原因就是，谷歌廣告的生態(tài)爛了，之前一個行業(yè)也就不到10個人吃飯，大家還都有的吃，現在任何一個行業(yè)都有上百個人吃飯。除非你是競爭很低的行業(yè)，在谷歌廣告這塊還有飯吃。所以就像阿里巴巴一樣，也許是因為生態(tài)的原因，也許是因為他們換了CEO維護股東利益，谷歌廣告的算法亂七八糟。3年前，他們的廣告系統。我可以控制到90%甚至100%的精準流量，到了現在無論我怎么努力，也就只能控制到60%的精準流量。這樣也就導致了我們很多錢白花，并且投入產出很難平衡下來。

針對這種情況，其實有這么幾種處理方案。

找你公司比較有優(yōu)勢的產品品類去推廣，比如相對其他競品。你的產品有突出的特點，設計比較好，比較好用，比較便宜等。不要既要，又要，還要，這樣導致的后果是你什么都得不到，還會虧損很多。

在你行業(yè)內，尋找競爭比較低的產品，利潤比較高，比較有市場的新產品。不過你要有足夠的信心把握好后端，比如談判是沒有問題的，工廠是完全配合的。單純處理流量詢盤就能賺錢的貨物進出口生意是不存在的。

尋找小語種國家作為突破點。由于語言的原因，大部分外貿公司，都會選擇我們從小學習的英文市場作為主要的國家跟市場。但是往往這類的國家市場競爭比較激烈，可以嘗試一下小語言國家市場，大部分外貿人，還是市場推廣人員，很難突破語言的障礙。

至于具體的投放策略呢。大概有這么幾種情況.

如何區(qū)分廣告系列：

精準關鍵詞全球搜索量少于100

如果你的精準關鍵詞搜索量呢，都是幾十，甚至沒有搜索量的時候。這種尤其在新產品上面，很多類似的情況。這種我們是不建議投放廣告的，根據我們以往的經驗，很難投出來，這個時候你只需要布局好谷歌seo關鍵詞，讓你的精準關鍵詞，能在Google有比較好的排名位置就可以了，一般來說，一個月都會有幾個比較精準的詢盤，這類的產品往往市場比較窄，一般不出單，但是出單可以吃一年的，或是在新產品的初期，未來的有無限的市場空間跟機會。

精準詞全球搜索量是100到1000的：

那么恭喜你，這個時候我們是可以投放廣告的。這個時候我們廣告策略，應該是不分國家的，想象一下全球只有100的搜索量，搜索人數分到美國的時候只有幾十的搜索量，這樣也就導致了你的廣告出現上面講的情況，投放不出來，這個時候我們應該使用語言來區(qū)分分廣告系列即可。排除我們轉化比較低的國家就好，尤其是一些窮國家，只點擊不詢盤下單。

精準詞全球搜索量多，大于2000

這個時候我們盡量做的是精細化運營，廣告系列我應該按照國家來區(qū)分。并且保證每個國家的關鍵詞搜索量數據是足夠的。如果個別國家的搜索量數據太低，你可以把相同語言，出價差不多的國家放在一起。來投放廣告。

如何選擇關鍵詞以及匹配方式

關鍵詞我們必須選擇精準的關鍵詞，也就是你投放的關鍵詞，你必須保證，搜索這個關鍵詞的用戶，8成是對你產品感興趣，并且有可能購買你產品的。這一點上，很多人都會犯錯誤。

至于匹配方式：

沒什么大的意外，盡量選擇詞組匹配。并且排除不是搜索你產品的關鍵詞，以cnc router為例子，我們可以使用semrush工具。查看關鍵詞相關詞根，提前排除搜索目的不是購買你產品的關鍵詞，比如下面的bit diy等。不過現在的廣告系統，即使你使用詞組匹配，如果出價方式不合理，系統同樣會以廣泛匹配的算法幫你匹配關鍵詞。

可以使用廣泛匹配的情況是，在SemRush里面的關鍵詞工具，如果輸入你的精準關鍵詞，提示出來的詞大部分都是你的產品的情況下，那么你就可以使用廣泛匹配了，通常谷歌的廣告系統，也是根據自己的關鍵詞數據系統來跑的。如果你的產品可以使用廣泛匹配，意味著你的產品比較容易投放廣告，并且主詞SEO也可以獲取比較不錯的排名，但是現實情況是，能夠滿足這種條件的產品只有少數產品，少數的公司！我們也可以參考SemRush的Keyword Magic Tool里面的All Keyword.

如果你使用詞組匹配，還是使用廣泛匹配，在你的搜索字詞里面，大部分都不是你的潛在客戶去搜索的關鍵詞，這個時候你就使用精準匹配吧！

如何寫廣告文案

在這里我們直接使用ChatGPT去搞定。找到廣告文案，輸入你想寫廣告語的關鍵詞。

然后在我們在生成廣告描述，我們選擇多生成幾個，選擇3個廣告語，3個廣告描述就可以。投放的時候系統會自動挑出效果最好的廣告。

如何合理的出價

出價方式其實跟你產品的可以使用的匹配方式，有很大的關系。基本思路就是前期手動調整，拿轉化數據。如果能調整成自動盡量調整成自動。但是大部分產品是，沒辦法調整成自動廣告的。

我先講我們線下課常見的情況吧。產品的精準關鍵詞，大部分是加

Chinese

custom

bespoke

private label

white label

bulk

OEM

ODM

import

export

wholesale

manufacturer

manufacturers

manufacturing

factory

factories

supplier

suppliers

vendor

wholesaler

wholesalers

dealer

dealers

distributor

distributors

company

companies

exporter

exporters

importer

wholesale

maker

makers

import

export

agency

agencies

trader

sourcing

services

service

solution

solutions

fabrication

inc

import

export

China

Chinese

custom

bulk

OEM

ODM

加了這類的修飾詞才可以做為精準關鍵詞，這種情況我們最好使用的是每次點擊人工出價。其實在早期的時候，我們可以使用盡量爭取點擊次數，但是后面廣告系統修改之后，使用盡可能爭取點擊次數，大部分搜索過來的關鍵詞都不準確了。如果使用盡可能爭取點擊次數，匹配出來的關鍵詞大部分是你客戶搜索的關鍵詞，這樣我們使用它最好了。盡量不要使用盡可能提高轉化次數，這樣帶來的后果是，你將獲取很多c端無效客戶。

下面這種情況是，如果你的產品關鍵詞可以使用廣泛匹配。并且你確定你的轉化代碼設置是沒問題的。這個時候我們可以使用每次點擊人工出價，或者盡可能爭取點擊次數去拿轉化數據。當拿到的轉化數據足夠準，基數足夠大的時候。就可以調整成自動了，根據你的產品情況跟目標選擇盡可能提高轉化次數。或是你是c端的話，設置好所有數據的情況下，選擇其他的自動模式，這里我就不講了。

最終我們還是以花少的錢獲取最大的轉化為導向去調整廣告，以上的理論部分只是，我這幾年投放廣告的一些基本經驗。按照以上理論去走，大多數產品都會有結果。如果還是調整不好，不要怪我誤導你們，怪就怪你們命苦吧。