外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)存在了很多年，以前很多人以為外貿(mào)行業(yè)和普通人距離很遠(yuǎn)，但是從早年的ebay，后面的速賣(mài)通，亞馬遜等平臺(tái)，以及這幾年火爆的外貿(mào)獨(dú)立站等等，我們都可以知道外貿(mào)行業(yè)的生態(tài)也是每隔幾年就有變化的，門(mén)檻也是越來(lái)越低，適合大部分人進(jìn)行低成本創(chuàng)業(yè)的！

但是隨著門(mén)檻的降低，網(wǎng)上也越來(lái)越多人抱怨外貿(mào)獨(dú)立站很難賺到錢(qián)，這話說(shuō)的一點(diǎn)毛病也沒(méi)有，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)賺到錢(qián)的人只是少數(shù)，少數(shù)這些人因?yàn)楦鞣N因素（時(shí)機(jī)，能力，資源等等），而我能夠提供的就是能力這塊，幫助大家掌握更好的獨(dú)立站相關(guān)能力技巧。

我從事外貿(mào)獨(dú)立站已經(jīng)5年時(shí)間了，對(duì)從選品，建站，推廣等等一系列的環(huán)節(jié)都有自己的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。特別是選品這塊，我總結(jié)了獨(dú)立站最容易上手的多個(gè)選品方向，包括谷歌廣告和seo角度。

我自己前幾年屬于最早一批跑過(guò)facebook爆款模式的，也跑出過(guò)多款日銷(xiāo)幾百單的網(wǎng)紅爆款，也跑過(guò)盈利非常好的單網(wǎng)頁(yè)競(jìng)價(jià)（黑五類(lèi)暴利產(chǎn)品），現(xiàn)在主要做細(xì)分niche網(wǎng)站（專(zhuān)門(mén)走谷歌seo自然排名的）和小型綜合網(wǎng)站（走谷歌seo自然排名+廣告模式），從最開(kāi)始的速賣(mài)通平臺(tái)dropshipping模式，到后來(lái)的國(guó)內(nèi)1688，淘寶上挖掘差異化，高利潤(rùn)產(chǎn)品等等都有自己的經(jīng)驗(yàn)。

如果存在想躺著賺錢(qián)的人，一定不要參加，希望越大，失望越大。現(xiàn)在干啥都要積累和學(xué)習(xí)，快速學(xué)習(xí)我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，避免少走彎路，是我所能提供的！

外貿(mào)獨(dú)立站特別燒錢(qián)？

網(wǎng)上經(jīng)常看到有人說(shuō)做獨(dú)立站需要準(zhǔn)備好至少十萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)才有搞頭，我想說(shuō)這完全是片面之詞。外貿(mào)獨(dú)立站可以簡(jiǎn)單分為幾塊，選品，建站，推廣，發(fā)貨。前期我一般建議新手從做代發(fā)模式開(kāi)始，這樣就可以不用自己囤貨和發(fā)貨。

建站的費(fèi)用：

1，用shopify這類(lèi)的平臺(tái)的話，最基本的套餐費(fèi)用一個(gè)月20多美金。

2，自己買(mǎi)服務(wù)器，一月的平均費(fèi)用就5-10美元，但是一個(gè)服務(wù)器上可以搭建多個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站的，平攤的成本會(huì)非常的低。

推廣的費(fèi)用：

1，免費(fèi)引流，例如谷歌seo，Pinterest，tiktok等，需要花時(shí)間，但是投入比較低。

2，付費(fèi)引流，例如谷歌ads，facebook ads等等，但是每天的廣告花費(fèi)都是自己可以控制的（每天花費(fèi)1美元，10美元，100美元等等都可以），一般廣告測(cè)試效果不好，3-5天就可以及時(shí)停止廣告的投放的。

必須注冊(cè)公司才可以做外貿(mào)獨(dú)立站嗎？

首先明確的說(shuō)，不需要公司資質(zhì)，不需要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，就可以做外貿(mào)獨(dú)立站的。

1，shopify等第三方平臺(tái)，shopify目前是需要企業(yè)的paypal才可以綁定收款，但是企業(yè)paypal不一定是要用公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)的，還可以用個(gè)體工商戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)的，個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照每年是不用記賬的，所以成本非常的低。

2，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器搭建，可以用個(gè)人或者企業(yè)的paypal綁定收款，所以不管有沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照都是可以收款的。

一個(gè)人可以做外貿(mào)獨(dú)立站嗎？

當(dāng)然可以做了，其實(shí)大部分的創(chuàng)業(yè)都是從一個(gè)人開(kāi)始的，只是一個(gè)人開(kāi)始的話，很多工作都需要自己一個(gè)人來(lái)完成而已。

