前兩天剛和大家分享了如何提高谷歌廣告的點擊率，從而提高廣告的轉化率。這兩天我又向優化老師請教了一波，為大家整理出了一版效果出眾的谷歌廣告投放教程。這種廣告就是，谷歌發現廣告系列。想為大家解讀發現廣告的起因是，在近期和許多老板交流的過程中，發現有許多人正在做女性服裝，飾品，睫毛假發等產品，而在之前參與的青島展會上，也有不少做此品類的賣家。如圖：

而發現廣告，就是一種非常適合宣傳以上品類的廣告類型。

谷歌發現廣告的優勢在于，它完美地結合了展示廣告和購物廣告的優勢。

如果你在做飾品，服裝這類產品，發現廣告可以最大程度上展示你產品的細節，色彩，材質，設計，等。

沒做過谷歌廣告的老板們可能不了解，發現廣告通常出現在YouTube，Gmail等產品的首頁，數據顯示，在過去三年里，用戶觀看從YouTube首頁上發現的內容的時長增加了10倍。

而Gmail的月活躍用戶數量已經達到了10億。

這些數據證明了谷歌發現廣告的無限潛力。

那么谷歌發現廣告到底是什么原理，可以吸引平臺上上億的用戶去看呢？

其實上文提到的發現廣告特質已經給出了答案：

平臺架構允許用戶輕易瀏覽到廣告內容

通過平臺上搜集的用戶意向信號，你的廣告內容可以精準曝光給目標用戶

呈現效果佳！圖片位置很醒目，可以最大程度展現產品細節

以效果為導向提供營銷方案——展現次數不必最多，覆蓋人群不必最廣，有轉化才是王道

說了這么多，到底該怎么設計效果出色的谷歌發現廣告系列呢？

1.確保廣告系列的目標與獲客方面的營銷目標是一致的

發現廣告最適合吸引新的客戶以此提高銷量。

如果這個正是你的營銷目標，那么谷歌發現廣告就是你的菜

2.選擇一個合適的出價，并堅持投放幾個星期

應該讓發現廣告系列不受干擾地投放至少2-3周，然后再考慮是否更改出價。這樣可確保我們的算法完成標準學習周期，然后算法就能根據需要進行優化了。

為了獲得足夠的轉化量，所分配的預算應至少為目標每次轉化費用的10倍。當然，預算越充足，越有助于你的廣告展現更好的效果。

注：大部分跨境賣家跑Facebook而不是谷歌廣告的原因就是Facebook起量很快，容易出單。然而比起Facebook，谷歌上投廣告只是一個收益周期更長的營銷模式。

收益周期長，可不代表收益就少哦。

那么要如何制作好的廣告素材呢？

1.為受眾群體量身定制向他們投放的廣告

假如你在做飾品，想想什么類型，哪個年齡段，哪個國家的人會想要買你的產品。如果賣個20-30歲的年輕人，那么廣告風格必然要輕松活潑些，并且最好要包含當下流行的元素。

2.使用富有吸引力的圖片講述品牌故事

重點突出正在使用您產品的人。如果您提供的不是實體產品，可以上傳展現受眾的圖片。圖片質量一定要高！

3.廣告文案清楚明確

這一點就不必贅述啦。文字要間接明了地體現你的產品信息。

你也可以在號召性用語字段中添加號召性用語，或者在廣告中強調超值優惠（如免運費、立減X%），以此營造緊迫感，促使用戶在您的網站上采取行動

最后，帶大家了解下發現廣告系列的設置方式，

1.在Google Ads中制作新的廣告系列，如圖：

2.選擇“銷售“，”線索“，網站流量”或“沒有目標”，然后選擇“發現”(sales/leads/traffic/without goal)，如圖：

3.選擇地理位置和語言，如圖：

4.設置出價，然后輸入預算，預算應至少為出價的10倍，如圖：

5.選擇目標受眾群體，如圖：

6.如果您不確定從何處入手，可查看受眾群體提示，如圖：

7.點擊“+新廣告”制作您的首個發現廣告，如圖：

8.輸入最終到達網址、標題和廣告內容描述（最多5個），如圖：

9.點擊“+圖片和徽標”上傳您的圖片，如圖：

10.點擊“上傳”，然后選擇要上傳的文件，如圖：

11.選擇徽標和圖片，如圖：

12.輸入您的商家名稱，然后選擇“制作廣告系列”，如圖：

關于谷歌發現廣告系列的介紹就是以上這些。做谷歌廣告的朋友們可以持續關注我們的網站內容。