拋磚引玉：百度之前是有過幾家中文搜索引擎的：天網(wǎng)、悠游、Open-Find……，但為什么百度做起來了，技術(shù)。

百度最開始是To B版本的，沒有做獨立搜索引擎，第一家客戶是硅谷動力。現(xiàn)在看起來不勝唏噓的一個事情：百度曾經(jīng)和Chinaren聯(lián)手推出了中國第一個提問式搜索引擎——“孫悟空搜索引擎”(特意去看了一眼Chinaren.com，更感慨了……)

網(wǎng)絡(luò)泡沫時期的李彥宏創(chuàng)業(yè)箴言：永遠不要在你的錢花完的時候去融資，因為這個時候，你急需用錢救命，很難與投資者站在平等的位置上。(聽起來跟2016年幸存下來的創(chuàng)業(yè)者一個調(diào)調(diào))

當時還在德豐杰的符績勛投百度的一個細節(jié)：百度的辦公室總是徹夜亮燈，大家工作積極性非常高，這讓他敏感地覺得，這個公司有希望。(然而讓我想起了樂視大樓凌晨12點的燈光……)

再者重溫一下俞軍的求職信：“本人熱愛搜索成癡，只要是做搜索，不計較地域(無論天南海北、刀山火海)，不計較職位(無論高低貴賤、一線二線，與搜索相關(guān)即可)，不計較薪水(可維持個人衣食住行即是底線)，不計較工作強度(反正已習慣了每日14小時工作制)。”

記得百度自己在網(wǎng)絡(luò)泡沫吹破的時候嘗試做過CDN軟件，結(jié)果當時網(wǎng)絡(luò)條件太不成熟了，做出來后沒帶來業(yè)績。

在1998年時李彥宏寫了本書叫《硅谷商戰(zhàn)》，里邊寫：

技術(shù)本身不是唯一的決定性因素，商戰(zhàn)策略才是決勝千里的關(guān)鍵;要允許失敗;讓好主意有條件孵化;要容忍有創(chuàng)造性的混亂;要有福同享……

(說的容易做到很難，或者當時做到了，后來卻沒貫徹下來，比如說創(chuàng)造性的混亂這一點，人家那頭的馬化騰可是一直主張允許適度的浪費呢)

李彥宏自己的技術(shù)專長到底是啥?

1996年4月，李彥宏最先創(chuàng)建了超鏈分析(ESP)技術(shù)，通過別人引用你的網(wǎng)站內(nèi)容的次數(shù)，來確定你在搜索引擎里的排序，被引用的次數(shù)越多，排名就越靠前。百度自己做獨立搜索引擎有一番波折，當時資方不同意，一是因為對搜索行業(yè)不是特別熟悉，對競價排名的商業(yè)模式不是特別理解;二是因為雖然同類模式Goto.com在付費排名上取得了一定的成功，但畢竟剛剛開始，未來可能存在一些不可預知的風險，不過按這本書的說法，一向溫文爾雅的李彥宏拍了桌子，這個事情就依了他。

百度利用新浪的疏忽替自己打響了牌子，2002年3月，網(wǎng)民像往常一樣點擊新浪的搜索框，搜索頁面沒有像平時那樣顯示出一頁頁的搜索結(jié)果，取而代之的是幾個顯眼的紅字：“新浪欠費，百度停機，如需要更好的搜索結(jié)果，請登錄www.baidu.com”。

2001年，百度在競價排名上的收入一共是12萬，2002年定新目標的時候，李彥宏問大家，今年競價排名的銷售收入目標應該定多少?有人說50萬，有人說100萬，對于這些目標，李彥宏一直搖頭。有一個人膽子最大，站起來說：“那就定到200萬，翻它幾番!”

李彥宏最后定了600萬，當年實際數(shù)據(jù)是580萬。(這啟示老板們定年底目標一定要畫個大餅啊)

為什么說百度是個賣廣告的公司?

百度的模式一開始就依賴銷售，直銷人太少了，百度轉(zhuǎn)而招代理，此后百度業(yè)績才迎來爆發(fā)。2004年，百度獲得谷歌投資時的數(shù)據(jù)：占股2.6%，投資額為499萬美元(核心可能就是麻痹谷歌吧)。

牛卡計劃——這是是百度自己創(chuàng)造的詞匯，意思是“很牛地卡住”，當時百度上市前“提供雙重級別的普通股”，也就是我們熟悉的AB股制度，李彥宏一票頂十票，當時這種設(shè)置還不是很流行，李彥宏牢牢控制了決策權(quán)。

