谷歌廣告投放教程指南攻略是什么？
谷歌投放操作雖然簡單，但是門檻有點高，最主要的問題是用戶基數大，稍有不慎就跑飛了。其次，英文和中文的差別也導致很多人在投放時跑飛。同時谷歌廣告的落地只有兩種選擇，一種是網站，一種是社交媒體主頁，因此，相對于國內的廣告投放平臺，谷歌的難點就在于這幾方面。
谷歌廣告(google ads)簡介
谷歌廣告是谷歌推出的付費點擊（PPC）平臺，它讓企業能夠在谷歌的多個平臺上獲得曝光。如圖：
最常見的是搜索廣告，它們會顯示在與廣告主產品和服務相關的搜索引擎結果頁面（SERP）上。除了搜索廣告，企業還可以通過谷歌廣告投放展示廣告、購物廣告、YouTube廣告等。
PPC（Pay-Per-Click）和CPC（Cost-Per-Click）是網絡廣告中的兩個常見概念，它們之間存在明顯的區別。PPC是一種廣告模式，廣告主僅在其廣告被點擊時支付費用；而CPC是衡量這種廣告模式成本的指標，表示每次點擊所需支付的費用。簡單來說，PPC強調的是廣告的支付模式，即按點擊付費，而CPC則側重于衡量這種付費模式的成本效益。
為什么谷歌廣告會出現在SERP上
谷歌廣告的核心是關鍵詞，也就是用戶在搜索產品時最可能使用的詞匯。當廣告主創建一個谷歌廣告搜索活動時，他們會創建一個包含特定優惠的廣告，并選擇一系列與該優惠相關的關鍵詞進行定位。
當用戶在谷歌上進行搜索時，谷歌會檢查是否有廣告主在競標與該搜索相關的關鍵詞。如果有，廣告就會出現在那個SERP上。
SERP:搜索引擎結果頁面，也稱為Search Engine Results Pages，即SERP。是Google對用戶搜索查詢的響應。SERP往往包括自然搜索結果、付費Google Ads結果、精選片段、知識圖譜和視頻結果。
谷歌如何決定展示哪些廣告？這就涉及到谷歌廣告競價機制。
谷歌廣告競價
當用戶在谷歌上搜索，如果有廣告主在競標與該查詢相關的關鍵詞，谷歌會將所有它認為相關的關鍵詞放入競爭池，每個賬戶一個。
谷歌首先會根據關鍵詞與查詢的相關性和其他因素，給每個關鍵詞一個1-10的Quality Score（質量分）。
然后，它會通過將關鍵詞的質量分乘以相應廣告主的最高出價，給每個關鍵詞一個排名分數。排名分數最高的廣告就會被展示在搜索結果頁。
要“贏得”谷歌廣告競價并在相關關鍵詞上展示您的廣告，您需要優化您的Quality Score（質量分）和出價金額。您的Quality Score越高，結合您的出價金額，您的廣告定位就越好。以下因素（以及其他因素）會影響您的Quality Score：
您的谷歌廣告與搜索查詢的相關性
谷歌關鍵詞與您的廣告組的相關性
您的廣告與其著陸頁的相關性
廣告及其廣告組的歷史點擊率（CTR）
總體賬戶歷史表現
擁有高Quality Score的好處
降低成本
谷歌會通過降低每次點擊成本（CPC），獎勵那些擁有高Quality Score的廣告主，幫助提高投資回報率（ROI）。
更高曝光率
當您擁有高Quality Score時，您的廣告將更頻繁地展示，在SERP上的更好位置（比如頂部而不是底部）。這使您能夠獲得更多點擊和轉化，而不必提高您的出價。
谷歌廣告成本
谷歌廣告的成本會根據許多因素變化，包括關鍵詞和行業的競爭力、地理位置、廣告的質量等。
投放美國的競爭比較高，所有行業的谷歌搜索廣告的平均每次點擊成本為2.32美元。如果投放其他國家，谷歌廣告的平均成本通常要低很多。
一、谷歌廣告投放前的準備工作
（一）明確廣告目標
在開始谷歌廣告投放前，你需要明確自己的廣告目標。是提高品牌知名度、增加網站流量、促進銷售還是獲取潛在客戶？不同的廣告目標將決定你的廣告策略和投放方式。
