Google關鍵字廣告一直是外貿企業獲取詢盤的利器，用好Google推廣，可以讓全球的潛在客戶主動找到你，幫助您開發更多的海外訂單。當然了，盡管在Google上投放廣告能夠幫助企業帶來非常精準的流量，但是如果廣告設置或管理不當，也可能會造成投入高于產出的情況。

下面我們就來看看投放Google關鍵字廣告中非常重要卻容易被忽略的7個重點。如果能將這些技巧付諸實踐，可以幫助大家避免很多常見的錯誤，取得更好的廣告效果。

01、打造高相關性落地頁

通常落地頁都是作為廣告推廣來使用，它是當潛在的用戶點擊廣告或者利用搜索引擎搜索后顯示給用戶的一個網頁。

許多剛接觸Google廣告的人經常會把大量的精力放在受眾選擇、預算與出價策略、廣告文案上，卻沒有優化好落地頁，導致廣告展現正常，但是卻不見有效詢盤，然后覺得廣告平臺不好，廣告效果不行。

事實上，在廣告展現過程中，當目標受眾被廣告吸引并點擊廣告就會進入我們的網站，網站是用戶了解我們最直接的信息，是決定潛在客戶是否愿意咨詢的最直接的因素，是提高轉化率的第一要素。

廣告效果與目標網站之間是相互影響的，如果廣告的點擊率非常高，但是卻沒有詢盤，那就說明網民打開網站后沒有找到想要的東西。這可能是網站設計問題，也可能是文案問題，甚至也可能是網頁加載速度的問題。

這時候就需要我們對網站即落地頁進行分析調整了，那么什么樣的網站才是好的落地頁呢？

①速度快：表現為，在不同的國家和地區均能速快載入、快速打開網頁。

②安全：部分網站會被瀏覽器標注為不安全，降低訪客信任度。

③自適應：在各種尺寸的設備屏幕均能良好的顯示。

④良好的觀看體驗：頁面符合目標市場的用戶閱讀習慣，包括網站的語言版本、網頁設計風格等。

搜索廣告包含3大要素：關鍵字、文案與落地頁，這3個要素都能互相匹配，那么廣告的點擊成本就越有可能更低，同時也能獲得更好的曝光位置和更多的轉化機會。

02、設置否定關鍵字

充分利用好否定關鍵字工具是避免浪費Google廣告費的重要方式。

通過將不合適關鍵字設定為否定關鍵字，可以防止廣告出現在非目標受眾的面前，可以有效減少不相關點擊帶來的廣告費的浪費。

03、使用合適的匹配類型

在關鍵字與目標網頁匹配度高的情況下，搜索引擎廣告是可以幫助我們帶來精準流量的，Google也不例外。

只要有人在Google中輸入關鍵字進行搜索，廣告系統就會顯示相對應的廣告，但這不代表廣告系統是智能、精準的展示相關廣告。

廣告展示的背后有一套設置技巧，這個受匹配類型影響，廣告主投放Google均要選擇合適匹配的。

那么匹配類型怎么選才合適呢，接下來具體看看。

在設置匹配類型之前，首先看看如何選擇要投放的關鍵字及關鍵字。外貿牛在給客戶投放廣告時，會使用Google關鍵字規劃工具查詢客戶要投放的關鍵字的搜索量，選擇有搜索量的關鍵字作為客戶要投放的詞。

在確定好要投放的關鍵字之后，再設置匹配類型。匹配類型的使用非常重要，Google Ads有3種匹配類型可以選擇：

①廣泛匹配：可以最大限度的獲取流量，但是也會造成帶來不相關的點擊，浪費大量的廣告費。

②詞組匹配：只有使用包含指定的字詞時，系統才會展示廣告，如果順序不同或只包含一部分都不會觸發廣告。

③完全匹配：這種匹配類似于詞組匹配，不過差別在于必須完全一模一樣（除了錯別字，或可互換的關鍵字）。

具體選擇哪一種匹配類型，取決于我們想要達到什么樣的推廣效果。如果希望獲得更多的流量，那么廣泛匹配就是最好的選擇，但同時也會觸發大量不相關的搜索，廣告費也會花得非?？?。

