谷歌購物廣告（Google Shopping Ads）在搜索引擎結果頁面（SERP）中顯示的比例因行業、關鍵詞競爭程度和廣告質量得分而異。

購物廣告首頁比例的估算

根據經驗和行業數據分析：

高競爭行業（例如電子產品、時尚）：約60%-80%的相關廣告能夠進入首頁，取決于廣告優化情況。

低競爭行業：首頁廣告展示比例可高達90%，甚至接近100%。

如果需要優化您的谷歌購物廣告效果，可以關注以下策略：

優化產品數據（如高質量圖片、準確的產品描述）。

提高廣告相關性（關鍵詞與產品匹配）。

定期監測和調整競價策略，確保競爭力。

增強用戶的目標頁面體驗（快速加載速度和高轉化率設計）。

這些優化都可以顯著提升廣告在首頁展示的比例！

通常，以下因素會影響購物廣告達到首頁的概率：

廣告質量得分（Quality Score）

廣告的相關性、目標網頁的體驗以及點擊率預期直接決定了質量得分。

高質量的廣告更容易獲得首頁展示。

出價（Bidding）

購物廣告的排名基于“廣告排名”，即出價×質量得分。

較高的出價和優秀的質量得分會增加首頁展示的概率。

競爭情況

如果關鍵詞競爭激烈，比如“手機”或“運動鞋”，首頁廣告位的競爭會非常激烈。

在競爭較低的領域，較低出價也可能獲得首頁展示。

設備和位置

移動設備用戶更傾向于看到購物廣告出現在首頁的頂部。

地域定向也會影響展示位置。

其實我一直推薦要穩定的跑廣告，那么最建議還是谷歌購物廣告，當然現在跑效果最大化廣告也可以，但是效果最大化廣告盡量在有一定的數據前提下去投放比較好，例如要在過去的30天里有30次轉化。

很多新手跑購物廣告，一上來就是一個廣告系列，一個廣告組，然后全部的產品，這樣基本很難跑出來的。

另外我們都知道購物廣告是無法針對指定關鍵詞進行投放的，也就是大量的預算可能花費在用戶購買意愿不強的關鍵詞上面，但是我們也可以通過一些投放技巧來進行優化的。

一，網站的審核

谷歌購物廣告最近幾年都比較嚴格，還記得我在2016-2018年的時候，那個時候隨便上gmc，審核基本等于無，后面幾年就開始非常的嚴格了。

記得那個時候我跑購物廣告，前期人工出價高點，訂單很快就來，穩定之后，改成支出回報率出價策略，跑出來的roi超高，另外那個時候的paypal監管也非常的松，不過我還算盡心盡力的，每個訂單的貨都認真的發。

言歸正傳，首先谷歌gmc是分為人工審核和機器審核，所有的新網站剛開始都是機器審核，主要是審核網站和產品feed兩個部分。

首次審核時間比較久，3-5個工作日，另外就算通過了google gmc審核之后，谷歌機器審核還是會回來定期檢查的。

在這些例行檢查期間，Google會檢查你的帳戶是否有任何違反其購物廣告政策的行為。如果檢測到違規行為，你將收到一封電子郵件警告，郵件里面會講明網站出現的問題并提供了解決的時間期限。在截止日期之前，商品可以繼續出現在購物廣告中，但如果你未能及時解決問題，商品可能會被拒批。在嚴重的情況下，這可能會導致Merchant Center帳戶被完全暫停。

網站最好要有以下這些頁面：about us頁面，contact us頁面，Faq頁面，Order Tracking頁面，Shipping Policy頁面，Return And Refund Policy頁面，Payment Policy頁面，Privacy Policy頁面，Terms And Conditions Policy頁面。

網站審核細節包含：

1.contact us頁面：

用文字形式展示(少部分直接把聯系信息用一張圖片展示)

包含郵箱(最好是用域名郵箱)，電話(電話要有國家編碼)，地址(建議填寫中國真實的地址，不要亂寫海外地址，也不要隨便編寫國內的地址)。

另外我們也可以在網站的底部里面放上聯系方式，如下圖：

2.Shipping policy頁面：

訂單處理時間和訂單運輸時間分別是多長

那些國家可以發貨，那些國家不能發貨

可以發貨的國家，用什么運輸方式(明確寫出快遞名稱，例如ups，dhl等等)，大概的送貨時間是多長

網站是提供包郵還是需要運費的，包郵的條件是什么或者運費是多少，tax稅收是如何收取的。如圖：

3.Return&Exchange Policy

哪些情況可以申請退貨，哪些情況不可以退貨。

如果要退貨，退貨的流程是什么，需要提供照片之類的嗎。

退貨是不是要收取扣除一定費用(包含人工費，折舊費，采購費等等)。

要在政策中明確說明會如何處理退貨和退款，包括：用戶需要采取的措施/退貨和退款的適用情形/接受退貨的時間期限/用戶多久會收到退款等

在政策中也要強調關于郵寄地址的問題(如要說明不要郵寄回原地址或是郵寄地址會通過郵件的形式在提交申請后提供)