我這里要說(shuō)下，做外貿(mào)獨(dú)立站，不需要懂代碼，不需要你是程序猿。

我的課程是包含初，中，高階的，從獨(dú)特的選品角度開(kāi)始，直接用我整理的方法去找產(chǎn)品（包含做谷歌自然排名如何選品，谷歌廣告和facebook廣告投放如何選品），下面是建站，包含wordpress和shopify建站兩塊，最后是推廣，從谷歌seo優(yōu)化（如何針對(duì)網(wǎng)站首頁(yè)，產(chǎn)品分類(lèi)頁(yè)面，產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化等等），谷歌廣告投放（初，中，高階），facebook廣告投放（初，中，高階）等等，最重要是提供長(zhǎng)期答疑陪跑的，有問(wèn)題直接問(wèn)我。

另外如果你手頭已經(jīng)有網(wǎng)站，有產(chǎn)品了，也可以針對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)站產(chǎn)品做優(yōu)化，做分析和規(guī)劃，這些都是參加課程享有的服務(wù)。

我的情況：

看過(guò)我之前的文章的人就知道，我是喜歡去做一些引流上面的實(shí)踐嘗試的，因?yàn)橹挥袑?shí)操了，才會(huì)有驚喜出現(xiàn)。我自己目前主要是seo的流量為主，谷歌廣告+fb廣告為輔的打法，這個(gè)也是我一直提倡的獨(dú)立站玩法，多類(lèi)目，多產(chǎn)品，多網(wǎng)站布局，每個(gè)網(wǎng)站每天的訂單不算多，但是多個(gè)網(wǎng)站每天合攏的訂單量還是可以的。

下面是手頭幾個(gè)網(wǎng)站（建站時(shí)間不超過(guò)一年半的）的上個(gè)月的銷(xiāo)售額，基本是seo流量為主。

網(wǎng)站1：Sxxx.com 16632刀

網(wǎng)站2：Kxxx.com 8207刀

網(wǎng)站3：Mxxx.com 10540刀

網(wǎng)站4：Txxx.com 25993刀

網(wǎng)站5：Pxxxxx.com 52733刀

網(wǎng)站6：Qxxx.com 30498刀

最新手頭一個(gè)建站一年左右的網(wǎng)站，8月數(shù)據(jù)：

學(xué)員的收入圖（都是經(jīng)過(guò)同意的）：

學(xué)員A：他本身是上班的，工作也是和外貿(mào)不相關(guān)的行業(yè)，只是對(duì)外貿(mào)這塊感興趣，同時(shí)了解到獨(dú)立站的門(mén)檻相對(duì)于速賣(mài)通，亞馬遜等平臺(tái)低很多，然后開(kāi)始嘗試做的。因?yàn)榘滋焐习啵挥型砩嫌?-2個(gè)小時(shí)搞搞，下面是他現(xiàn)在一周的銷(xiāo)售，雖然不多，但是他也比較有信心繼續(xù)下去。如圖：

學(xué)員B：B本身是有點(diǎn)基礎(chǔ)的，因?yàn)樽约阂彩窃谕赓Q(mào)公司上班，但是只是負(fù)責(zé)幾個(gè)社交平臺(tái)的日常運(yùn)營(yíng)，不涉及廣告投放。產(chǎn)品也是找的同公司熱賣(mài)的產(chǎn)品，然后自己去1688拿的貨，下面是他店鋪的銷(xiāo)售。如圖：

學(xué)員C：C學(xué)員是亞馬遜，速賣(mài)通的賣(mài)家已經(jīng)做了好幾年了，平臺(tái)做的都還可以，但是有危機(jī)感。因?yàn)楸旧淼漠a(chǎn)品有一定的品牌知名度，所以上了獨(dú)立站之后，發(fā)展的也比較順利，銷(xiāo)售額都在慢慢的穩(wěn)步增長(zhǎng)當(dāng)中。如圖：

什么樣的人適合谷歌SEO培訓(xùn)這門(mén)課程？

平時(shí)我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上面經(jīng)常看到有抱怨做獨(dú)立站有多難的，很正常，因?yàn)椴还苣膫€(gè)行業(yè)做的好的人只是少數(shù)，就像一個(gè)班上，成績(jī)好的只是少部分。

我能夠分享的是我自己獨(dú)特的選品切入角度（有從谷歌自然排名角度去如何找到可以做的細(xì)分產(chǎn)品，也有如何快速選擇可以投放廣告的產(chǎn)品），除了選品之外，后面的谷歌seo優(yōu)化，谷歌廣告投放，facebook廣告投放以及建站方面，我都會(huì)有自己的經(jīng)驗(yàn)分享。

1，對(duì)外貿(mào)感興趣的人：

我經(jīng)常說(shuō)，如果你剛開(kāi)始接觸外貿(mào)獨(dú)立站，那么我建議從Dropshipping模式開(kāi)始。

Dropshipping模式不是簡(jiǎn)單的速賣(mài)通代發(fā)，我們也可以和國(guó)內(nèi)貨代說(shuō)好，直接國(guó)內(nèi)淘寶或者1688平臺(tái)下單發(fā)貨到貨代，貨代幫助重新拆開(kāi)打包，說(shuō)白了和自己進(jìn)貨發(fā)沒(méi)啥區(qū)別。

