作為外貿(mào)人，谷歌SEO培訓(xùn)常使用的推廣獲客渠道主要有搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎廣告（SEM）、社交媒體營銷（如Facebook、Twitter、Instagram）、?B2B平臺（如阿里巴巴、中國制造網(wǎng)）、傳統(tǒng)展會?（如廣交會、行業(yè)展會及國外展）等，那么對于廣大中小企業(yè)來說，究竟哪種方式更適合呢？

在外貿(mào)市場，不管是新入行的企業(yè)新秀，還是久經(jīng)沙場的行業(yè)名企，想要在推廣方面獲得理想的結(jié)果，就只有兩種方式：

“要么出錢，要么出力”！

“出錢”即投入更多的資金，不斷砸錢，買更多的廣告位、合作更多的渠道；

“出力”即在資金投入有限的情況下，花更多時間做好基礎(chǔ)運營，提升轉(zhuǎn)化率。

一、SEO的定義

SEO（Search Engine Optimization）即搜索引擎優(yōu)化，是指通過對網(wǎng)站進行技術(shù)優(yōu)化和內(nèi)容優(yōu)化，提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而增加網(wǎng)站的曝光度和流量的過程。SEO的目標是通過優(yōu)化網(wǎng)站，使其能夠更好地被搜索引擎理解和收錄，提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名，從而獲得更多的有機流量。

SEO的定義可以從兩個方面來解釋。

首先，從技術(shù)角度來看，SEO是通過對網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、代碼、速度等方面進行優(yōu)化，使其更符合搜索引擎的算法要求，從而提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名。

其次，從用戶體驗角度來看，SEO也包括對網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，使其更具有吸引力和價值，從而吸引更多的用戶點擊進入網(wǎng)站。

SEO的定義中還包括了兩個重要的概念，即搜索引擎和優(yōu)化。搜索引擎是指通過算法對互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)頁進行檢索和排名，為用戶提供相關(guān)的搜索結(jié)果的工具。優(yōu)化是指通過技術(shù)手段和優(yōu)化策略，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的要求，從而提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名。

總而言之，SEO是一種通過優(yōu)化網(wǎng)站技術(shù)和內(nèi)容，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而獲得更多有機流量的方法和策略。

二、SEO的作用

通過優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和關(guān)鍵詞，SEO能夠提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁面的排名，從而增加網(wǎng)站的曝光度和流量。具體來說，SEO的作用主要包括以下幾個方面：

提高網(wǎng)站的可見性，增加網(wǎng)站流量：通過優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵詞和內(nèi)容，使得搜索引擎更容易識別和理解網(wǎng)站的主題和目標，從而提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名，增加網(wǎng)站的曝光度，吸引更多的用戶訪問。隨著網(wǎng)站在搜索引擎中的排名提高，網(wǎng)站的流量也會相應(yīng)增加。更多的流量意味著更多的潛在客戶和銷售機會，對于企業(yè)來說是非常有利的。

提升用戶體驗：優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，使得用戶可以更快速、方便地找到所需的信息，提升用戶對網(wǎng)站的滿意度和忠誠度。一個良好的用戶體驗也有助于提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。

增加品牌知名度：通過SEO優(yōu)化，網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中的排名越靠前，用戶越容易記住和信任該品牌。這有助于提高品牌知名度和影響力，進而增加銷售和市場份額。

提高轉(zhuǎn)化率：SEO帶來的流量更加精準，用戶通過搜索引擎找到網(wǎng)站時通常有明確的購買意圖，因此轉(zhuǎn)化率較高?。而且通過SEO獲得靠前的排名結(jié)果，不帶有任何廣告的標識，搜索排名越高，網(wǎng)站的信譽和可信度通常越高，用戶更傾向于點擊排名靠前的網(wǎng)站，因為這些網(wǎng)站通常被認為是更可靠和專業(yè)的?。

三、SEO的原理

SEO的原理是指搜索引擎優(yōu)化的基本工作原理和實現(xiàn)方式。

首先，搜索引擎通過爬蟲程序?qū)ヂ?lián)網(wǎng)上的網(wǎng)頁進行抓取和索引，建立起一個龐大的網(wǎng)頁數(shù)據(jù)庫。當用戶輸入關(guān)鍵詞進行搜索時，搜索引擎會根據(jù)算法對這個數(shù)據(jù)庫進行匹配，并按照一定的排序規(guī)則將相關(guān)性高的網(wǎng)頁展示給用戶。如圖：