例如，如果你的目標是提高品牌知名度，那么你可以選擇展示廣告網絡，將廣告展示在與你的目標受眾相關的網站上。
如果你的目標是增加網站流量，那么你可以選擇搜索廣告，當用戶搜索與你的產品或服務相關的關鍵詞時，你的廣告就會出現在搜索結果頁面上。
如果你的目標是促進銷售，那么你可以設置購物廣告，展示你的產品圖片、價格和描述，吸引用戶直接購買。
（二）確定目標受眾
了解你的目標受眾是成功投放谷歌廣告的關鍵。你需要確定你的目標受眾的年齡、性別、興趣愛好、地理位置等信息，以便更好地定位你的廣告。
可以通過以下方式來確定目標受眾：
1.分析現有客戶數據：如果你已經有了一些客戶，可以分析他們的特征和行為，了解他們的需求和興趣。
2.進行市場調研：通過問卷調查、訪談等方式，了解潛在客戶的需求和興趣。
3.利用谷歌的受眾定位工具：谷歌提供了多種受眾定位工具，如興趣相似受眾、自定義受眾等，可以幫助你更精準地定位目標受眾。
（三）選擇廣告類型
谷歌廣告主要有以下幾種類型：
1.搜索廣告：當用戶在谷歌搜索框中輸入關鍵詞時，與這些關鍵詞相關的廣告就會出現在搜索結果頁面上。
搜索廣告是谷歌廣告中最常見的類型，也是最有效的廣告類型之一。如圖：
2.展示廣告：展示廣告可以出現在谷歌的展示廣告網絡上，包括各種網站、移動應用和視頻平臺。展示廣告可以采用圖片、文字、動畫等多種形式，具有較高的視覺沖擊力。如圖：
3.購物廣告：購物廣告主要用于展示產品圖片、價格和描述，當用戶搜索與你的產品相關的關鍵詞時，你的購物廣告就會出現在搜索結果頁面上。購物廣告可以直接引導用戶進行購買，提高轉化率。如圖：
4.視頻廣告：視頻廣告可以出現在YouTube等視頻平臺上，具有較高的曝光率和吸引力。如圖：
視頻廣告可以采用前貼片、中貼片、后貼片等多種形式，根據用戶的觀看行為進行投放。根據你的廣告目標和目標受眾，選擇適合的廣告類型。
如果你的目標是提高品牌知名度，可以選擇展示廣告或視頻廣告；
如果你的目標是增加網站流量或促進銷售，可以選擇搜索廣告或購物廣告。
（四）制定預算在投放谷歌廣告之前，你需要制定一個合理的廣告預算。
廣告預算的大小取決于你的廣告目標、目標受眾、廣告類型等因素。如圖：
可以通過以下方式來制定廣告預算：
1.確定廣告目標和預期效果：根據你的廣告目標，確定你希望通過廣告投放達到的效果，如增加網站流量、提高轉化率等。
2.分析競爭對手的廣告投入：了解競爭對手在谷歌廣告上的投入情況，可以幫助你確定一個合理的廣告預算。
3.考慮廣告成本和收益：計算廣告成本和預期收益，確保廣告投入能夠帶來足夠的回報。
4.逐步調整預算：在廣告投放過程中，可以根據廣告效果逐步調整預算，以達到最佳的廣告效果。
（五）準備廣告素材根據你選擇的廣告類型，準備相應的廣告素材
廣告素材的質量將直接影響廣告的效果，因此需要注意以下幾點：
1.圖片和視頻質量：如果你的廣告采用圖片或視頻形式，需要確保圖片和視頻的質量高、清晰、有吸引力。
2.文案撰寫：廣告文案需要簡潔明了、有吸引力，能夠準確傳達產品或服務的特點和優勢。
3.品牌標識：在廣告素材中加入品牌標識，提高品牌知名度。
4.遵守谷歌廣告政策：確保廣告素材符合谷歌廣告政策的要求，避免廣告被拒登。
二、創建谷歌廣告賬戶
（一）注冊谷歌廣告賬戶
訪問谷歌廣告官網（https://ads.google.com），點擊“立即開始”按鈕，按照提示注冊一個谷歌廣告賬戶。注冊過程中需要提供一些基本信息，如企業名稱、聯系人信息、付款方式等。如圖：
（二）設置賬戶結構
