經常有人問平哥SEO學堂，我都投了這么久，為什么還沒有詢盤啊，于是四處求人，幫忙分析研究，下面一文平哥SEO教你高效優化廣告，快速獲取詢盤。

沒有詢盤或者詢盤很少該怎么調整？

1、首先看自己的錢花在了哪些廣告系列（如果有多個系列，然后以花費的高低進行優先級排序，依次分析。）這里我們投放目標主要是獲取詢盤，所以主要以搜索廣告為主。

找到我們花錢最多的搜索廣告系列，在廣告系列中同樣以花費高低為優先級，優先分析花費高的廣告組，關鍵詞。然后再依次查看其它廣告組，關鍵詞。然后從花費高低依次去查看我們關鍵詞投放的是否準確，如果關鍵詞準確，那么我們廣告基本成功了一大半。

如果你自己不是很確定用戶搜索這個詞的真實意圖（是不是有意采購的），那你可以直接用這個詞去谷歌上搜索下，看谷歌自然排名前三的搜索結果，去了解用戶的真實搜索意圖，從而去判斷這個詞的準確性。

如果不準確，可以考慮排除掉，或者你仍然想投，可以收窄匹配范圍（選擇：完全匹配），然后通過實際轉化結果去判斷是否繼續投放。

如果關鍵詞搜索意圖精準，在看看具體的用戶搜索字詞報告，排除掉那些不相干的詞。

2、看我們的頁首展示份額。如果你出價太低，那么你的頁首展示份額以及絕對頁首展示份額可能也會相對較低，你的廣告大部分時間可能展示在搜索結果下方，那么意味著目標客戶已經看過很多網站了，才看到你。

甚至有可能是隨便點到了你，這樣其實想要獲取詢盤的概率很低，這里建議頁首展示份額在80%以上，如果沒有達到，可以調高出價。

3、看我們的質量得分，預估點擊率和著陸頁體驗，這里系統會根據你的投放數據與大數據對比，做一個粗略的評估，如果你的預期點擊率比較低，那可以考慮優化一下你的廣告語。

如果著陸頁體驗較差，分析一下投放的詞是否與著陸頁相匹配，然后在分析著陸頁的設計是否合理。

4、去insight欄目里面看我們的國家花費，分析主要是哪些國家花費了錢但是沒有出詢盤，是否需要去做相應的調整。

5、看自己的素材資源組里面的信息是否完善，這里能填寫的信息盡量填寫一下，有利于向目標客戶展示更豐富的內容，從而提高廣告的點擊率。

6、可以結合GA數據的平均停留時長，頁面瀏覽量等數據來輔助判斷關鍵詞，頁面內容的好壞，從而進行廣告以及頁面內容的優化。

再補充下其他B端谷歌廣告搜索投放常見問題：

1.哪些詞才是我需要投放的關鍵詞以及如何快速找出目標關鍵詞？

首選帶B端屬性的詞，因為這種詞的搜索意圖非常明顯，就是來批發采購的。比如帶manufacturer，factory，supplier等等詞跟的詞。

如何快速找全我們投放的目標關鍵詞？

這里我們可以通過ahrefs和sumrush去快速找出我們的產品詞，然后利用這些詞根去篩選出我們可以投放的關鍵詞。

如下圖，我們只需找出我們產品詞的各種不同叫法，然后通過詞組匹配進行擴展之后，利用帶有B端詞屬性的詞根去進行快速篩選，就可以快速選出我們需要投放的B端詞了，同時還有相關的搜索量和CPC出價可以參考。

除此之外，我們還需要注意的一點就是圖中紅框中的by terms里面的詞匯，這些詞跟是由我們篩選的這些帶B端屬性詞的詞根，因此我們可以提前找出和我們業務不相關的詞根，提前否掉，從而減少無效花費。

當然也有一些行業的產品詞就是B端屬性詞，這些通常出現在一些大型的機械設備等行業，如果不確定，可以去通過谷歌自然搜索結果去驗證。

搜索意圖精準的詞可以用詞組匹配的方式去投，那些不太確定，比較寬泛的詞，可以考慮用完全匹配的方式去測試

2.新建廣告系列關鍵詞如何出價？

這里建議大家開始出價時選擇手動出價，關于新系列關鍵詞出價價格，很多人可能覺得越低越好，怕浪費不必要的錢。

事實上我更建議大家稍微大膽點，因為出價太低，你可能跑不出去，然后慢慢提價，拉長了測試的時間，第二是，出價太低，展示位置往往不好，降低了測試的效果。

所以不妨大膽點，這里我們可以直接參考頁首高位出價區間，可以稍微低一點的價格去測試，然后根據頁首展示次數份額去及時調整出價。

3.廣告著陸頁如何選擇？

事實上，如果你足夠了解seo，那么對應如何選擇廣告著陸頁，應該是得心應手。應為每一個關鍵詞都有對應的搜索意圖，我們只需要讓用戶的搜索意圖與著陸頁相匹配就行了。

當然一切以實際詢盤轉化效果為準。

4.以什么為依據來分廣告組，廣告系列？

以什么為依據來設置廣告系列，廣告組，這個沒有絕對的標準，因人而異，分的越細，那你在做相應的調整的時候肯定也更有針對性，更有效果，但同時也會花費你大量的時間。

例如我投全球，我可以直接一個系列去投，也可以根據區域去規劃多個系列去投（比如東南亞一個系列，歐美一個系列，非洲一個系列，其它剩余國家一個系列），同樣也可以一個國家一個系列，但是太繁瑣。

所以通常我們會把重點投放國家單獨建一個系列或者多個系列，其它國家根據區域或者點擊價格分系列去測試。

同樣如果我就投放一個國家，那我怎么去分系列呢？可以從不同的產品類別去分廣告系列，也可以從投放詞重要性去分，這個主要取決于自己的實際情況。

那么一個廣告組要放多少個廣告系列呢？這里建議大家把相同搜索意圖的關鍵詞放在同一個廣告組里面就行，這樣我們可以針對性的去寫廣告文案，著陸頁于關鍵詞也會更匹配。

5.詞搜索量很低，花不出去錢怎么辦？

a.可以嘗試使用廣泛匹配，然后最好連續兩周，每天去否掉那些不相干的詞。

b.去調研目標用戶搜索你的產品時用的詞，比如去linkin,facebook,reddit等等這些論壇社區去看用戶的使用場景，以及各種不同的叫法。

c.可以通過sumrush,ahrefs去查看競爭對手投放的關鍵詞

6.如何來監控我們的廣告效果？

通常我們會通過追蹤客戶提交完詢盤跳轉到thank-you頁面的網址來衡量我們的轉化效果，thank-you頁面加載的次數就是我們追蹤到的轉化次數

最后總結一下：

關鍵詞投對，那么我們就成功了一大半，然后在測試的過程中我們要保證在投放時間段內預算充足，這樣數據才更有參考價值，一切調整以所獲得的詢盤數量與質量為最終參考依據。

除此之外，我們需要花跟多時間在網站內容體驗優化方面，這是決定我們轉化好壞的關鍵。