有諺語道：師傅領進門，修行在個人。入門便是從零摸索，往往是最難的一步。谷歌廣告投放亦是如此，在入門時若有個系統性的認知，知識框架一旦搭成，往后的進階之路會平坦不少。

這次，平哥將為你詳細講解谷歌廣告投放基礎知識以及眾多核心投放干貨，助你邁出廣告投放的第一步!

眾所周知，Google在全球搜索引擎市場上可謂是獨占鰲頭，早在2022年Google占全球搜索引擎市場的92.75%，幾乎壟斷市場。

現在越來越多的外貿企業都在做谷歌競價、谷歌優化推廣，如果外貿企業的網站沒有做優化推廣，那么就會與你的競爭對手漸行漸遠，甚至超越你，獲得更多的客戶。

大量的潛在客戶幾乎都使用谷歌來來查找供應商，所以谷歌推廣對于外貿企業是尤為重要的，也是外貿行業不可缺少的高效高價值的海外營銷推廣利器。

外貿企業為何不自己做網站，然后選擇谷歌SEO優化推廣、谷歌競價等渠道直接為自己的網站、為自己的產品進行推廣呢?

在這個互聯網的時代，外貿企業要做的就是將自己的企業和產品展現在互聯網上，讓更多的客戶群體搜到、看到。

01、什么是谷歌廣告？

谷歌廣告(Google廣告)，是指Google公司，面向全球用戶，在其自有搜索引擎、YouTube視頻、Gmail郵箱等各類自有產品提供的廣告位中，展示的各類互聯網廣告。

谷歌廣告，有很多種衍生的叫法：谷歌SEM、谷歌競價、谷歌競價廣告、Google廣告，甚至谷歌推廣也會代指它。

Google廣告是目前全球最大的互聯網廣告體系，覆蓋面非常廣，Google廣告相關收入占Google總公司90%以上，從另外一層意義來說，Google不是技術公司，而是一個最專業的廣告公司。

常見展示位置如圖所示：

02、為什么要做谷歌廣告

1、最大限度的吸引目標客戶

目前搜索引擎是全球最大的信息獲取渠道，目前全球范圍使用最廣的互聯網渠道。

2、即可做全球推廣，也能針對目標市場做本土推廣

3、可以按照客戶的需求展示自己的廣告，客戶無需求不出現廣告

4、不管買家通過任何設備都可以精準定位

在當今的移動時代，無論客戶使用的是臺式機、筆記本電腦、平板電腦還是移動設備，你都需要在這些設備上展示你的廣告。

這樣，不管客戶是在搜索、瀏覽還是選購，都能適時看到你的廣告。

5、明明白白做營銷，隨時開啟，隨時結束

清晰衡量，明確歸因

谷歌推廣，可以顯示有多少用戶看到了你的廣告，其中又有百分之多少點擊訪問了你的網站。利用跟蹤工具，你還可以看到廣告為網站直接帶來的確切銷售額。

停止，開始，暫停，測試

你可以隨時調整你的廣告、嘗試新的搜索字詞、暫停你的廣告系列和恢復投放廣告，所有這些操作都能在 谷歌推廣中免費實現。

6、只為效果付費

有人訪問，才需付費

你可以免費注冊 搜索引擎Google廣告賬戶。只有當用戶點擊你的廣告并訪問了你的網站時，你才需要付費。也就是說，只有當你的廣告帶來切實效果時，才會產生費用。

預算設置靈活多樣

你可以輕松地設置每次點擊費用，也就是每次用戶點擊你的廣告時你愿意支付的金額。以后你還可以隨時更改此金額。

03、谷歌廣告開戶方法

開戶也有很多講究：到底是自行開戶，還是找代理商開戶？開戶流程是什么?