注冊成功后，進入谷歌廣告賬戶后臺，設置賬戶結構。賬戶結構主要包括以下幾個層次：
1.賬戶：一個谷歌廣告賬戶可以管理多個廣告系列。
2.廣告系列：廣告系列是一組具有相同廣告目標和預算的廣告組。
3.廣告組：廣告組是一組具有相同關鍵詞和廣告創意的廣告。
根據你的廣告目標和目標受眾，設置合理的賬戶結構。例如，如果你的目標是提高品牌知名度，可以設置一個展示廣告系列，將廣告展示在與你的目標受眾相關的網站上；
如果你的目標是增加網站流量，可以設置一個搜索廣告系列，針對不同的關鍵詞設置不同的廣告組。
（三）設置付款方式在谷歌廣告賬戶后臺，設置付款方式。
谷歌廣告支持多種付款方式，如信用卡、借記卡、銀行轉賬等。選擇一種適合你的付款方式，并按照提示完成付款設置。
三、創建廣告系列
（一）選擇廣告系列類型
根據你的廣告目標和目標受眾，選擇適合的廣告系列類型。如圖：
前面說過谷歌廣告主要有以下幾種廣告系列類型：
1.搜索廣告系列：
用于在谷歌搜索結果頁面上展示廣告，當用戶搜索與你的關鍵詞相關的內容時，你的廣告就會出現。
2.展示廣告系列：
用于在谷歌的展示廣告網絡上展示廣告，包括各種網站、移動應用和視頻平臺。
3.購物廣告系列：
用于展示產品圖片、價格和描述，當用戶搜索與你的產品相關的關鍵詞時，你的購物廣告就會出現。
4.視頻廣告系列：
用于在YouTube等視頻平臺上展示廣告，具有較高的曝光率和吸引力。
（二）設置廣告系列目標
在創建廣告系列時，需要設置廣告系列目標。廣告系列目標可以是提高品牌知名度、增加網站流量、促進銷售等。根據你的廣告目標，選擇相應的廣告系列目標。
（三）設置廣告系列預算
設置廣告系列的預算。預算可以是每日預算或總預算。根據你的廣告目標和預期效果，確定一個合理的預算。
（四）設置廣告系列投放時間和地理位置
設置廣告系列的投放時間和地理位置。你可以選擇在特定的時間段和地理位置投放廣告，以提高廣告的針對性和效果。
（五）設置廣告系列出價策略
谷歌廣告提供了多種出價策略，如手動出價、自動出價等。根據你的廣告目標和預算，選擇適合的出價策略。
手動出價：
你可以手動設置每個關鍵詞的出價，以控制廣告成本和排名。手動出價需要一定的經驗和技巧，需要不斷調整出價以達到最佳的廣告效果。
自動出價：
谷歌廣告會根據你的廣告目標和預算，自動調整出價，以提高廣告的效果和投資回報率。自動出價適合那些沒有太多時間和經驗進行手動出價的用戶。
四、創建廣告組
（一）選擇廣告組關鍵詞
在創建廣告組時，需要選擇與你的產品或服務相關的關鍵詞。關鍵詞是用戶在谷歌搜索框中輸入的詞語，當用戶輸入的關鍵詞與你的廣告組關鍵詞匹配時，你的廣告就會出現。如圖：
選擇關鍵詞時需要注意以下幾點：
1.關鍵詞的相關性：選擇與你的產品或服務相關的關鍵詞，確保廣告能夠展示給真正感興趣的用戶。
2.關鍵詞的搜索量：選擇具有一定搜索量的關鍵詞，以提高廣告的曝光率。但是，搜索量過高的關鍵詞競爭也會很激烈，廣告成本可能會比較高。
3.關鍵詞的競爭度：了解關鍵詞的競爭度，選擇競爭度適中的關鍵詞。競爭度過高的關鍵詞可能需要較高的出價才能獲得較好的排名，而競爭度過低的關鍵詞可能搜索量也會比較低。
可以通過以下方式來選擇關鍵詞：
1.關鍵詞研究工具：使用谷歌關鍵詞規劃師、百度指數等關鍵詞研究工具，了解關鍵詞的搜索量、競爭度等信息。
2.競爭對手分析：分析競爭對手的網站和廣告，了解他們使用的關鍵詞。
3.頭腦風暴：與團隊成員一起進行頭腦風暴，列出與你的產品或服務相關的關鍵詞。
（二）撰寫廣告文案
在廣告組中，需要撰寫吸引人的廣告文案。廣告文案需要簡潔明了、有吸引力，能夠準確傳達產品或服務的特點和優勢。
