我們經常講，做谷歌SEO優化關鍵詞選對，你就成功了5成，內容做好，就成功了8成。

同樣的，谷歌搜索廣告關鍵詞選對你就成功了一大半。但是，請注意，如果廣告出價錯了，你仍然無法獲得好的效果。

出價看上去很簡單，但往往是很多新手容易忽視的出錯點。

看過很多新手投的廣告賬戶，我發現它們出價有些共同的特點：

那就是再新建搜索廣告系列的時候，往往會選擇系統推薦的爭取更多轉化次數。

結果就是預算一下子就花完了，但是詢盤卻不見影蹤，那這些錢都去哪里了呢？

還有一些人直接設置了個出價，觀察了幾天都花不出去錢，想提高出價，又怕一下子花沒了，這種情況我們又該怎么辦呢？

接下來帶大家一步一步解決這些問題。

如果我是一個電動滑板工廠（electric scooter factory），批發電動滑板，我想要用谷歌廣告獲取更多地海外客戶。

那么首先我需要找到投放目標關鍵詞，哪里找？

這里我們可以直接使用谷歌廣告地免費工具，關鍵詞規劃師。如下，找到并打開我的關鍵詞規劃師，并使用發現新關鍵字功能，找到我們需要投放的目標關鍵詞

這里再搜索的時候需要注意選擇的目標國家，以及語言，我主要做美國市場，所以我選擇的是，美國，以及英語。

如果你的市場是在全球，那么你直接再選擇國家的時候去掉國家選項，默認就是全球的數據。這里我直接輸入我已知的一個詞，electric scooter factory.

然后點擊獲取結果，見下圖：

這里我們可以看到它給到了我們很多新的關鍵詞提示，然后我再根據它給的關鍵詞加入更多相關關鍵詞，這樣獲得的關鍵詞提示會更全,如下圖：

通過這種方式找到我需要投放的目標關鍵詞。如果你懂seo，那么找詞對你來說可能輕而易舉。這里列出我選擇的部分關鍵詞：

electric scooter factory

electric scooter manufacturing business

electric scooter manufacturer

electric scooter supplier

找到關鍵詞后這里我們就可以開始新建廣告系列，并且開始設置出價了。

那么問題來了，我應該用什么出價方式呢，到底應該出多少錢我才能快速有效的測試并獲得詢盤呢？

針對搜索廣告，首選每次點擊費用人工出價，并針對轉化進行優化。如果你是投品牌詞，可以選擇智能出價或者目標展示次數份額。

如果已有很多轉化數據，可以考慮使用爭取更多轉化，并設置一個目標每次轉化費用。如果只是想快速獲取更多流量，可以使用爭取更多點擊。（如果你不了解這些出價方式以及設置方法，請直接看下文）

針對關鍵詞出價，這里我們就可以直接參考我們的關鍵詞規劃師了，對于有一定搜索量的詞，關鍵詞規劃師是直接給出了頁首低位區間，和頁首高位區間（見上圖），通常我會取一個中間價格去投放，以保證我的廣告能展示再頁首一個不錯的位置，這樣測試效率的會高一點。

如果你直接出到很低的價格，那你的廣告很容易展示到頁尾，導致點擊量不高，或者別人再看過大量網站之后，隨手點掉。（谷歌通常頁首最多展示4個廣告位，頁尾3個）

當我有數據之后，接下來我們就可以直接根據我們的實際的數據去調整出價了。

通常我們會看兩個數據值來調整：絕對頁首展示次數百分比和頁首展示次數百分比。出價調整到頁首展示次數百分比在80%以上，以保證測試的有效性。

下面我們可以詳細了解谷歌廣告有哪幾種出價策略，以及每種出價策略的出價機制。

谷歌廣告的五種出價方式，先講下4種自動出價策略，后面再講人工出價這種我推薦的出價方式。

盡可能爭取更多點擊次數：使用爭取更多點擊次數出價策略后，你不需要為你的廣告組，關鍵字選擇具體的出價金額，在預算范圍內，系統會自動為你設置出價，爭取獲得更多的點擊。

