為了和谷歌SEO有所區(qū)別，谷歌推廣一般情況下指的是Google廣告推廣。谷歌競(jìng)價(jià)廣告現(xiàn)在叫做Google Ads，原來(lái)叫做Adwords。本篇教程將帶你了解谷歌Ads廣告的具體使用方法。

本文目錄

什么是谷歌Ads廣告

Google廣告的工作原理

谷歌廣告和SEO哪個(gè)好

谷歌廣告投放流程

1、什么是谷歌Ads廣告?

Google Ads是由谷歌提供的一個(gè)在線的付費(fèi)廣告平臺(tái)。它原先叫做Google Adwords，后來(lái)在2018年改名為Google Ads。Ads廣告屬于付費(fèi)競(jìng)價(jià)的谷歌推廣。

谷歌Ads的廣告，能夠覆蓋的范圍非常廣，除了谷歌自己的搜索結(jié)果，還可以選擇展示在提供廣告位的各類網(wǎng)站中，這些網(wǎng)站會(huì)從谷歌那里分潤(rùn)到廣告費(fèi)。

如果你用Google搜索關(guān)鍵詞，如3d printer,經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)下圖這樣開(kāi)頭帶了“Ad”標(biāo)志的條目，這類信息就是做了Ads競(jìng)價(jià)推廣。搜索結(jié)果頁(yè)面中的Ads廣告位，一般在頁(yè)面的最上方和最下方區(qū)域。如圖：

2、Google廣告的工作原理

谷歌廣告推廣采用的是點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)模式。如果你想要在某個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面上呈現(xiàn)你的廣告，你得和其他抱著相同目標(biāo)的用戶進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

相同情況下，誰(shuí)給的廣告費(fèi)用高，誰(shuí)就能獲得更好的廣告位置。如果你設(shè)定的廣告費(fèi)用低于出線價(jià)格，你的廣告也將無(wú)法獲取展示。

同時(shí)，你可以為你的廣告設(shè)定一個(gè)每日最高預(yù)算。這樣，你每天花費(fèi)的廣告費(fèi)用將被限定，有助于你更好地管理自己的推廣活動(dòng)。谷歌競(jìng)價(jià)廣告一般有以下幾種付費(fèi)模式：

Cost-per-click(CPC)：每次用戶點(diǎn)擊你的廣告所消耗的費(fèi)用

Cost-per-mille(CPM)：每1000次廣告展示所消耗的費(fèi)用

Cost-per-engagement(CPE)：每次用戶在你的廣告上進(jìn)行了特定操作(注冊(cè)賬戶、觀看視頻等等)所消耗的費(fèi)用

Google會(huì)綜合你的出價(jià)和廣告質(zhì)量情況來(lái)判定你的廣告將如何進(jìn)行展示。每個(gè)廣告，谷歌都會(huì)給予一個(gè)質(zhì)量評(píng)分，據(jù)谷歌自己的說(shuō)法：

質(zhì)量得分是對(duì)廣告、關(guān)鍵字和著陸頁(yè)質(zhì)量的估算分?jǐn)?shù)。質(zhì)量較高的廣告能夠以較低的價(jià)格獲得較為理想的廣告排名。如圖：

質(zhì)量得分的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是1到10.10是最好的分?jǐn)?shù)。一個(gè)廣告的質(zhì)量得分越高，相同排名位置所需支付的點(diǎn)擊費(fèi)用越低。

3、谷歌廣告和谷歌SEO哪個(gè)好?

說(shuō)到這里，肯定有人會(huì)問(wèn)：谷歌SEO和Ads廣告都能做谷歌推廣，哪個(gè)更好點(diǎn)?其實(shí)，兩種推廣模式，沒(méi)有重復(fù)、沖突的地方，反而具有一定的相輔相成的聯(lián)系。

對(duì)于剛做谷歌SEO的網(wǎng)站，初期SEO還沒(méi)什么效果的階段，可以使用Ads引入流量，增加網(wǎng)站曝光的機(jī)會(huì)，對(duì)于SEO生效也有促進(jìn)的作用。

而，一個(gè)做過(guò)良好SEO的網(wǎng)站，去做Ads，既可以提高轉(zhuǎn)化率，也可以提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，同比情況下大大降低谷歌廣告的費(fèi)用。

從搜索排名上說(shuō)，谷歌SEO做的是自然排名(搜索頁(yè)面的中部區(qū)域)，而Ads做的是廣告排名(搜索頁(yè)面的上下區(qū)域)。

對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，比較理想的推廣方式是先做好SEO工作，然后在SEO效果不明顯的階段，帶著做下Ads廣告。后期再根據(jù)效果，考慮是繼續(xù)用還是停掉。Google廣告可以隨時(shí)開(kāi)、停。