4、Privacy Policy

可以找幾個同行的網站看下，這個其實大家寫的都是差不多的呢，但是必須要有。如圖：

歐美市場對于個人信息的收集及應用非常重視，因此這條也需要包含在網站上且可查看

1)在使用SSL技術保護的頁面上妥善收集信用卡號等個人信息

2)不得出售用戶的聯系信息

3)不得在未經用戶同意的情況下，將用戶的個人信息或圖片用于廣告

4)您的網站不得以收集用戶的個人信息為主要目的

5、Payment Method

這個頁面還是比較簡單的，注意把付款方式寫清楚就可以了。

支付方式介紹中，需要與網站可接受的支付方式對應(如若同時接受Paypal和信用卡支付，需要同時寫明具體的支付流程及方式) 如圖：

6.FAQ頁面

這個頁面很多網站可能會忘記弄，其實也很重要的，里面主要就是把顧客經常遇到的問題給列出來，然后回答下。如圖：

7、虛假促銷信息

有很多多種情況都可能導致系統認定為虛假促銷，再次強調，切忌全站所有的產品都標記“Sale”或者打折信息!

銷售仿照大牌的產品，但是沒有相應的經銷商資質許可，就是仿牌

涉嫌虛假促銷的折扣信息：包括包郵政策、折扣編碼等全站信息一致

8、可疑圖片

很多人就掛在這里了，因為產品的圖片基本上都不可能自己去拍照，都是從其他網站copy過來的，這就很容易出問題，但是其實只要我們簡單處理下就可以的，圖片包括海報圖、產品圖、詳情內頁圖在內的所有網站圖片

從其他網站復制過來的無版權產品圖

有明確人像顯示但無版權的圖片

有明確其他品牌或商家的Logo，包含水印圖片

含有涉嫌政治或宗教的敏感圖片

暴露或色情圖片

含有夸大事實描述或者涉嫌讓其他品牌背書的圖片(例如Amazon Seller等)

使用一些比較明顯的付費版權圖作為素材二次加工出得圖片

9、虛假插件

下面的虛假reviews和倒計時插件是大家經常用的，這個也是風險很大的，建議的大家千萬別這么做。

虛假評論插件

虛假倒計時插件

虛假實時購買插件

虛假實時瀏覽插件

虛假社交媒體內容插件

10、付款流程順暢

確保付款流程沒有無效頁面的跳轉

確保付款流程全程都有Shipping policy、Return&Exchange，policy以及Privacy policy可點擊和展示

如下圖，就算在checkout頁面，下面也有Shipping policy、Return&Exchange，policy以及Privacy policy這些頁面顯示。

二，谷歌gmc被封有那些提示

我們gmc賬號被封，最經常遇到的就是虛假陳述和違反購物廣告政策，如果你是上面這兩個原因導致封號的，注意排查下以下的這些原因：

1.虛假陳述

隱藏或偽造關鍵業務屬性，例如經營模式，商家地址等

常常更換網頁上販售的產品

虛假宣傳折扣信息

產品圖片為盜取非原創

全站打折

虛假的app插件

創建多個GMC賬戶以規避政策審核

沒有清楚提供商家聯系方式,包括聯系人、聯系電話、聯系郵箱、公司實體注冊地址

沒有寫明退貨退款政策,包括退換貨地址、郵寄方式、退回的收費方式等

安全合規地搜集用戶信息，避免在付款流程中惡意盜取用戶支付信息

2.違反購物廣告政策

仿冒大牌的logo，商標或產品款式

未提供產品及保修的所有信息

銷售大牌商品，但未提供作為授權經銷商的證明文件

另外還要注意下面三點：

切記全站打折，全站打折!

GMC被封切忌新開gmc，會被google判定為規避政策審核，沒有解決gmc被封的根本違規原因，被封賬戶重復開戶屬于嚴重違規，也會影響后續申訴!

Google政策審核團隊會通過Google Maps去驗證各位小伙伴的公司地址，是否真實，有效，GMC商家地址盡量填寫大陸地址，有海外倉的小伙伴如果要填寫海外地址需要先進行公司地址驗證!

我目前手頭還剩3個跑了幾年的gmc賬號在投放，當然中途也會偶爾被封，但是基本上都通過申訴拿來回來了，所以大家在遇到被封的情況下，盡量不要去在相同的環境下去開的賬號，而是要去申訴。