谷歌廣告開戶方式

方式一：個人在谷歌廣告官網開通個人帳戶

方式二：通過 Google 合作伙伴開通企業賬戶

應該選擇哪種方式開戶呢？

第一種方式需要賣家先科學上網進入谷歌廣告后臺進行在線注冊，全程基本靠自己完成，對 Google 推廣和廣告賬戶操作有一定了解的賣家可以嘗試。

一般的個人開戶流程(5步)

注冊 Gmail 郵箱——創建 Google Ads 賬戶——跳過制作廣告系列——確認商家信息——完成個人賬戶注冊。

開通的賬戶為個人賬戶，相比企業賬戶，賬戶出現問題時，不會得到 Google 客服的優先處理;

即使聯系到 Google 客服，回復通常比較官方，賬戶問題無法得到及時解決，容易導致賬戶被封。

基于這種情況，我們還可以選擇第二種方式——通過 Google 合作伙伴開戶，其中就包含我們常說的找代理商開戶。

找代理商開戶可以大大簡化開戶、充值流程，還可以更加及時地幫助處理賬戶問題。

優點如下：

開戶流程簡單，不懂 Google 賬戶操作也能輕松開戶;

開戶審核機制完善，開戶效率高;

開通賬戶為企業賬戶，賬戶遇到問題時，更容易得到 Google 客服的優先處理;

代理商經驗豐富，可以提供技術支持。尤其是一級代理商，直接對接 Google，能及時幫賣家處理賬戶問題;

代理商可直接為賬戶充值或續費，避免因賬戶余額不足而影響廣告投放效果。

04、谷歌廣告架構

廣告系列

廣告系列是由若干廣告組組成的，該系列下若干廣告組共用廣告系列的廣告預算、定位等。廣告系列通常用于將你提供的產品或服務進行歸類(大類)。

Google Ads 帳號可投放一個或多個廣告系列，每個廣告系列包含一個或多個廣告組。

你可以在廣告系列一級進行的設置包括預算、語言、地理位置、在Google 廣告網絡中的投放范圍等。

還可以制作不同的廣告系列，在不同的地理位置或使用不同的預算投放廣告。

廣告組

廣告組包含定位到一組關鍵字的一個或多個廣告。

每個廣告系列都是由一個或多個廣告組組成的。

你可以按不同的產品或服務類型來劃分廣告組，關鍵詞的每次點擊出價上限也是在廣告組層級設置。

廣告系列與廣告組的關系

一個廣告系列包含一個或若干廣告組，廣告組歸屬在廣告系列下，一個正常推廣運行的谷歌賬號下必須同時包含廣告系列和廣告組。

廣告組層級能做的設置不多，除統一出價外，其他定位方面的設置基本都是在廣告系列層級完成。

05、谷歌廣告類型

谷歌廣告類型主要有搜索廣告、購物廣告、展示廣告和視頻廣告。

搜索廣告

搜索廣告分為一般搜索廣告與動態搜索廣告。

一般搜索廣告

上圖，為一般搜索廣告。

這種廣告投放的流程是這樣的：

①商家為某關鍵字投放廣告

②用戶在谷歌輸入關鍵字

③搜索關鍵字和廣告關鍵字匹配

④廣告被展示

比如我是一個LED商家，為”LED Lights”這個關鍵詞投放了廣告。

那么，當有一個買家點開Google搜索框，突然想買些LED燈，于是在搜索框輸入了LED Lights這個字樣。

當他的搜索詞和你的關鍵詞匹配上了——那么他將能看到這個廣告。

具體說來，在后臺設置這樣一支搜索廣告，包括以下四個部分。

1. 關鍵字

我們需要定義廣告的關鍵字，通常情況下，是和產品相關的業務或者服務名稱。

2. 廣告系列

如果我們在投廣告的時候，打算給“美國”投40%的預算;

又或者如果我們的商品品類很多，想給不同分類設置預算，那么我們可以通過來廣告系列來設置。

3. 廣告組

它可以做出更詳細細分的架構，比方說產品品類有不同的關鍵詞，那么我們可以設置不同的視頻、圖片、文字等等形式的廣告。

4. 廣告

包括廣告描述和附加信息。

動態搜索廣告

接下來說說動態廣告。

傳統搜索廣告依賴于關鍵詞競價機制，而動態廣告則是使用網頁，或者是產品信息product feeds，進行自動抓取和匹配，呈現在潛在客戶的搜索頁面，從視覺表現形式上是跟普通搜索廣告完全一致的。