但SEO越早做越好，隨著時(shí)間的積累，網(wǎng)站權(quán)重的增加，效果會(huì)越來(lái)越好。一次投資，后期源源不斷地給你帶來(lái)免費(fèi)的流量。

4、谷歌廣告投放流程

雖然，Google廣告的使用方法很好掌握，但還是有些地方值得注意，避免不必要的資金浪費(fèi)。下面，我就帶大家一步步地了解如何正確使用Ads競(jìng)價(jià)廣告進(jìn)行谷歌推廣。

01、開(kāi)通谷歌Ads賬號(hào)

首先，在Google首頁(yè)上登錄你自己的谷歌賬號(hào)（沒(méi)有的先注冊(cè)），然后訪問(wèn)谷歌Ads頁(yè)面：ads.google.com，點(diǎn)擊頁(yè)面右上角的“Sign in”再次登錄。如圖：

對(duì)于首次使用谷歌Ads的賬號(hào)，需要“新建GOOGLE ADS賬號(hào)”如圖：

02、投放廣告的目標(biāo)，也就是推廣目的。這里選擇“提高網(wǎng)站銷售額或注冊(cè)量”如圖：

03、開(kāi)始詳細(xì)的賬號(hào)設(shè)置流程，第一步是指定商家和受眾群體，商家描述中根據(jù)自身信息填寫(xiě)如圖：

您的客戶位于什么地方？根據(jù)自身情況，定位客戶地理位置。通常情況下，可以選擇美國(guó)作為此次定位方向，不要一上來(lái)就列入N個(gè)國(guó)家。如果還需要向其他國(guó)家進(jìn)行推廣，后期可以再添加新的廣告，進(jìn)行配置。然后繼續(xù)點(diǎn)擊“下一步”如圖：

04、設(shè)置關(guān)鍵字主題，明確關(guān)鍵字主題后，當(dāng)用戶在Google上搜索的內(nèi)容與這些主題匹配時(shí)，您的廣告就可以展示。請(qǐng)輸入您提供的產(chǎn)品和服務(wù)，我們將在用戶搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)展示您的廣告。

這里，輸入自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞很重要，很多看似流量大的關(guān)鍵詞，耗錢(qián)多、燒錢(qián)快、轉(zhuǎn)化率低，想想用戶搜索什么關(guān)鍵詞是為了發(fā)現(xiàn)你這類供應(yīng)商如圖：

05、接下來(lái)撰寫(xiě)廣告，重點(diǎn)說(shuō)明您提供的產(chǎn)品和服務(wù)，以及貴商家的獨(dú)特之處。這里按照提示，填寫(xiě)廣告標(biāo)題、廣告描述：

06、設(shè)定預(yù)算，選擇最適合您的業(yè)務(wù)的選項(xiàng)以及您希望達(dá)到的效果。您可以隨時(shí)進(jìn)行更新。這里隨意先選擇一個(gè)，底下可以選擇幣種，也可以自定義金額如圖：

查看您的廣告系列設(shè)置，復(fù)查整體信息如圖：

07、設(shè)置結(jié)算信息。這步操作中需要填寫(xiě)付款卡號(hào)信息等，無(wú)法跳過(guò)，必須填寫(xiě)正確。http://www.mingyuan360.com/信息填完后，在頁(yè)面底部，勾選同意谷歌條款，然后提交，Google Ads賬號(hào)就設(shè)置完成了。

如果你只是想要開(kāi)通谷歌Ads使用其中的關(guān)鍵詞規(guī)劃師功能，可以在賬號(hào)設(shè)置完成后，暫停廣告投放，防止扣費(fèi)如圖：

舊版開(kāi)通步驟，可以直接略過(guò)：

01、打開(kāi)谷歌Ads官網(wǎng)：https://ads.google.com/，點(diǎn)擊“START NOW”，進(jìn)入下圖所示頁(yè)面。如圖：

這里，可以選擇輸入郵箱和網(wǎng)址，點(diǎn)擊“Continue”，會(huì)一步步指導(dǎo)你創(chuàng)建Ads廣告。這個(gè)向?qū)Ю铮瑸榱朔奖阈率质褂茫簧俚胤蕉急缓?jiǎn)化了。建議，點(diǎn)擊上方“Skip the guided setup”，即可跳過(guò)向?qū)В苯娱_(kāi)通賬號(hào)，進(jìn)入后臺(tái)添加廣告，可以進(jìn)行更多詳細(xì)設(shè)置，方便一步到位。

02、更改語(yǔ)言設(shè)置

進(jìn)入了后臺(tái)，如果發(fā)現(xiàn)是英文界面，可以通過(guò)頁(yè)面上方工具欄里的偏好設(shè)置，改變界面語(yǔ)言。點(diǎn)擊“偏好設(shè)置”，跳轉(zhuǎn)頁(yè)面的第一個(gè)選項(xiàng)就是更改語(yǔ)言選項(xiàng)。如圖：