還有李彥宏對WEB 2.0的判斷還是很準確的：“一年多來Web 2.0非常火，吸引了大量風險投資，但是大多數(shù)Web 2.0缺少成熟的商業(yè)模式，容易導致互聯(lián)網(wǎng)泡沫再次出現(xiàn)”。(可惜這種正確判斷的經(jīng)驗，沒有延續(xù)到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，或者說把移動互聯(lián)網(wǎng)看得太Web 2.0了。)

前不久被廢黜的李明遠，最初是因為混“一塌糊涂”BBS混得好，才被俞軍招來做貼吧產(chǎn)品經(jīng)理的。李明遠并不像其他人那樣把自己當做社區(qū)的管理者，強調(diào)怎么規(guī)范社區(qū);而是把自己當做社區(qū)的服務者，重點放在如何營造社區(qū)氛圍上。

李明遠加盟后，俞軍對貼吧做的第一件事就是把最熱門的東西通過目錄體系呈現(xiàn)出來，讓用戶一進首頁就知道整個社區(qū)的體系，包括社區(qū)之間、版面之間的關(guān)系(這種中心化入口的策略，如果能早點做一些移動資訊類產(chǎn)品，估計就沒頭條什么事了);

李明遠給這個目錄添加了兩個特性：靈活性和自主性。改進后的貼吧目錄不再像一般社區(qū)那樣固定，而是根據(jù)受歡迎的程度自動排序，形成動態(tài)的目錄體系。(我又想起了頭條)

傷害成本——百度因為競價廣告突然漲價引發(fā)廣告投放主不滿，這場風波平息后，百度進行了自我檢討，探討如何在公司利益和客戶利益之間找到一個最佳的平衡點，由此百度引入了一個理論，叫做傷害成本。

這兩天大家都在說李叫獸，渡鴉科技呂騁被百度收了的事情，其實他們匯報的老板——向海龍，一樣也是年紀輕輕創(chuàng)業(yè)然后被百度收了的典型代表。華東師范大學計算機專業(yè)的向海龍，大三時就開始創(chuàng)業(yè)，看準了百度渠道代理的價值，自己做的很大，被百度收了之后，為百度銷售體系的搭建立下了汗馬功勞。

向海龍的一大貢獻：統(tǒng)一內(nèi)部管理和考核標準，將各種管理指標數(shù)據(jù)化。(這種唯KPI的做法，或許埋下了百度日后成為大國企的禍根。)

百度當時做電商的構(gòu)想現(xiàn)在看起來依然美好：當一個用戶在網(wǎng)上搜索某種物品的功用，百度除了列出相關(guān)文章，也會把此類物品或相關(guān)物品的購買鏈接呈現(xiàn)在用戶面前。也許用戶原本只不過想了解，該物品的功用或出處，而沒有購買的需求，但因為眼前出現(xiàn)了購買鏈接，他很可能因為好奇而點擊進去瀏覽貨物。而后，用戶的購買欲望往往被激發(fā)，購買的可能性因此大大增加。

百度2008年實施國際化戰(zhàn)略、東征日本，現(xiàn)在看起來有些早，但在當時春風得意的李彥宏可能沒有意識到這有多難，當年熱播一部片子，叫《大國崛起》，李彥宏受了些影響。(說白了，李彥宏只想了橫向發(fā)展，沒想過把百度縱向挖掘，帝王思維。)

所謂的百度系統(tǒng)化思維：即使是一個龐大的項目，但只要分解到部門，落實到人，每一項任務都能保質(zhì)保量地完成，再大的項目也能按時完成。這就是百度文化的“系統(tǒng)”思維。(又一個禍根)

所謂的百度“黃金分割原則”——近七成的資源和時間集中在搜索業(yè)務，其余約三成資源則用于嘗試新業(yè)務。百度覺得，這樣的業(yè)務開發(fā)原則，既保證了百度能夠持續(xù)不斷地推陳出新，又有效地避免了其業(yè)務重心向非專業(yè)領(lǐng)域的偏移。(禍根+2)

08年的百度比16年的百度更慘，李彥宏40歲生日前，央視對百度進行了連續(xù)兩期報道，質(zhì)疑百度競價排名商業(yè)模式的合理性與百度自然搜索排名的公正性，某律師甚至以此起訴了百度……

上述質(zhì)疑進而被上升為商業(yè)道德問題，網(wǎng)絡(luò)上、媒體間，關(guān)于百度搜索結(jié)果、商業(yè)模式和商業(yè)道德的討論不絕于耳，正好當時金融危機，百度到年底時，股價只有年初的四分之一。(那天李彥宏上綜藝說自己最困難的時候是CFO意外去世，但感覺這個才是最艱難的時候吧，只不過不愿意丑事重提罷了。)