所以，這種廣告形式格外特別適合多SKU、多網頁的電商網站。

從后臺制作方面，由于此種廣告屬于谷歌自動抓取網頁或產品信息，不需要單獨編輯廣告標題，但是詳述標題90字仍需編寫。

如何寫出最佳的谷歌搜索廣告呢？

1. 首先，一定要突出你的USP。

USP，Your Unique Selling Proposition就是公司的獨特價值主張，其實就是公司獨特的點，和競爭對手不同的部分。

我們可以注意標題，與品牌名稱相關，具備高識別度，能夠與競爭對手區分開來，可以突出業界評級，提升信任度。

2. 要提升廣告的信任度和說服力。

可以提示獲獎信息，提升可信度;

增加更多信任因素，例如專業知識;

提供重點鏈接，供用戶直接查閱感興趣的內容;

列舉公司統計信息，吸引潛在用戶，提升品牌影響力。

3. 相關文案技巧要注意。

要避免問句，直接從文案上寫出答案，避免空泛，要確保廣告內容與著陸頁匹配。

避免使用帶有強迫性消費的語句，消費者往往不會為之買單。

文案要多從用戶角度思考，撰寫概念性強的廣告內容。

特別需要注意，你的產品帶來的好處正好是客戶需要的，就會很大程度上激發起客戶的購買欲望。

最后，一定不要忘記查看優化效果并改進。

購物廣告

展示位置：

Google搜索上的“購物”標簽(部分國家/地區)

Google搜索(在搜索結果旁邊并與文字廣告分開)和Google圖片

Google搜索網絡合作伙伴網站(如果你的廣告系列設置為包含搜索網絡合作伙伴)

Google展示廣告網絡(包括YouTube、Gmail和Google探索)

谷歌購物廣告，是以產品為基礎的一種谷歌廣告系列，廣告展示橫跨了Google 搜索結果頁和購物頁，是Google Adwards平臺的一部分，是專門針對于C端零售賣家推出的一種廣告類型，其目的主要是方便消費者對產品進行在線搜索/比較和輕松購買。

在搜索結果中，它主要顯示為搜索結果頁文字廣告上方或側邊帶圖片的模式。

但與文字廣告不同的是，Google Shopping廣告會帶有圖片、價格和產品描述以及一些附加信息，消費者可以直觀地看到產品的主要要素，點擊鏈接就可直接到獨立站產品詳情頁面進行購買，效果會比文字廣告更加立竿見影。

谷歌購物廣告不需要廣告主為廣告撰寫廣告語，只需將其相關銷售產品數據(Product Feed)提交到谷歌商家中心后臺(GMC)，然后Google Ads會結合用戶的搜索和瀏覽內容，自動調取GMC里的商品信息來決定廣告的展示方式和展示位置。

谷歌購物廣告不是通過關鍵詞觸發的，而是根據上傳到賬戶里的商品數據做觸發的。

購物廣告的優勢：

1. 針對B2C和B2小B(小額批發)跨境電商。

2. 有更多的訪問客戶。

3. 有更高的投資回報率

購物廣告優化技巧

1. 標題優化

建議標題列出商品名+品牌+尺寸+尺寸類型+顏色+性別+年齡+樣式+材料。

排序可以根據實際情況調整，比如已經投了一段時間的購物廣告后，當我們發現有人搜索品牌名，那么可以實時優化，把品牌名放前面；比如某種顏色的產品成為爆款，我們可以把對應的顏色往前排。

英文單詞不要用太多生僻的。

2. 描述優化

描述的核心，是基于產品的核心信息，把描述擴充成為150字符左右的通順段落。

可以在描述里適量插入與產品相關的主詞，詞語靈感可以來自于搜索廣告系列字詞報告或投放一段時間后的購物廣告搜索字詞報告。

常見的低質量描述包括：

①和標題一模一樣;

②描述太短;

③語法錯誤、太過復雜;

④多條描述重復。

3. 產品類型優化

Product type產品類型可以利用網站上的一級類目+二級類目進行填充，可以參考Google商品類別使用至少2-3級深度的商品類別值。

4. 素材優化

圖片高清，無LOGO;