03、創(chuàng)建廣告系列

首先，我們要設(shè)置一個(gè)廣告系列。后臺(tái)左側(cè)，點(diǎn)擊“廣告系列”，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)藍(lán)色的加號(hào)按鈕，點(diǎn)擊。如圖：

添加新廣告系列

點(diǎn)擊添加。如圖：

選擇廣告目標(biāo)

這里一般選擇“銷售”。

選擇廣告系列類型

一般選擇“搜索”。

選擇廣告目標(biāo)

一般選擇“網(wǎng)站訪問(wèn)次數(shù)”。輸入網(wǎng)址，點(diǎn)擊“繼續(xù)”。如圖：

自定義廣告系列名稱，如圖：

選擇投放的網(wǎng)絡(luò)

這里一般選擇“搜索網(wǎng)絡(luò)即可”，如果預(yù)算充足，想要最大的覆蓋范圍那就都選。如圖：

更多設(shè)置

一般情況下，默認(rèn)即可。如圖：

選擇廣告投放的地理位置

針對(duì)需要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，自定義位置。這里千萬(wàn)不要選擇“所有國(guó)家和地區(qū)”，一個(gè)廣告系列最好只針對(duì)一個(gè)國(guó)家。因?yàn)椋嗤瑥V告，針對(duì)不同國(guó)家推廣價(jià)格也是不一樣的。比如，美國(guó)點(diǎn)擊一次要10元，英國(guó)要8元，你的廣告是針對(duì)所有國(guó)家的，出價(jià)10元一次，那么來(lái)自英國(guó)的點(diǎn)擊就有些浪費(fèi)資金了。

選擇用戶的語(yǔ)言

目標(biāo)客戶所使用的語(yǔ)言。如果是英文網(wǎng)站，就選擇英文。

選擇受眾群體特征

針對(duì)特定群體投放廣告，包括興趣喜好，增加廣告的投放精確度。如圖：

設(shè)置預(yù)算和出價(jià)，如圖：

可以點(diǎn)擊“直接選擇一種出價(jià)策略”，一般選擇點(diǎn)擊次數(shù)。系統(tǒng)會(huì)智能出價(jià)，http://www.mingyuan360.com/在規(guī)定的預(yù)算內(nèi)，自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，盡量爭(zhēng)取更多的點(diǎn)擊。在你熟悉了價(jià)格規(guī)律后，可以改為人工出價(jià)，自己設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的出價(jià)。如圖：

設(shè)置廣告投放時(shí)間

這里可以根據(jù)廣告投放的國(guó)家，一般選在當(dāng)?shù)毓ぷ鲿r(shí)間內(nèi)投放廣告。如圖：

給廣告添加附加信息

附加信息，有利于增加點(diǎn)擊率，提升廣告的轉(zhuǎn)化率。

04、設(shè)置廣告組

自定義廣告組名稱，以及需要推廣的目標(biāo)關(guān)鍵詞。每個(gè)廣告組里的關(guān)鍵詞要具有相關(guān)性，比如廣告組里的關(guān)鍵詞全部是關(guān)于產(chǎn)品A的，不要混入產(chǎn)品B的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇要根據(jù)買(mǎi)家搜索習(xí)慣，避免使用過(guò)于范圍、籠統(tǒng)的關(guān)鍵詞。盡量使用含有交易信息的關(guān)鍵詞，比如buy、wholesale等。如圖：

注意關(guān)鍵詞匹配類型，[關(guān)鍵詞]：完全匹配，最精準(zhǔn)，如圖：

05、制作廣告

這一步里可以具體編輯廣告信息，包括標(biāo)題，描述，鏈接地址。標(biāo)題描述里最好出現(xiàn)一次關(guān)鍵詞，比如標(biāo)題1或標(biāo)題2里面出現(xiàn)一次，描述里面出現(xiàn)一次。各出現(xiàn)一次就足夠了，不要重復(fù)太多。一個(gè)廣告組里，可以多做些廣告，使用不同的標(biāo)題、描述，最終留下表現(xiàn)良好的廣告。如圖：

填入廣告信息，右側(cè)可以預(yù)覽廣告。廣告中盡量使用比較吸引人的語(yǔ)句，比如Free Shipping之類，不要只是干巴巴的一個(gè)關(guān)鍵詞。關(guān)于這點(diǎn)，可以多看看別人發(fā)布的廣告，獲取思路。點(diǎn)擊率高，谷歌會(huì)判定廣告具有很好的相關(guān)性，給予廣告更高的質(zhì)量評(píng)分，產(chǎn)生更好的效果。如圖：

06、投放廣告

上述步驟即可完成廣告設(shè)置，后期可以在對(duì)應(yīng)的廣告系列里查看到所發(fā)布的廣告，也可以自由修改、編輯、暫停或啟用廣告。如圖：