完全匹配的匹配類型帶來的曝光次數最低，但這種匹配類型的相關性和點擊率會更高，精準度更高，但是點擊成本通常也會比較高。

04、填寫多有文案行

如果希望獲得更好的Google搜索廣告效果，就需要把所有的文案行都填滿，要確保每個廣告組合中都有2個以上的廣告創意，并將廣告設置為輪播，然后可以依照廣告投放數據判斷哪個效果更好，并再次替換新的創意版本進行測試比較。

創意中的顯示路徑并不是實際的訪問網址，就只是單純的顯示網址用途，我們可以填寫我們完整的網站域名，提升品牌形象。

在任何廣告文案組合中，最多會顯示3個標題和2個說明。這里需要注意的是，系統會以任意排序的方式進行組合，因此我們要確保在任意組合標題和說明后，文案創意都是清晰有意義的！

05、使用廣告附加信息

除了廣告標題、說明與路徑之外，附加信息也是提升廣告效果和客戶體驗的重要因素。

使用附加信息的好處有：

①提高點擊率：可以通過添加不同賣點或優勢作為訴求來增加廣告版面，從而使廣告更具吸引力。如果你發現點擊率和轉化率之間存在正向關系，那么就可以通過增加預算來增加點擊次數，這樣就可以間接提升轉單量。

②增加咨詢量：添加電話號碼、郵箱可讓用戶在看到廣告后立即與你聯系。

③突顯其它信息：可以使用附加信息添加其它相關選項，例如：其它商品、免運費服務、售后、優惠信息等。這可以讓用戶確保你是他們正在尋找的企業，如果他們點擊廣告，就更有可能轉化。

附加信息有好幾種選擇，以下是經常被使用的附加信息種類：

①附加鏈接：這不僅能增加其他文案，還能點擊之后直接前往網頁，例如相關產品或粉絲專頁。

②附加宣傳信息：我們可以添加諸如“3年保修服務”、“免費安裝”或“快速到貨”等特色來建立起用戶的興趣和信任。

③附加結構化摘要信息：可以提供有關產品的更多信息，這會需要基于特定類別進行設置，例如：目的地、承保范圍、服務、社區、品牌、型號等。因此，某些產品可能會不適合。

④附加電話信息：可以將自己的公司電話號碼直接顯示于廣告中，也會方便手機用戶撥通電話。

⑤附加地址信息：實體店可以將Google我的商家鏈接到Google Ads帳戶中，讓潛在客戶可以輕松了解商家位置。

06、把預算放在刀刃上

現在大多數網民都是使用移動設備上網，移動端的流量更大，因此，現在越來越多的咨詢也是來自移動端。但同時PC端流量也不低，所以我們該如何分配廣告預算給不同的設備類型呢？

其實，我們可以通過“設備”功能來了解不同設備的轉化效果。

在這個頁面中可以知道手機、電腦和平板各自的效果。在一些情況下，你可以給手機或電腦更多預算，借此最大化廣告效果。

想說的是，想要獲得更好的廣告效果，不一定就是要花更多的錢，好廣告的核心是運用合適的策略并進行合理的設置，好的廣告都是測試出來的，我們需要持續不斷的進行優化調整和改進，才能取得更好的廣告效果。

90%的真實海外流量都來自Google搜索引擎，這就像是我們日常使用的百度網站，大約占據了國內75%的流量。

Google就是這樣的一個優秀的搜索引擎，所以身為一個外貿人，如果你不懂得使用Google，顯然是與時代脫節了。

那么，谷歌推廣該選擇SEO還是Ads?

因為Google Ads和谷歌SEO并不是競爭對手，主要是看你的側重點在哪。

1、Google競價推廣可以做無數個關鍵詞，是按照效果付費的。SEO優化做好可以甩開競爭對手的網站。

2、Google競價推廣對網站的權重要求不高，但是優化對網站的權重要求很高。

3、SEO優化是利用Google的抓取規律優化，但是Google的排名規則是時時更新的，如果沒有專業的優化團隊，是很難做Google排名的。

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大家可以同時使用SEO和Ads，也可以按照公司的預算來做。