可以多角度、多場景展現，體現細節;

也可以采用自然的實物背景，如此優于純白背景和合成背景。

5. 其他屬性

強烈建議添加GTIN全球交易品項代碼，讓內容更加完善;

結合使用Product type和custome lable，產品分組用product type;

Custom lable可以指定不同的顏色、款式、促銷、折扣、款型;

Adult屬性是指商品包含成人內容，不是指產品受眾是成人，指年齡段可以用age group。

展示廣告

在我們瀏覽某個新聞網站、門戶網站的時候，經?？吹巾撁嫔蠏炝撕芏鄰V告窗口。

如果我們曾經搜索過某些東西，會在其他地方再次看到該產品的廣告。比如，Gmail郵箱里的那種廣告。這就是展示廣告。

紅框圈中的部分，就是一則展示廣告。

為什么要做展示廣告呢？

用戶花在互聯網上的時間會越來越多，有一項數據表明，用戶96%的上網時間，都是在瀏覽網頁、社交媒體等，而不是在主動搜索。

還有數據表明，在完成轉化之前，消費者普遍訪問10+不同的接觸點，90%的用戶還會在中間更換平臺、設備。

它是搜索廣告的神助攻，它能夠刺激用戶產生購物欲望，精準定位用戶群體，主動出擊轉化訂單。

視頻廣告

谷歌視頻廣告，是通過Google Ads將視頻廣告投放在YouTube和整個展示廣告網絡上。

據統計，目前YouTube 面向 70 多個國家或地區開放，提供 60 種以上的語言，擁有約 10 億用戶。同時，Google 展示廣告網絡包括兩百萬個網站和應用，覆蓋全球90%以上的互聯網用戶。

優勢還是非常明顯的。

首先一定要記?。和斗乓曨l廣告的視頻必須托管在Youtube上。(也就是必須把視頻上傳到 YouTube上)。

視頻展現方式

1. YouTube 搜索廣告：搜索關鍵詞，比如How to xxxx?與其他視頻同時呈現，點擊觀看才收費。

2. In-display 視頻廣告：兩種方式，播放影片時，在右側呈現;或者搜索頁呈現。都是點擊并觀看才計費。

3. In-stream 視頻廣告：類似電視廣告，在正劇開頭呈現，5秒后可選擇跳過，互動或者觀看30秒以上才計費。

YouTube視頻廣告優勢在于：

1. 相比文字信息，更容易讓用戶接受，能夠快速提升品牌曝光率和價值。

2. 利用視頻網站的巨大流量，以及其自帶的視頻搜索引擎，能夠做到長期的營銷效果。

關于預算和設置

關于谷歌廣告的產品使用和預算分配，我們用三個時期來界定：探索期、增長期和成熟期。

在這個基礎上，我再補充兩句：

由于推廣的前期一般預算比較有限，并且需要快速測試市場，

前期選擇搜索廣告是個好的選擇。

搜索廣告是基于用戶的關鍵詞搜索意圖的，所以在做搜索廣告前，一定要做好關鍵詞調研。

06、谷歌廣告的常見術語

開始實戰之前，你必須先了解所有基本的專有名詞，這樣才能幫助你建立、管理、優化自己的Google Ads。

有些是特別在Google Ads 才會有的，而另一些則是和PPC相關的常見字詞，你要具備這些基礎才能夠產出有效的廣告活動!

廣告系列（Campaign）：

一個廣告系列包含一個或多個廣告組的單個廣告目標，例如流量或轉化。

預算是在廣告系列這一級完成的，如果你希望某個廣告系列中的某些功能會有所不同(更好或更差)，那就最好做一個單獨的廣告系列。

廣告組（Ad group）:

一個廣告組包含一個或多個廣告以及你的目標人群。好的廣告組設置應具有一組獨特廣告消息，與你的目標人群條件直接匹配。

廣告(Ad)：用戶將看到的廣告素材(文本，圖像，視頻等)。

關鍵詞(Keywords)：

關鍵詞通常由一或多個字詞組成，和搜索者想要尋找的東西相關，我們都知道只要輸入幾個字，你便會得到許多搜索結果，因此做為廣告主，你可以根據想要的受眾目標來選擇你的關鍵詞。

