平哥SEO分享一個(gè)朋友的獨(dú)立站案例，他3年前開始做外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營（某機(jī)械行業(yè)），3年期間建立了3個(gè)獨(dú)立站，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和認(rèn)知的變化，網(wǎng)站的運(yùn)營策略也在不斷的調(diào)整。

最近他整理了3個(gè)獨(dú)立站在近一年的數(shù)據(jù)，得到了幾個(gè)非常有價(jià)值的結(jié)論，對(duì)我的幫助也很大。

這幾個(gè)結(jié)論算簡單也不簡單，于是谷歌SEO培訓(xùn)分享出來，希望能帶來一些幫助。如圖：

上面就是這3個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，雖然流量規(guī)模沒那么大，但在機(jī)械行業(yè)已經(jīng)算很不錯(cuò)了。從圖表中能看到：

近一年的流量中，第三個(gè)網(wǎng)站是最高的，而且CTR最高（是其他2個(gè)網(wǎng)站的2倍，其實(shí)詢盤也最高）；

第一個(gè)網(wǎng)站在2023年點(diǎn)擊最高，但在數(shù)次算法之后，點(diǎn)擊次數(shù)在今年明顯下降，近期反倒是最低的；

第三個(gè)網(wǎng)站的增速很猛，2023年才剛創(chuàng)建，但經(jīng)歷數(shù)次算法，點(diǎn)擊次數(shù)一直在穩(wěn)定增長；

第二個(gè)網(wǎng)站屬于中間狀態(tài)，流量在23年明顯增長，但今年數(shù)據(jù)開始波動(dòng)。

3個(gè)網(wǎng)站情況大概是這樣的：

第一個(gè)網(wǎng)站是剛做外貿(mào)時(shí)創(chuàng)建的，主要使用模板搭建。SEO主要靠內(nèi)容營銷，當(dāng)時(shí)也沒能力寫英文文章，就招聘大學(xué)生寫了一些內(nèi)容再翻譯，整體質(zhì)量不高；產(chǎn)品詳情頁質(zhì)量一般，只是簡單的產(chǎn)品上傳（對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷、產(chǎn)品和行業(yè)也沒那么了解）；

第二個(gè)網(wǎng)站就做了改善，產(chǎn)品詳情頁做了梳理，內(nèi)容更加豐富；SEO文章更偏質(zhì)量，上傳了幾篇高質(zhì)量的內(nèi)容；

第三個(gè)網(wǎng)站進(jìn)一步改善，把運(yùn)營重心放在產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化上；在SEO上并沒有做博客文章，只做了一些基礎(chǔ)的站內(nèi)優(yōu)化。

最后他得到幾個(gè)結(jié)論的原話是：

網(wǎng)站基礎(chǔ)建站，頁面設(shè)計(jì)，尤其是產(chǎn)品詳情頁內(nèi)容設(shè)計(jì)，對(duì)排名影響非常大。

SEO文章，效果在于質(zhì)量，跟數(shù)量沒關(guān)系。

進(jìn)一步討論

我又跟他繼續(xù)追問，交流了幾個(gè)問題。

我問：產(chǎn)品詳情頁怎么算做好啊？

他答：

常規(guī)的是產(chǎn)品圖片、視頻上傳、產(chǎn)品的詳細(xì)描述等，這些做好能保證詳情頁能及格。

繼續(xù)優(yōu)化就需要考慮到用戶需求，以及自身產(chǎn)品的特性，在產(chǎn)品詳情頁做更多配置，盡量讓用戶瀏覽完這個(gè)頁面就滿足需求。這些就不是簡單的套模板就能實(shí)現(xiàn)的。

（我：也正契合了Google對(duì)用戶交互數(shù)據(jù)的關(guān)注；詳情頁優(yōu)化對(duì)谷歌SEM也有明顯幫助）

我問：如果再做個(gè)網(wǎng)站，打算怎么繼續(xù)優(yōu)化？

他答：

整體上來看，精品站的長期效果會(huì)更好。比套模板、靠堆低質(zhì)量文章的效果要好；所以后續(xù)還是精品站的方向，會(huì)考慮業(yè)務(wù)線擴(kuò)展、多語言市場開拓，進(jìn)一步的優(yōu)化。

前期的框架設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵。就像地基搭好了，上面蓋的房子才更結(jié)實(shí)牢固。我也給他分享了之前提到的內(nèi)容營銷方式，會(huì)有更高的質(zhì)量、更好的轉(zhuǎn)化。

就是針對(duì)部分高轉(zhuǎn)化、高搜索量的信息型關(guān)鍵詞，會(huì)做成專題頁。在內(nèi)容的產(chǎn)出上，會(huì)讓公司的專家來寫，產(chǎn)出是中文，然后讓翻譯人員來精翻，這樣在內(nèi)容專業(yè)度、翻譯準(zhǔn)確度上都能有保證。

我也提到：如果一開始就做精品站，見效周期長，是不是也很難熬到有效果。他也說，存在這個(gè)問題，而且剛開始的認(rèn)知不夠，也是需要一些模板站、營銷站來不斷迭代策略和認(rèn)知。所以短期和長期的策略結(jié)合起來會(huì)更好；不斷迭代是非常關(guān)鍵的，不光是項(xiàng)目，還有自己的認(rèn)知。

我的一個(gè)項(xiàng)目復(fù)盤

最后我也分享一個(gè)項(xiàng)目復(fù)盤。這個(gè)項(xiàng)目一年時(shí)間就做到了每天上千流量，但最后也不算成功。如果能借鑒朋友這個(gè)項(xiàng)目結(jié)論，應(yīng)該離成功近一些。

那個(gè)項(xiàng)目剛開始沒什么流量，我的第一步策略就是靠搭建博客來做內(nèi)容營銷，很快第一年就獲得了每天上千的UV。

但從業(yè)務(wù)角度看，轉(zhuǎn)化率并不高，每天帶來的訂單很少，所以實(shí)際GMV價(jià)值并不高。

我整體的思路是先解決流量的規(guī)模問題，再提升流量的質(zhì)量問題，所以第二步就開始提升轉(zhuǎn)化。比如增加一些導(dǎo)購類的主題內(nèi)容，博客中要推薦產(chǎn)品，給產(chǎn)品頁和列表頁引流，并推動(dòng)產(chǎn)品詳情頁做一些優(yōu)化。

但在產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化上，重視度還是不夠，再加上跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作的困難，最終進(jìn)度較緩，在流量質(zhì)量的提升上效果一般。

現(xiàn)在結(jié)合朋友的案例結(jié)論，如果再讓我去做，會(huì)在產(chǎn)品詳情頁上投入更多精力，會(huì)更深參與去推動(dòng)產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化實(shí)施吧。

最后

我之前較多提到內(nèi)容營銷，因?yàn)榱髁吭鲩L的確定性比較強(qiáng)，而朋友這個(gè)案例，正好給我補(bǔ)充了另外一部分，詳情頁的優(yōu)化和轉(zhuǎn)化的提升，對(duì)我的幫助很大。

而且還有更深一層的想法：

做運(yùn)營和做業(yè)務(wù)還是要回歸本質(zhì)，而不是停留在外部的方法和工具。

要不斷迭代，包含項(xiàng)目的迭代、認(rèn)知的迭代。

不過我們會(huì)持續(xù)關(guān)注，繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)站后續(xù)的表現(xiàn)。

最后也說下，這個(gè)案例也有局限性。比如只是近一年的數(shù)據(jù)、也只有3個(gè)網(wǎng)站的小樣本。