SEO的原理主要包括以下幾個方面：關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化和外部鏈接優(yōu)化。

首先，選擇合適的關(guān)鍵詞是SEO優(yōu)化的基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞優(yōu)化是指通過研究用戶搜索習(xí)慣和競爭對手的關(guān)鍵詞選擇，確定適合自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，并在網(wǎng)站的標題、內(nèi)容、鏈接等位置進行合理的關(guān)鍵詞布局，以提高網(wǎng)頁在搜索結(jié)果中的排名。

其次，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化是指通過合理的網(wǎng)站設(shè)計和布局，使搜索引擎能夠更好地理解和索引網(wǎng)頁的內(nèi)容。包括優(yōu)化網(wǎng)頁的URL結(jié)構(gòu)、導(dǎo)航菜單、內(nèi)部鏈接等方面。良好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)能夠提高用戶體驗和搜索引擎的抓取效率，提升網(wǎng)站的可訪問性和可讀性，使搜索引擎更好地理解和收錄網(wǎng)站內(nèi)容。

再次，內(nèi)容優(yōu)化是指通過提供高質(zhì)量、有價值的內(nèi)容，吸引用戶的訪問和分享，從而提高網(wǎng)站的權(quán)威性和可信度。內(nèi)容優(yōu)化包括對網(wǎng)頁內(nèi)容的優(yōu)化、圖片和視頻的優(yōu)化等。高質(zhì)量的內(nèi)容是吸引用戶和搜索引擎的關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠提供有價值的信息，滿足用戶需求，并獲得更多的分享和鏈接，提升網(wǎng)站的權(quán)威性和排名。

然后，外部鏈接是評價網(wǎng)站權(quán)威性和重要性的重要指標。獲取來自高質(zhì)量、相關(guān)性強的外部鏈接，可以提高網(wǎng)站的權(quán)重和排名。建立良好的外部鏈接策略，包括參與行業(yè)媒體、社交媒體的互動，進行合作推廣和資源交換等。

最后，搜索引擎越來越注重用戶體驗，因此網(wǎng)站的加載速度、適配性和易用性等方面也成為影響SEO效果的重要因素。優(yōu)化網(wǎng)站的響應(yīng)速度、提升頁面的加載速度，設(shè)計友好的用戶界面和交互方式，能夠提高用戶滿意度和網(wǎng)站的排名。

四、SEO的趨勢及提升技巧

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和搜索引擎算法的升級，SEO也在不斷變化和發(fā)展。所以，結(jié)合搜索引擎可能發(fā)生的變化，進行針對性的方向調(diào)整，也可以更好地實現(xiàn)SEO效果提升與突破：

移動優(yōu)先：隨著移動設(shè)備的普及和用戶對移動搜索的需求增加，搜索引擎越來越重視移動友好性。因此，未來的SEO趨勢將更加注重移動優(yōu)化，包括響應(yīng)式設(shè)計、快速加載速度和適應(yīng)不同屏幕尺寸等。

用戶體驗：搜索引擎越來越注重用戶體驗，將更多關(guān)注網(wǎng)站的可用性、內(nèi)容質(zhì)量和頁面加載速度等因素。因此，SEO的發(fā)展將更加注重提供高質(zhì)量的內(nèi)容和用戶友好的網(wǎng)站體驗。

語音搜索：隨著智能助手的普及，語音搜索將成為未來的趨勢。SEO將需要優(yōu)化網(wǎng)站以適應(yīng)語音搜索的特點，包括優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞和提供直接回答問題的內(nèi)容。

視頻內(nèi)容優(yōu)化：視頻內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上的流行度越來越高，搜索引擎也開始注重視頻內(nèi)容的優(yōu)化。因此，SEO將需要重點關(guān)注視頻內(nèi)容的優(yōu)化，包括視頻標題、描述和標簽等。

社交媒體的影響：社交媒體在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力越來越大，搜索引擎也開始將社交媒體的內(nèi)容納入搜索結(jié)果中。因此，SEO將需要將社交媒體作為一種重要的推廣渠道，并優(yōu)化社交媒體的內(nèi)容以提高搜索引擎排名。