否定詞(Negative Keywords)：

否定詞是指一些你不想要被排上的關鍵詞，Google在運作競價系統時會特別避開這些字詞，通常你會因為這些關鍵詞間接與你相關，但受眾不同而選擇避開，避免浪費廣告費用。

關鍵字匹配類型（Keyword match type）：

關鍵字匹配類型涉及控制所選關鍵字(同義詞，相關搜索等)觸發廣告的范圍或準確程度。

出價(Bidding)：

谷歌廣告系統運作建立于競標出價，意思是廣告主可以選擇自己的競價最高金額，這同樣會影響AdRank，你有三種競價方式(可因廣告目的做自己的最適選擇)：CPC,CPM 和CPE。

轉換率(Conversion Rate / CVR)：

轉換率可以計算憑借廣告造訪你入口網頁的比例，越高的CVR表示你的入口網頁和廣告越相符，在用戶體驗等方面良好。

AdRank：

你的AdRank顧名思義會決定你的廣告排序置位，廣告排序置位會受質量得分(QS)影響，因此AdRank的計算方式是以競價最高金額乘以QS。

質量得分（Quality score）：

質量得分是由CTR、關鍵詞相關程度、入口網頁品質等綜合算出，并且是決定AdRank的重要因子。

通常，質量得分越高，每次點擊費用越低，廣告排名就越高。

單次點擊成本(CPC / Cost-Per-Click)：

單次點擊所付出的成本。

每千次曝光成本(CPM / Cost Per Mille)：

你曝光給用戶時所付出的成本，曝光會以千次為單位計算。

單次互動成本(CPE / Cost Per Engagement)：

每次有人與你的廣告產生互動時，你所需要付出的成本。

單點擊次數(PPC)：

PPC專指廣告主以單次點擊成本進行付費的廣告類型，并非特別屬于Google Ads，卻在付費廣告中最常出現，因此在下廣告前，你必須要了解PPC的運作模式。

07、谷歌廣告被封常見原因

1. 禁止的內容

仿冒產品

危險的產品或服務：毒品、武器彈藥、爆炸物、煙花等

不當內容：廣告或目標網頁顯示驚悚內容或宣揚仇恨、偏執、歧視或暴力的內容。

成人內容：如果售賣和成人有關的產品，需符合當地法律法規，并在在產品頁面需注明成人屬性

帶有性暗示的商品或圖片

GMC Feed 中有過于裸露的模特圖片

2. 禁止的行為

“隱藏真實內容”或者使用其他技術隱藏，將用戶實際引導至的目標位置

使用“障眼法”或者操縱設置試圖繞過谷歌的政策審核系統

落地頁缺少商家重要信息

缺少以下必需的三個商家重要聯絡信息是嚴重的政策違法行為：實體地址、聯系郵箱、聯系電話

缺少明確的條款和條件( terms&conditions)

缺少結算方式總結(shipment&payment)

缺少退換貨政策 (return and refund policy,包括退換貨地址、郵寄方式、退回的收費方式等)

虛假陳述誤導消費者

虛假促銷

假促銷，商品原價虛高，全站永遠大打折

促銷活動在實際付款時并沒有按約定減免費用

銷量造假

展示根本不存在的購買，如：“一秒鐘前,用戶XXX買了兩件產品!”

夸大銷售數據、銷售結果、透露過多買家信息，如：“產品只剩10件!”

評論造假

用戶評價和產品評分不相符

銷量和用戶評價數量嚴重不相符

地址造假：如果沒有商業注冊地在美國, 請在網站上顯示中國的地址，切勿寫一個不真實的可疑的美國地址。

信息自相矛盾：譬如網站上的 About Us 描述和公司地址信息不匹配，若定位 顯示是中國的地址，請在描述中謹慎描述自身的海外屬性。

虛假倒計時：實地進行倒數，要避免類似“每天點開都是最后一天”的情況。