外貿(mào)獨(dú)立站+Dropshipping模式這個(gè)是對(duì)于很多想做外貿(mào)的新手童鞋來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)橥赓Q(mào)獨(dú)立站的門(mén)檻比較低，不像亞馬遜，速賣(mài)通等平臺(tái)那樣需要一定的門(mén)檻和資金，我們可以搭建一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站，然后利用Dropshipping模式來(lái)操作。

Dropshipping模式其實(shí)就是代發(fā)，我們獨(dú)立站出單了，可以讓速賣(mài)通，國(guó)內(nèi)淘寶等平臺(tái)的賣(mài)家發(fā)貨，這樣我們就可以避免囤貨，發(fā)貨等繁瑣的事情，專(zhuān)注于推廣引流就可以了。

就算我們身處在內(nèi)陸最偏遠(yuǎn)的地方，物流最不發(fā)達(dá)的地方，我們都可以利用一臺(tái)電腦來(lái)操作外貿(mào)獨(dú)立站+Dropshipping。

很多人會(huì)質(zhì)疑Dropshipping的盈利能力，其實(shí)這幾年通過(guò)這個(gè)模式賺錢(qián)的老外已經(jīng)非常的多了，

老外根本就不用去囤貨和發(fā)貨，訂單都是讓國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商發(fā)貨，但是到手的盈利卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，這點(diǎn)我想很多給老外供過(guò)貨的速賣(mài)通賣(mài)家和阿里國(guó)際站的賣(mài)家最有發(fā)言權(quán)了。

2，亞馬遜，速賣(mài)通等平臺(tái)賣(mài)家老鳥(niǎo)：

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)做外貿(mào)的人大部分都集中在幾個(gè)電商平臺(tái)上面，例如亞馬遜，速賣(mài)通，ebay，wish，shopee等等，但是這些平臺(tái)的都有著不同的規(guī)則，這也讓很多的賣(mài)家頭疼和無(wú)奈。

其實(shí)國(guó)內(nèi)很多跨境電商的巨頭很早就布局了獨(dú)立站這塊，Gearbest，Shein，Dx，Banggood等等這些巨頭，每年的大部分訂單都來(lái)自于自己的外貿(mào)獨(dú)立站。

而且國(guó)外的電商環(huán)境跟國(guó)內(nèi)不同，國(guó)內(nèi)電商基本上已經(jīng)被淘寶，天貓，拼多多，京東等這幾個(gè)巨頭給完全壟斷了，但是國(guó)外的話，在海外市場(chǎng)，如美國(guó)，以亞馬遜為主的巨頭電商平臺(tái)占據(jù)了超過(guò)40%的在線零售總額，但是仍然有超過(guò)50%的在線零售總額是在一些大大小小的電商獨(dú)立站上完成的。

這幾年，N多外貿(mào)童鞋也開(kāi)始布局外貿(mào)獨(dú)立站，大家從我之前分享的各種外貿(mào)獨(dú)立站就可以知道，各行各業(yè)都有。

相對(duì)于亞馬遜這些電商平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面：

第一，塑造品牌，流量擴(kuò)展

這點(diǎn)上面，亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家做的比較多，大部分有點(diǎn)名氣的亞馬遜店鋪都開(kāi)通了自己的獨(dú)立站，既可以作為一個(gè)額外的流量渠道，又可以提升自己的品牌信任度。

第二，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前大部分的第三方平臺(tái)只開(kāi)放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣(mài)家開(kāi)放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于自己的，我們除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)的價(jià)值。

第三，避開(kāi)平臺(tái)的各種規(guī)則

不管做亞馬遜還是速賣(mài)通等平臺(tái)，作為賣(mài)家首先就是要跟著平臺(tái)的規(guī)則走，但是獨(dú)立站自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺(tái)是自營(yíng)，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，同時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。

第四，降低成本

交易傭金成本低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。

3，B端賣(mài)家

我這里的建站也同樣適合于B端網(wǎng)站，另外谷歌seo，谷歌廣告投放，fb廣告都是同樣適合于B端賣(mài)家的，這些年找我的B端賣(mài)家也不少，如果你想擴(kuò)展B端獨(dú)立站，同樣也可以聯(lián)系我。

輔導(dǎo)內(nèi)容：

選品：可以實(shí)操落地的選品思路方法

建站：（包括shopify和wordpress），

推廣：谷歌廣告，谷歌seo，F(xiàn)acebook廣告，Pinterest，Medium等等

推廣的方法適用于C端零售網(wǎng)站，同樣也適用于B端批發(fā)網(wǎng)站。

輔導(dǎo)方式：

騰訊在線文檔文案/視頻教程，多款seo工具和spy選品工具長(zhǎng)期提供。

提供長(zhǎng)期答疑陪跑，這個(gè)學(xué)員反饋非常的重要。

遠(yuǎn)程講解演示（網(wǎng)站優(yōu)化或者廣告投放實(shí)際遇到的問(wèn)題，一般利用向日葵遠(yuǎn)程，語(yǔ)音+操控電腦屏幕即可）。

輔導(dǎo)的時(shí)間有效性：終身有效！