承諾排名，保證流量，全托管外包？

英語專八，海量外鏈，AI不行我行？

市面上不同類型的SEO服務商，服務費每年少則十幾萬，多則幾十萬的投入到底是否值得？那些客戶案例到底是不是服務商自己做出來的？服務商自己的網站有沒有自然流量？是否是用第三方工具可查的真流量？

對于企業而言，開展出海SEO時會面臨多種選擇：可以將SEO工作整體外包給專業服務商；也可以選擇部分工作外包，其他部分由內部團隊完成；或者完全依靠內部資源自主完成。接下來，我們將從成本投入與SEO效果兩方面，深入分析這些不同選擇的利弊。

一、如何選擇SEO服務商

SEO服務商通常是具備專業SEO知識的代理公司，通過提供SEO規劃、關鍵詞調研、內容創作、外鏈建設等服務來滿足客戶的需求。由于SEO工作具有一定的專業性，很多企業，尤其是中小企業，往往缺乏相應的技術人才，因此將SEO工作外包給專業的SEO服務商成為了一個可行的選擇。

不過，由于客戶的需求成熟度以及對谷歌SEO的認知存在差異，國內外SEO服務商的報價差異也較大。國內SEO服務商的報價一般在每年8萬元到幾十萬元不等，具體費用會根據服務內容和企業規模有所變化。例如，以下是常見的SEO服務報價單如圖：

在這些報價單中，SEO服務商的工作通常涵蓋網站SEO優化、內容創作、外鏈建設等日常工作。此外，報價單還包括了國內外貿客戶特別關心的詢盤數量保證。部分國內服務商還會提供包詞排名的服務，承諾某些關鍵詞進入首頁或前三頁等排名效果。然而，從實際情況來看，包排名或包詢盤的服務往往更多是為了迎合客戶的需求，服務商為了實現這些承諾，可能會采取一些不當手段，這不僅可能影響SEO效果，還可能帶來負面影響。

與國內不同，海外的SEO服務商通常收費在每月2000美金到數千美金不等，服務內容與國內服務商相似，但通常不包含排名或詢盤數量的保證。海外服務商更注重提供專業的SEO優化服務，而非通過承諾結果來吸引客戶。

一般而言，選擇SEO服務商時，不同套餐的差異主要體現在SEO文章撰寫和外鏈建設的數量上。這是因為這兩項工作在SEO過程中最為消耗人力資源，通常也是費用差異的主要來源。

聘請服務商的優缺點

SEO服務商之所以持續存在，必定有其獨特的價值。以下是聘請SEO服務商的一些優點：

1、專業性高

SEO服務商專注于SEO領域，具備深入的專業知識。優秀的SEO服務商會不斷跟進搜索引擎算法的最新變化，特別是海外的頂級服務商，他們通常會擁有一些用于監測谷歌算法變化的網站，并具備技術能力分析這些變化。這樣，他們能根據最新的算法調整優化策略，從而為客戶提供高質量的SEO服務。對于初入SEO領域的企業來說，聘請專業的SEO服務商可以避免走彎路，迅速提升效果。

2、節省時間和精力

外包SEO工作給服務商后，企業無需招聘和管理專門的SEO團隊，減少了人力成本和管理負擔。這樣，企業能夠將更多精力集中在核心業務上，提高運營效率。

3、多渠道優化

SEO服務商通常提供全面的SEO服務，包括網站SEO審查、優化、內容創作和外鏈建設等一系列工作，幫助企業制定并執行一攬子SEO優化方案，確保多個優化渠道協同工作，提升搜索引擎排名和曝光度。

盡管SEO服務商有很多優勢，但對于企業來說，聘請外部SEO服務商也存在一些潛在的缺點：

1、價格高

優秀的SEO服務商通常費用較高。在國內，一個專業且靠譜的SEO服務商一年的報價往往在20萬元左右，針對一些高端服務，費用可能更高。對于中小企業來說，這可能是一筆不小的開銷。

2、效果不可控

SEO服務是一個長期且持續的過程，企業可能難以直接控制SEO的效果。雖然SEO服務商精通SEO技巧，但往往缺乏對企業業務的深入了解，這可能導致服務效果不如預期。雖然部分國內服務商承諾保底效果，如搜索詞排名數量或詢盤數量，但這些KPI有時可能通過不正當手段實現，例如通過排名沒有流量的關鍵詞，或采用刷量團隊做假詢盤等方式，最終對企業帶來負面影響。

3、難以杜絕黑帽手段

為了承諾某些SEO效果，一些SEO服務商可能會采用黑帽SEO手段，例如低價購買大量垃圾外鏈。這些手段短期內可能帶來排名提升，但從長遠來看，會對企業網站的聲譽和排名產生嚴重影響，甚至可能導致網站被搜索引擎懲罰。

選擇SEO服務商的關鍵點

關于如何SEO服務商，谷歌在自己的官方文檔有一些相關的介紹，如下圖：

通常來講，選擇SEO服務商，我們可以從以下幾點來判斷一個SEO服務商的能力：

1、經驗與專業性

查看供應商的過去的成功案例，評估供應商的經驗

通過與服務商溝通，了解服務商對于谷歌SEO算法的了解

查看供應商自己的網站，看看供應商網站的SEO情況和流量

2、服務范圍

服務商是否能提供比較全面的服務，包括關鍵詞研究、網站技術優化、頁面布局、內容創作、外鏈建設等等

服務商的擅長領域，比如是擅長B2B還是B2C，是擅長SaaS、電商還是外貿？

3、技術能力

服務商使用哪些平臺和工具提供服務？了解不了解Google Search Console,Google Analytics,Google Tag Manager等等