當然，你也可以勾選每次點擊費用的出價上限，以防止系統為你設置超過此金額的出價，從而更好地控制出價！

盡可能提高轉化次數：此出價策略為智能出價，系統會自動設置出價，在不超出你預算地前提下，幫助你的廣告系列獲取更多轉化。

具體的工作原理是，每當你的廣告符合展示條件的時候，此出價策略就會評估競價時存在的各種情境信號，再結合廣告的歷史信息，自動為你的廣告設置一個最理想的出價。這種出價策略會使用高級機器學習技術來自動優化出價，并提供實時出價功能，實時調整出價。

簡單理解就是，它會根據用戶當時搜索的設備，時間，以及用戶過往在谷歌上的標簽等信息去判斷這個用戶發起詢盤的概率，從而去提高或者降低出價。

盡可能提高轉化價值：如上同樣是智能出價策略，但是目的是幫你獲取更高的轉化價值，此出價方式通常用再零售，因為B端我們無法為每一次轉化設置不同的價值。

而在零售端，由于各個產品的價值不同，系統會靈活的根據產品價值，結合競爭時存在的各種情境信號，以及廣告的歷史信息，自動為你的廣告設置一個最理想的出價。從而獲取更高的轉化價值。

目標展示次數份額：此出價策略是一種自動出價策略，其目的是在絕對頁首，頁首或Google搜索結果頁的任何位置展示你的廣告。

此出價策略用于投放品牌詞的廣告系列較多，假如你希望用戶每次在搜索你的品牌詞時都能展示，那么你可以將目標展示份額設置為100%。

除此之外，你還可以選擇具體希望展示的廣告位置，位于絕對頁首，頁首還是谷歌搜索結果頁的任何位置，Google ads會根據你的展示位置來設置你的出價，以展示你的廣告。

例如如果你選擇80%的展示次數份額，那么Google ads將會為你設置合適的每次點擊費用出價，幫助你的廣告在絕對頁首進行展示次數份額達到80%（展示次數份額出價策略僅涉及Google搜索網絡，不包括搜索網絡合作伙伴）

每次點擊費用人工出價：此出價策略可以為每一個關鍵詞單獨設置最高出價，非常靈活，不同于自動出價，都是針對整個廣告系列進行調整。

但是此選項在設置里面隱藏的比較深，而且在新建廣告系列的過程中系統不提供此選項，只有等廣告系列設置發布完成之后，才能在出價設置里面找到手動出價，并進行調整。

如下圖：選擇需要修改的廣告系列，找到設置

點擊更改廣告出價策略：

選擇直接選擇出價策略：

然后再進行出價選擇，就可以看到人工出價了，如下圖：

當我們了解完了所有的出價策略之后，再回看我們的問題，為什么我使用智能出價（爭取更多轉化），花了那么多錢卻沒有詢盤？

智能出價核心依靠的是機器學習，它會根據我們提供的關鍵詞，用戶的搜索情境，以及廣告的歷史信息去出價，再根據已有轉化人群找到更多相似人群，并去以高價競爭廣告位。

這就意味著我們整體的廣告設置的越合理，那么投出來的概率就越大，相反，如果你廣告著陸頁不對，或者沒有及時否掉不相關的詞，那么往往學習期會很長，而且智能出價CPC點擊費用通常會很高，很難有理想的效果。

所以如果你對于谷歌廣告不是相當的熟悉，這里不建議直接使用智能出價策略。如果你是老賬號，轉化次數比較多，那么可以直接嘗試智能出價。

這里需要注意的一點是如果你使用智能出價策略，系統將無視你針對搜索地點，搜索設備進行的出價調整（但有一種例外情況：你仍然可以將設備出價調整設置為-100%），會采用自己的出價策略。

最后總結下，那么對于新老賬戶，到底如何選擇出價策略比較好？

我的個人經驗是，對于對谷歌廣告不是相當熟悉的人，建議直接選擇手動出價策略，并勾選針對轉化進行優化，這樣所有的控制權都再自己的手上，而且仍然可以借用系統自動優化出價，勾選針對轉化進行優。

雖然單次點擊偶爾會超過你設置的最高出價，但是一個月內的平均點擊單價不會超過你的最高點擊單價。然后根據具體數據與轉化去調整關鍵詞出價，高效獲取更多詢盤。