利用起來呢？以下是我的幾點建議，僅供參考：

1、先了解你負責的目標市場是哪里？不同目標市場，不同國家，都有更為推薦和適用的B2B平臺。

2、先分析你的產品更適合在哪些B2B平臺發布？簡單通過搜索引擎了解下你所接觸到的和你還沒接觸的平臺，哪些適合發布你的產品。這里要特別舉個例子，做窗簾的小白可能聽了會去百度搜索：哪些平臺適合做窗簾？那是完全錯誤的，正確是應該搜索：國外B2B平臺紡織行業/B2B國外平臺紡織面料這樣的大方向。再舉個例子，你做紙巾包裝機，那么往機械方向和生活用紙方向；你做鑰匙扣，那可以往禮品方向。不能被自己的產品框死，要根據產品所處的產業方向去思考。

3、篩選出來一些你覺得和你們公司產品和定位有關聯的B2B平臺后，先別急著注冊，可以先通過搜索欄進行搜索。以B2B平臺https://www.tradekey.com/為例，點擊buyers,選擇目標市場，輸入你做的產品，看看能不能彈出來trade leads采購需求。如圖：

很多B2B平臺一天有成千上萬的買家在上面出沒，可是等到你輸入你的產品時，可能采購需求trade leads顯示為0.通過這種做法，可以判斷到這個平臺對你們的產品發布適不適用。

另外這時候如果一些付費平臺它會出現提示，要成為付費會員才能查看。那此類平臺可以先篩掉。這樣會更加有效快速判斷平臺到底需不需要收費，而非等到辛苦注冊后才得知。

4、通過工具查詢網站訪問流量。還是拿https://www.tradekey.com/ 來舉例。由此我們可以看到不同國家日訪問量，以此可以分析到哪些目標市場會最常訪問。如圖：

5、通過以上前期分析后，確認到適合的B2B平臺，那就開始進行注冊。

發布商業信息和產品信息，這里面太多學問，此節不一一講述。重點說幾點：

1）發布時間，通過第一次試水，先了解到發布后平臺審核的時間多長，以及一天平臺容許更改更新的時間有何限制，另外可以跟著目標市場的大時差來。確認好最佳發布時間后做好記錄，以后每天定時去刷新。

2）精準關鍵詞的擬定有助于排名優化。借用關鍵詞分析工具，比如Google Adword或Keyword Tracker等工具進行分析和篩選。另外可以思考目標市場搜索人的搜索習慣。同一個產品，不同國家地區有不同的叫法。關鍵詞和發布信息的主題要保持一致。

3）產品信息和圖片要齊全和豐富，最好匯總在一個表格或文件里。類似產品可以批量上傳，并且要打上常用聯系方式的水印。比如郵箱和WhatsApp等。不要太浮夸的水印，清晰可見即可，很多B2B會有檢測功能，如果出現郵箱可能不予發布，那么假設郵箱sophie abc.com可以寫成sophie at abc dot com以此躲開檢測。產品發布的越多，越大幾率被谷歌收錄，甚至被谷歌圖片庫收錄。

4）聯系客戶，不同B2B盤平臺在客戶聯系方式的權限不一。現在很多免費B2B平臺只提供一段時間的免費查看客戶權限，那么先可以通過免費使用時限去分析上面的采購需求和客戶信息。如果短時間內你們還是不打算付費使用，那可以等免費期限過期后，二次注冊。用新的郵箱和用戶名以此通過審核。或者如果查看到的客戶有公司名或名字，可以借用工具再查找到客戶的郵箱。

B2B平臺如今多如牛毛，要學會先甄別，提煉出對自己有價值的平臺，數量二三十個就足夠了。再隨著試驗，繼續篩選出最有效的幾個平臺，再花時間心思去維護。既然是免費平臺，更需要投入更多的精力和耐心，最重要要沉住氣，一兩個月沒有效果都不要氣餒，更不要被牽著鼻子走，摸索出真知，要不斷去總結和思考為何沒有效果，哪里做的不足，哪里需要改善。