是否能針對公司的網站、業務給出具體的方案

4、透明性和溝通

是否能提供實施計劃以及進展報告

承諾的KPI有哪些（流量增長？網頁排名提高？）

5、價格

按照月還是按照年收費？

6、客戶評價

可以查閱SEO服務商的口碑，比如海外服務商在Google Review的評分等等

二、部分外包的混合模式

如果企業希望更好地掌控SEO效果，可以采用部分SEO服務外包、核心工作自營的混合方式來實施SEO策略。這樣既能減少外包成本，又能確保SEO工作的關鍵部分由自己掌控。

通常來講，SEO的日常工作分為關鍵詞調研、網站優化、內容創作、外鏈建設等工作。

1、關鍵詞調研

關鍵詞調研與企業的業務密切相關，通常建議企業自行進行。市場團隊可以利用關鍵詞調研工具，結合自身產品和服務，深入了解潛在客戶的搜索需求。這一過程能幫助企業更精準地捕捉目標市場，并制定有針對性的SEO策略。

2、網站優化

網站優化不是頻繁操作，但卻至關重要。企業可以將這一部分外包給經驗豐富的SEO服務商進行網站SEO檢查，并提供優化建議。如果網站是由公司自行搭建，技術部門可以根據建議進行修改。如果網站是外部開發或購買的SaaS產品，可以將相應需求交給第三方服務商來完成。

3、內容創作

內容創作曾是外包給服務商的常見選擇，尤其在AI寫作工具普及之前。通常，服務商提供的1500字左右SEO優化博客文章的價格在50美元到數百美元之間。如今，借助AI工具，企業可以通過ChatGPT等工具高效地創作SEO內容，或者使用專業的SEO寫作工具，來生成高質量的SEO文章，降低外包成本。

下表是采用不同的方式創建SEO內容的成本、效率和效果的對比如圖：

4、外鏈建設

外鏈建設是一個勞動密集型工作。企業需要找到適合做外鏈建設的網站，并通過郵件與運營人員建立聯系，爭取通過客座博客或鏈接交換等方式獲取高質量的dofollow外鏈。對于資源緊張的企業，可以將外鏈建設外包給服務商。不過，高質量外鏈通常需要花費較高成本，尤其是權重和流量較高的網站外鏈，通常每條外鏈的成本在幾百到上千美金不等。

下圖是一個外鏈建設服務商的報價：

5、完全自運營

從成本、效果和長期收益角度來看，尤其是在AI時代，企業完全自運營SEO是一種更具性價比的選擇。企業對自身業務最為了解，SEO作為一種內容營銷手段，必須結合企業的產品和服務來創作內容，因此企業自營SEO通常能帶來更好的流量和效果。

此外，SEO服務商需要招聘人員和購買工具，并確保盈利，因此自運營SEO的成本通常較低。現在有許多優質的SEO工具可以大幅度降低企業的人工成本。例如，企業可以配備一名SEO運營負責人，確保業務理解和戰略實施。

他們可以利用SEMrush、Google Keyword Planner等工具進行關鍵詞調研。此外，還可以雇傭SEO執行實習生，負責日常的SEO工作執行，包括：

使用AI寫作工具（如ChatGPT）創作SEO優化文章。

每月通過郵件建立聯系，爭取幾條高質量外鏈。郵件內容可借助EDM工具，并使用AI輔助撰寫。

以下是一個英文郵件范本：

Collaboration Opportunity:Guest Posting or Link Exchange

Dear[Recipient's Name],

I hope this message finds you well.My name is[Your Name],and I’m[Your Position/Your Website Name].I recently came across your website,[Their Website Name/URL],and was thoroughly impressed with the quality of content you provide on[specific topic or niche relevant to their site].

As someone who shares a passion for[your niche/topic],I would love the opportunity to collaborate with you through either a guest post or a link exchange.

For Guest Posting:

I believe I could contribute high-quality content that aligns with your audience's interests.Some potential topics I could write about include:

[Topic Idea 1]

[Topic Idea 2]

[Topic Idea 3]

If you have any specific themes or topics in mind,I’d be happy to tailor my content accordingly.

For Link Exchange:

Alternatively,if guest posting isn’t a current focus for your site,I’d like to explore the possibility of a link exchange.I believe we could mutually benefit by sharing relevant links that enhance the value of our content for readers.

I’m open to discussing this further to find the most beneficial approach for both sides.Please let me know your thoughts and any guidelines you might have for guest contributions or link exchanges.

Looking forward to your response.

Best regards,

通過這種混合模式，企業可以在保持SEO效果的同時，大幅度降低外包成本，提高整體性價比。

三、總結

出海SEO是一項值得長期投入的工作，最終能夠帶來較高的ROI。每個企業根據所處的不同發展階段，可能會做出不同的選擇。

無論是通過SEO服務商外包、完全自主運營，還是采取混合模式，最關鍵的是要堅持優化，并根據數據不斷調整SEO策略。只要持續投入并精細化運營，相信企業最終都能取得顯著的成果。