廣告文案的結構一般包括以下幾個部分：
1.標題：標題是廣告文案的核心，需要簡潔明了、有吸引力，能夠準確傳達產品或服務的特點和優勢。
2.描述：描述部分可以進一步介紹產品或服務的特點和優勢，吸引用戶點擊廣告。
3.顯示網址：顯示網址是用戶在看到廣告時看到的網址，需要簡潔明了、易于記憶。
4.目標網址：目標網址是用戶點擊廣告后跳轉到的網址，需要與廣告內容相關，并且能夠滿足用戶的需求。
（三）設置廣告組出價
在廣告組中，需要設置每個關鍵詞的出價。出價越高，廣告的排名就越高，曝光率也就越高。但是，出價過高也會增加廣告成本，因此需要根據關鍵詞的競爭度和廣告效果來合理設置出價?？梢酝ㄟ^以下方式來設置出價：
1.手動出價：手動設置每個關鍵詞的出價，以控制廣告成本和排名。手動出價需要一定的經驗和技巧，需要不斷調整出價以達到最佳的廣告效果。
2.自動出價：谷歌廣告會根據你的廣告目標和預算，自動調整出價，以提高廣告的效果和投資回報率。自動出價適合那些沒有太多時間和經驗進行手動出價的用戶。
五、設置廣告擴展
廣告擴展可以為你的廣告增加更多的信息和功能，提高廣告的吸引力和效果。谷歌廣告提供了多種廣告擴展，如sitelink擴展、callout擴展、structured snippet擴展等。如圖：
1:sitelink擴展sitelink擴展可以為你的廣告添加額外的鏈接，引導用戶訪問你的網站的不同頁面。
例如，你可以添加“產品頁面”、“聯系我們”等鏈接，方便用戶快速找到他們需要的信息。
2:callout擴展callout擴展可以為你的廣告添加額外的描述信息，突出產品或服務的特點和優勢。
例如，你可以添加“免費送貨”、“24/7客戶支持”等描述信息，吸引用戶點擊廣告。
3:structured snippet擴展structured snippet擴展可以為你的廣告添加結構化的信息，如產品類別、服務類型等。
例如，你可以添加“女裝”、“家居用品”等結構化信息，方便用戶快速了解你的產品或服務。
六、監測和優化廣告效果
（一）設置轉化跟蹤
在谷歌廣告賬戶后臺，設置轉化跟蹤。轉化跟蹤可以幫助你了解廣告的效果，如點擊次數、轉化率等。通過轉化跟蹤，你可以了解哪些廣告和關鍵詞帶來了更多的轉化，從而優化廣告策略。
設置轉化跟蹤的步驟如下：
1.確定轉化目標：確定你希望用戶在看到廣告后采取的行動，如購買產品、填寫表單等。
2.安裝轉化跟蹤代碼：在你的網站上安裝谷歌廣告提供的轉化跟蹤代碼，以便跟蹤用戶的行為。
3.測試轉化跟蹤：在安裝轉化跟蹤代碼后，進行測試，確保轉化跟蹤正常工作。
（二）監測廣告效果
在廣告投放過程中，需要定期監測廣告效果。
可以通過谷歌廣告賬戶后臺的報表功能，了解廣告的展示次數、點擊次數、轉化率等指標。根據這些指標，分析廣告的效果，找出存在的問題，并及時進行優化。
（三）優化廣告策略
根據監測到的廣告效果，優化廣告策略。
可以從以下幾個方面進行優化：
1.關鍵詞優化：根據關鍵詞的表現，調整關鍵詞的出價、匹配類型等。刪除表現不佳的關鍵詞，添加新的關鍵詞。
2.廣告文案優化：根據用戶的反饋和廣告效果，優化廣告文案。調整標題、描述等內容，提高廣告的吸引力和點擊率。
3.廣告擴展優化：根據廣告效果，優化廣告擴展。添加或刪除sitelink擴展、callout擴展等，提高廣告的效果。
4.出價策略優化：根據廣告效果和預算，優化出價策略。調整手動出價或自動出價的參數，提高廣告的效果和投資回報率。
以上就是谷歌廣告投放的入門教程指南攻略了，谷歌廣告投放是一個復雜的過程，需要不斷地學習和實踐，才能掌握其中的技巧和經驗。
