我的話有些反常識，初聽與常見想法相佐，細想有些道理。

如果經歷了磨難再看到這些話，你會猛拍大腿：“我x，當年怎么沒人告訴我這些！”

對了，我是從2008年開始做外貿的。

1、勤勞不能致富

因為社會傳統(tǒng)和家庭教育的原因，我們把勤勞視為一種美德，而且有勤勞致富的說法。

很遺憾，這個詞語、這種說法是錯誤的。

真相是：勤勞只能脫貧，不能致富。

雖是錯誤的觀念，但這種說法有利于凝聚社會共識，所以在公開場合被提得很多。

這種說法到了老板和資本家手里，就成了忽悠的手段。比如：小米的雷軍就在2019年時公開表示：

如果不是出身富貴家庭，忠誠和勤奮是你成就事業(yè)的唯一機會。

每次看到這句話，我內心就微微泛起一個字：

我呸！

不對，是兩個字。

不忠誠，隊伍就不好帶。不勤奮，雷軍手里的股票怎么會漲呢？

既忠誠又勤奮的隊伍，等于老板的賺錢機器。

眾所周知，在創(chuàng)立小米之前，雷老板在金山公司從22歲干到了38歲，整整16年。

2020年，雷軍身家約200億美元（約1400億RMB）。

我想問：這16年，雷軍的收入有1億RMB嗎？

即使有，與1400億RMB相比，1億算得上1400億的零頭嗎？

1399/1400=99.928571%

看，這么一對比，你也發(fā)現(xiàn)問題了，雷軍99.9%的財富不是靠16年如一日打工換來的，而是靠他創(chuàng)業(yè)當老板掙來的。

所以，我說：“勤勞只能脫貧，不能致富。”

相信資本家嘴里的勤勞致富，那真是見了鬼。

對了，小米最近一次裁員是在2022年2月，被曝裁員10%。

說好的要忠誠呢？怎么公司剛講完忠誠，回頭就把我給裁了呢？只要員工忠誠，公司不需要？

這個現(xiàn)象不僅存在于小米，也適用于任何私營企業(yè)。不管這個企業(yè)有多大，哪怕他老板是首富，這個道理也存在——要付出時講奮斗，要分錢時講忠誠。

等你奮斗和忠誠完了，裁員！

對了，再說個扎心的事實：每次裁員后，公司股價大概率會上升，雷軍及股東們又多賺了三五斗。

裁員后的你，在哪里？

同樣，混外貿行業(yè)的你，不管身在行業(yè)龍頭、上市公司，還是中小微外貿企業(yè)，這個道理都適用——勤勞只能脫貧，不能致富。

2、公司不是家

在很久很久以前，“公司是家”是一種常見宣傳手法。

那時（2004年及之前），我國經濟發(fā)展很快，為了更好地凝聚人心（洗腦），很多大公司提出了“公司是家”的講法。

因為公司夠大，大得讓一般人理解不了全貌；安逸的時間夠久，久到大家擔心的事情五年、十年都未發(fā)生；宣傳夠多，當一句反復出現(xiàn)，卻沒人提出質疑時，就會被接受，成為一種共識。

“公司是家”就是不少公司在高速發(fā)展過程中提出來的，并且在長達十來年的時間中都未進行過裁員。時間一長，這些大型外企、私企的人都信了。

聯(lián)想不是第一個提出“公司是家”的公司，但肯定是受反噬最嚴重的一家。

2004年3月17日，一篇題為《親歷大裁員，聯(lián)想不是我的家》在網(wǎng)上廣泛流傳。請允許我大面積引用下原文：

3月6日啟動計劃，7日討論名單，8日提交名單，9-10日HR審核，并辦理手續(xù)，11日面談。整個過程一氣呵成。

被裁的員工事先都完全不知情。在面談之前，他們的一切手續(xù)公司都已經辦完，等他們被叫到會議室的同時，郵箱、人力地圖、IC卡全部被注銷，當他們知道消息以后，兩個小時之內必須離開公司。

所有這一切，都是在高度保密的過程中進行。即使我是責任經理，我也只知道明天由我陪同的員工。

對于工作5年、10年的員工，如有必要，你得在兩小時內滾蛋。整個過程殘酷和無情。

再來一段：

戰(zhàn)略裁員的意思就是說，不是以你的業(yè)績作為標準，換句話說，就是沒有標準。有好幾個原來的大牛人，甚至是當時重金從外面聘請的博士后，也就那么走了，沒有一點商量余地。

要被裁員時，博士后也擋不住，更何況你我辦公室小白領？

我提及這段往事，是想告訴你：

公司不是家，任憑公司、外界無論如何宣傳都不要信。天下哪有家庭遇到危難，做父母的把孩子給扔了的道理。

任何時候都要做好被公司炒的準備。即使你是博士或行業(yè)大牛也不例外。

即使沒有跳槽的打算，也要定期到市場上去投簡歷，檢驗一下自己身價是漲了還是跌了。

3、外貿業(yè)務員比經理或總監(jiān)好

對，我沒說反：外貿業(yè)務員比外貿經理（或總監(jiān)）好。

外貿是以中小企業(yè)為主的市場經驗。90%及以上的概率，你是在中小微外貿企業(yè)就職的。在外貿民營企業(yè)中，當外貿業(yè)務員比當外貿經理或總監(jiān)好。

民營企業(yè)，每當遇到困難考慮裁員時，首先裁撤的就是管理層。

你家老板是這樣想的：

我是老板，不可能裁我；

裁掉一個業(yè)務員，立即就少一年幾百萬或更多的銷售額；

裁掉一個外貿經理或總監(jiān)，業(yè)績不會馬上變化。

特別是那些（主動或被動）自己不做業(yè)務，純靠管團隊來拿提成的外貿主管、經理和總監(jiān)，公司遇到任何困難，他們都非常危險——有困難時，先裁你。等公司好轉了，再招一個純管理型的外貿經理嘛。

如果是外貿業(yè)務員遇到公司有困難，想裁員時會怎樣？

如果你業(yè)績好，其實也不用非常好，只要你替公司賺到錢了即可，這樣，在老板眼里你是公司的資產，你是正現(xiàn)金流，所以不會動你。會去動那些連底薪都賺不回來的。

再進一步，如果公司裁員了，狀況還是不好怎么辦？

你就繼續(xù)呆著，別動。萬一公司破產了，員工工資是第一償還順序，你的工資，大概率是能拿到的，是拿不拿得全的問題。

但，有另外一個好處——公司倒閉，你就可以順理成章、光明正大地帶走老客戶，自己創(chuàng)業(yè)去了。

所以，要看明白，在外貿民營企業(yè)中，當外貿業(yè)務員比當外貿經理或總監(jiān)好。

4、總結

做為過來人，我講了我三個不成熟的看法，分別是：

勤勞不能致富，要致富，得改變收入方式；

公司不是家：迫于大環(huán)境，你可以嘴上認可，但心里別當真。

外貿業(yè)務員比經理和總監(jiān)好：不容易被裁，還有直接帶走客戶創(chuàng)業(yè)的可能。

如果被迫升級為外貿經理或總監(jiān)，一定一定，不能做純管理。要把主要精力放在自己的業(yè)務上，有余力了再去管理團隊。

總起來就一句話就是：打工而已，不必上頭。